预收账款创新高，渠道商信心大增

　　伴随茅台酒价格回升和产销两旺的势头，截止三季度末，贵州茅台预收账款达174亿元，同比增长210.4%，创上市以来的历史新高，说明渠道经销商库存不足以应对即将到来的消费旺季，并普遍看好年底的茅台销售，积极踊跃打款，这是2013年以来未曾出现过的情况。

　　经销商的积极性既来自于对后期市场的看好，也来自于自身盈利状况的大幅改善。贵州茅台在关注消费者利益的同时，也很关注经销商盈利状况。从去年底开始，茅台进一步加大品牌宣传力度，对经销商增加各种支持，引领大众消费向茅台倾斜，在终端取得良好效果。今年以来，茅台经销商的盈利状况改善，经销商普遍反应，“茅台经销商的好日子又要来了”，直爽淳朴的言语表达出对茅台未来发展的信心。

　　系列酒表现抢眼，渐成新增长极

　　茅台系列酒由来已久，从最早的茅台王子酒、茅台迎宾酒，到“一曲三茅四酱”，产品体系不断丰富，但销售规模始终起色不大。2016年茅台在系列酒方面将原来的“一曲三茅四酱”品牌实施战略调整为全面践行“133”品牌战略中的“33”战略，即把“茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒”打造成全国市场知名品牌，把“汉酱酒、仁酒、贵州大曲”打造成区域市场重点品牌；将王茅、华茅两个品牌作为战略储备。今年以来，茅台加强队伍建设，调整市场策略，狠抓市场营销工作，对系列酒销售体系给予更大的主动权，实现系列酒快速发展，前三季度茅台系列酒实现销售收入14.6亿元，同比增长67%。

　　行业研究机构普遍认为，白酒行业目前在总量上已经趋于饱和，但品牌集中度仍然偏低，在消费升级和品牌消费趋势下，消费者会向优质、健康、品牌化的产品集中。这是茅台发展系列酒的有利背景，也是培养新增长极的重要机遇。今年以来，茅台实施的茅台酒与系列酒“两轮驱动”战略成效得以显现，未来发展空间被进一步打开。

　　看多茅台，机构持续加仓

　　基金保险等投资机构的嗅觉最为灵敏，早在2015年二季度，全国社保基金等国内顶尖机构便进入茅台前十大股东名单，海外投资者关注时间更早，自2014年底沪港通开通以来，海外投资者持续买入，目前已经位列茅台第二大股东，新加坡政府投资公司（GIC PRIVATE LIMITED）也名列前十大机构，从 的季报看，国内外投资机构依然对贵州茅台信心十足，青睐有加。

　　证券研究机构也写了较多研究报告，仅今年8月以来就有近30篇研究报告分析贵州茅台的投资价值，力荐机构继续买入。其中，招商证券在8月份 研报《预收首破百亿，确定性买入》中提到，“名酒继续复苏，优质资产重估，茅台值得给予高估值…年内目标价350元…确定性买入”，方正证券的报告《贵州茅台：白酒行业的定海神针》中提到，“需求的强劲支撑茅台未来很长一段时间保持两位数的强劲增长，供需紧张的局面会持续出现”。

　　近期召开的秋季糖酒会上，众多业内人士普遍认为，白酒行业仍然处于弱复苏的周期中，经济形势低迷和消费需求疲软给行业复苏带来更多不确定性，但茅台强化品牌宣传，定位大众消费，成功实现了名酒到民酒的定位转换，呈现出企业、经销商、消费者和股东多方共赢的“茅台现象”，也为行业和资本市场所瞩目。年底茅台是否会交出更加靓丽的答卷，市场拭目以待。

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