肖异：我不知道。它很有可能不是你现在认为的几个的当中的一个。而且我可以确定一定不是。而且不仅仅是穷游，现在在蚂蜂窝、在携程、在去哪儿这些公司的高管里面竞争对手的名单里，假设他们未来被颠覆的话，颠覆他们的公司一定不在 list 里面。我可以做这样的预判。

　　你没怎么考虑竞争对手是因为你觉得到现在为止还没有出现一种颠覆性的思维？

　　肖异：我觉得，或者你可以把所有人当成竞争对手。一个现在你可能看不起的。你必须在这样一种更严峻的环境中生存下来，屹立不倒。

　　那竞争对手对你的影响是什么呢？

　　肖异：看到别人做的很好会给你源动力。所以竞争对手有也好，没也好，就看你怎么看。有些公司整天就看着他的竞争对手，或者他以为的竞争对手，但现在跨界打击的例子太多了，当诺基亚把摩托罗拉当作竞争对手的时候，他不会想到苹果会去做手机呀。那个时候苹果根本不在它的 list 里面。这样的事情也许在十年前很难发生，但是最近几年，越来越多了。

　　还是那个问题，怎么赚钱？

　　肖异：穷游的模式非常先进，而且我们在商业化这一块量级非常大，数字不方便透露，但是量级非常大。

　　现在主要依靠什么赚钱？广告？

　　肖异：佣金，我甚至不认为广告是一种商业模式。不同产品有不同点数，有些产品就是有比较高的佣金。我们的转化率平均是 10% 左右，是业界的 3-5 倍。

　　高转化率是怎么实现的？

　　肖异：从打广告来说，是一种短期行为。就打广告这种行为，就说明投放者有一种短视的心理，希望数据在短时间内冲高，而且你就需要不断地投入。但事实证明这是非常不明智的事情。其实我做的每件事情背后都是有非常严密的商业逻辑的。为什么穷游没有像其他的公司那样整天看销售数据，是因为我觉得把前面两件事情做好了，其他的事情就顺理成章了。如果一个产品被用户热捧的话，那你在 marketing 上面会省多少钱，而且用户的价值是 lifetime 的，一次获得，终身受益。广告是一次获取，一次价值。

　　有广告商因为穷游的名字而拒绝投广告。既然广告对你来说没有价值，为什么会造成这么大的困扰？

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