原标题：立足消费者需求，瓦尔塔蓄电池以卓越技术赢得动力市场
广西南宁驰博商贸有限公司成立于2000年，自创立之初，便专营蓄电池，是广西主力的江森自控瓦尔塔经销商。自2010年开始，驰博全面代理江森自控瓦尔塔品牌，目前该品牌在其业务中的占比为20%-30%。驰博在广西总共拥有300多家客户，5家直营门店。本着“诚信经营，认真耕耘市场”的信念，驰博在广西赢得了广泛的赞誉。在未来，驰博将增加对江森自控瓦尔塔的宣传，力争未来两年将江森自控瓦尔塔在业务中的占比提升至40%。
专访南宁驰博商贸有限公司总经理唐小军先生
唐小军，广西南宁驰博商贸有限公司（以下简称“驰博”）总经理，拥有近20年丰富的蓄电池从业经验。2010年，为完善驰博的产品线，并迎合消费者需求，唐总选择正式代理江森自控瓦尔塔品牌。作为在广西打拼的外地人，唐总用自己真诚的服务、诚信的经营在广西扎根立足。
太平洋汽车：我们知道您是2000年创立的驰博，专营蓄电池，2010年，您决定与江森自控瓦尔塔签订正式代理合同。在创业十年之后，选择江森自控瓦尔塔，相信这是您深思熟虑后的结果，您可以与我们分享一下其中的缘由吗？
唐小军（以下简称唐总）：从品牌层面来说，江森自控瓦尔塔品牌是国际知名的蓄电池品牌，源自德国，拥有130年历史。它的技术高端，产品线全面，针对高中低端消费者群体分别有银标、蓝标和黑标三条产品线。蓝标是目前我们销量最大的产品，能满足合资及国产主流车型，它采用了全球独具的江森自控倍伏锐®专利板栅技术，与市面上其他牌子的产品相比，导电性提高70%，耐腐蚀能力提高66%，寿命更长，启动更强劲；银标作为高端系列，适用于20-30万元以上的车子，采用了全球独具的增强型江森自控倍伏锐®专利板栅技术，不仅可以提供卓越的启动体验，更可持续支持车内多电子娱乐设备同时运行。
从消费者层面来说，之前，消费者的品牌意识比较弱，店家推荐哪款产品，消费者一般就会选择哪款产品。近年来，消费者的品牌意识提升了，在更换蓄电池时，他们的 就是原配蓄电池，而全球每三辆乘用车就有一辆使用江森自控制造的蓄电池，江森自控瓦尔塔更是奔驰、宝马、奥迪等高端品牌最大的蓄电池原厂配套供应商。另外，消费者也越来越追求 的性能，越来越会玩车，这样就需要配备技术高端且质量稳定的蓄电池作为保障，而江森自控瓦尔塔就是我们向消费者推荐的可靠选择，特别是其高端系列—银标。做生意就是要迎合消费者的需求，消费者需要什么，我们就给予什么。
太平洋汽车：您与江森自控瓦尔塔合作有5年的时间了，您认为现在江森自控瓦尔塔在南宁市场的销量及口碑与最初相比有变化吗？
唐总:变化还是很大的。首先，销量在稳步上升：江森自控瓦尔塔在南宁起步比较晚，竞争也比较激烈。这几年驰博一直坚持在做的就是，将江森自控瓦尔塔逐步渗透进南宁市场，拓展终端合作渠道。
其次，口碑也在逐渐建立：江森自控瓦尔塔蓄电池质量稳定，技术高端，客户用过之后觉得很不错，所以他们就愿意相信江森自控瓦尔塔这一品牌，也愿意把它推荐给亲朋好友。
太平洋汽车：在日常销售中，您是如何向您的客户推荐江森自控瓦尔塔的?同时，作为江森自控瓦尔塔的经销商，您从品牌方那里获得了哪些支持？
唐总：首先，从产品层面讲，我们首先会给客户介绍江森自控瓦尔塔全球独具的倍伏锐®专利板栅技术，采用该技术和工艺生产出来的蓄电池质量可靠且稳定，我们在推荐时，会详细介绍江森自控倍伏锐®专利板栅技术“强、多、稳、低”的优势，这是一个很好的卖点。
其次，从推广层面讲，我们会在人流量较大的汽配城门口做路演推广活动，在修理厂推广江森自控瓦尔塔免费提前检测服务；
当然，江森自控瓦尔塔也给予了我们很多实在的支持，比如广告支持、物料支持及技术支持。业务经理会规划我们针对修理厂渠道的营销模式，对我们的技师及修理厂的技师进行集中的技术培训。事实证明，这些培训对修理厂技师在后续的蓄电池销售开展是有助推作用的，技师能售出更多江森自控瓦尔塔蓄电池，修理厂就能赚更多钱，这样就更愿意跟我们合作。
太平洋汽车：就目前的销售情况来讲，您销量最好的是江森自控瓦尔塔蓄电池的哪一款产品？在未来，您认为更有潜力又是哪款？
唐总：目前来讲，卖的最好的是蓝标。随着人们生活水平不断提高，高端车也会越来越多，因此，在未来，我认为江森自控瓦尔塔银标和AGM电池最有潜力。江森自控瓦尔塔银标蓄电池拥有全球独具的增强型江森自控倍伏锐®专利板栅技术，可持续支持车内多电子娱乐设备同时运行。两年的质保期也是对车主很有吸引力的一个卖点。
另外，我也很看好AGM电池。AGM是专为起停汽车设计的，采用了吸附式玻璃纤维隔板技术和增强型倍伏锐®专利板栅技术，拥有全球领先的性能，能够为起停汽车提供卓越的起动。随着起停汽车数量的不断增加，AGM电池的需求量也会越来越多。
太平洋汽车：算一算，您从事蓄电池行业也接近20年了，而且越做越好，您有哪些独到的销售秘籍及营销理念可以与我们分享一下吗？
唐总：我认为做生意最重要的就是诚信，说到的就一定要做到。我 我的客户，从我这里进的货半年没有卖出去，就可以拿回来换新货；另外，今年江森自控瓦尔塔全面升级和优化产品线之后，蓝标的质保期由原先的12个月延长至18个月，我也严格遵守这一 。有的人会认为，这样做生意会亏的吧，其实不会，因为，江森自控瓦尔塔的产品质量稳定，技术高端，值得信赖；而且，超长质保期对修理厂是十分有吸引力的，可以有效地增加客户黏度。
后记：采访的最后，唐总谈到，目前中国车主对蓄电池的意识还相对薄弱，也存在一些有损蓄电池的不良行车习惯。比如有些车主会在熄火不断电状态下，过多使用车内电器，或者晚上忘记关大灯就拔钥匙下车了，这些都会导致蓄电池亏电。长此以往就会存在行车隐患，严重如趴窝。江森自控瓦尔塔技师会在检测或更换蓄电池时将正确的蓄电池日常养护知识告诉车主，比如下车之前一定要先将车用电器全部关掉，以及不要在熄火不断电情况下过多使用车用电器。
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