标题：开辟新蓝海华为坤灵剑指中小企业安全增量市场根据企业管理和协同化商务解决方案供应商Sage的一项数据调研显示，网络安全已成为中小企业最为关心的问题，近一半（48%）的中小企业承认在过去的一年中至少经历过一次网络安全事件。网络安全问题更加凸显出数字化转型的复杂性，这个问题也越来越成为制约中小企业业务正常开展的关键。谁来化解中小企业的网络安全难题，这个问题一直没有很好解决。
面对挑战与机遇 “华为坤灵”安全蓄势待发
2022年1月，浙江省温州市某家超市收银台储值卡电脑管理系统遭黑客入侵，系统被锁定，导致顾客不能使用会员储值卡支付购物，黑客要求支付一定数额的比特币后才予以恢复。
2023年10月，南昌市某企业因删库勒索事件被通报处罚，事件中该企业运营的MongoDB数据库存在未授权访问安全漏洞，由于未采取相应的技术措施和其他必要措施保障数据安全，导致其运营的数据库被黑客删库并勒索。
2024年3月，据披露，我国某高新科技企业向国家安全机关反映，其正遭受境外网络勒索攻击，相关信息化系统及数据被加密锁定，生产经营活动被迫中断。
世界经济论坛发布的《2024年全球网络安全展望》报告指出，到2023年，全球网络安全经济增速对应世界经济增速已拉开到了四倍水平，其强调的是一种整体性的平衡问题。对于中小企业而言，该报告重点提到——网络安全产业提供的产品和解决方案多数都过于复杂，这让中小企业难以持续把安全工作做到细致化运营。也就是说中小企业很难把握这种平衡性，以避免出现网络安全事件。
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这个问题有多大呢？根据相关数据来看，我国目前中小微企业数量已超过5200万家，在网络安全、数据安全法律法规逐渐完善进入强监管时期而言，安全事件频发之下，这些企业的网络安全问题对于整个网络安全产业而言既是一项巨大的挑战，更是撬动安全增量市场的重大机遇。
2023年华为正式发布分销子品牌“华为坤灵”及系列新产品，秉着以支撑分销伙伴业务拓展的战略意图，“华为坤灵”希望通过整合政策、产品、解决方案、服务和数字化工具平台，全面助力中小企业构建端到端的企业数字化解决方案。
在该分销子品牌体系当中，解决中小企业的网络安全问题成为一项底层基础工作，据了解，华为坤灵网络安全面向中小企业打造了高性价比产品与高竞争力的解决方案，包括下一代AI防火墙、入侵防御、上网行为管理，以及乾坤安全云服务等等。该网络安全方案可切入到不同的中小微企业应用场景当中，遵循分销为主，以产品为王，同样延续“华为坤灵”易买易卖、易装易维、易学易用的“6易”三大核心卖点，能够轻松解决广大5200万+中小微企业面对的持续性网络安全难题，让“小企业”也能轻松拥有大安全，助力中小企业轻松数智化。
配置豪华 “华为坤灵”赋能中小企业安全建设
作为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施提供商、全球知名高科技公司，华为在安全领域已取得了超过二十年宝贵的实战经验，从2000年旗下网络安全产品线的成立，到如今拥有超过3000多项网络安全领域的专利，并利用到全栈的网络与基础架构安全、安全解决方案、安全管理、数据安全、安全服务、云安全、物联网安全等多门类多细分领域当中，形成了覆盖全领域的网络安全能力和深入布局的广泛影响力。
当前，“华为坤灵”分销业务的安全产品主要集中于下一代AI防火墙、入侵防御、上网行为管理，以及乾坤安全云服务等几大维度，从而解决中小微企业当前的核心网络安全诉求，比如基本的等保合规问题，并且能够通过产品和服务的联动，达到可持续性企业级安全运营能力，从而杜绝多场景下的中小微企业面临的网络安全问题。
在具体的优势方面，以华为坤灵品牌防火墙为例，其当前主要在销产品为USG6000E-S和USG6000F-S系列，其软硬件全部通过自主创新达到安全的 可信可控，关键性能为行业翘楚级别。另外产品本身在自主创新AI引擎加持下，通过海量行为检测和特征检测，联动华为乾坤云服务后威胁检出率达到了行业领先的99.95%，且可达到国内 的85%+的威胁自动处置能力。
入侵防御（IPS）产品在网络安全领域的定位是作为关键的实时监控和防御工具，其通过深度包检测、威胁识别、自动响应等技术，为网络提供实时的保护，以防御各种已知和未知的网络攻击。IPS具备灵活的部署能力，以满足不同网络环境的安全需求，其在网络安全合规应用场景具有刚性需求。华为入侵防御（IPS）产品优势方面为漏洞签名数量高达25000+，CVE漏洞覆盖10000+，且采用华为自研安全专用加速引擎，具备模式匹配加速能力，检测速度快等特点。另外其主打业界最多防躲避手段，具备从流量重组到应用内容识别等400多种防躲避手段，领先行业二倍以上水平。
当前网络安全事件的主要威胁不仅来自外部，内部的违规行为也是造成安全事件频发的主要原因，这也令上网行为管理等安全产品逐渐成为企业安全管理的必备技术手段。上网行为管理可起到安全准入、合规监管、行为管理、营销增值等强化安全管理作用，华为的上网行为管理产品通过内置7300+应用种类及2000万+URL特征，可实现5000+细致应用管理，从而提供了丰富的安全监管和审计能力。
华为乾坤安全云服务则能够与华为防火墙等硬件产品形成联动，作为增值服务的重要一环，为客户提供持续的安全运营能力，核心价值是调用云平台更多资源，让安全防护可视化，体现产品和服务的专业价值。加入“华为坤灵”分销业务体系当中的华为乾坤云服务更是将体系化安全服务能力下放到分销合作伙伴当中，可进行分级账号管理，每个合作伙伴及下级渠道自己发展的用户可加入自己的管理账号，做存量经营，同时可按周、按月提供安全报告，主动推送邮件/短信，让用户全面掌握网络安全态势。
华为公司是全球最大的“天然靶场”之一，这也让华为不惜每年投入重金，持续构筑其安全能力。其目前全球拥有6大安全技术实验室、5大研发团队，超过2500名安全研发人员，从而保障其全面性地跟踪 ，以解决各级企业客户的安全问题，同时解决未来持续性安全保障难题。也就是说“华为坤灵”安全产品的专业安全能力也将不断提升，以行业TOP级别满足各行业客户多安全场景的安全刚需。
撬动增量市场 打造“百万级”工程商高效作战
过去网络安全主要的战场集中在政企市场，这是因为客户需求及预算导致的。而中小企业市场因为利润看起来好像并不高，导致安全厂商很少有专门针对中小企业市场的产品及解决方案推出。不过，这一情况现在有了很大的改变——调研显示，91%的中小企业在未来几年里将增加安全采购预算，一方面是满足合规要求，另外一方面则是应对具体真实的网络安全风险。
而安全厂商依靠直销的模式实际上并不适合中小企业市场的开拓，通过打造有效的分销渠道则是必然。要想撬动未来体量巨大的中小企业市场，华为意识到网络安全不是卖几件硬件“盒子”那么简单，如何为合作伙伴、分销渠道、工程商建立起端到端的数字化运营体系效率比拼能力才是关键。
当前，“华为坤灵”分销体系中的安全产品提供的是爆款产品+基础合规+可持续性运营服务整体打包的安全能力，让分销渠道不再将安全作为一锤子买卖，安全可视也进一步提升其安全专业价值。同时通过完善的分销管理体系，降低出厂价等战略手段，以及营销活动的持续开展，充分保障各级合作伙伴能够可持续性地开拓市场，并能够拥有可观的市场空间与业务利润。
数字化不是产品之争，“华为坤灵”已建立起全生命周期的数据管理平台，为合作伙伴、分销渠道、工程商打造集“交易、赋能、营销、服务、伙伴运营”五位一体的一站式平台，满足各级渠道在线营销、智能配单、极简易用、远程运维等场景诉求，实现全链条的效率更高，服务周期更短，客户满意度更高等多效能目标。
在华为看来，他们要打造的是“百万级”工程商高效作战，数字化分销业务的高效决策和可持续运营，对于各地区渠道分销而言，既是增量，也是一次重新洗牌的重要机遇。
尾话：
网络安全行业竞争进入白热化，疯狂内卷导致市场开拓越来越难。开辟中小企业安全市场这个蓝海，不管是对于华为还是对于行业来讲都是必然。但是，中小企业市场的安全问题并不单一且需要强大的可持续运营的配套服务才能做好支撑。而对于厂商而言，中小企业市场的开拓需要的是量，不然不足以支撑整体业务的开展。
“华为坤灵”打造的中小企业数字化分销体系，深入洞察中小企业痛点打造产品和场景化方案，其中网络安全系列产品也夯实了中小企业急缺的底层保障能力。
面对中小企业安全这一全新的增量市场，“华为坤灵”系列的打造和尝试，值得行业借鉴。
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