马耕耘在光猪合伙人大会现场签名

 

　　光猪体育（G）：您好马总，请问您是怎么接触到光猪圈健身的？

 

　　马耕耘（M）：我之前在上海和南京分别经营一家1000平米以上的健身房，但到后期面临严重的经营困难，公司核心团队也随之流失，瞬间感觉自己的健身房快要撑不下去了，后来找到光猪体育企业发展中心的王冠颖总监寻求一条发展的出路，王冠颖总监说与其在原来的基础上修复，还不如引进光猪模式，正好自己也有相关的经验，所以，当时就决定加盟光猪。在当时选择健身房地址的时候，很多人都不看好健身这个行业，但是当我说要开光猪店的时候，他们都竖起了大拇指，还建议我到网上搜搜，光猪做互联网健身很有前景，这更加坚定了我要加入光猪！

 

　　G：您自己的创业之路是怎样的？

 

　　M：听说我们光猪的老总是清华毕业的，自己没法比，那我就自称社会大学毕业。我本人也是一个深度健身爱好者，从2003年起，就开始创业，从最初的空白，不懂运营模式，13年，从无到有，到在上海、南京有几个健身房店面，自己也是一点点在学习，在进步，别人做什么，我就跟着做什么，做的不好了再换，始终在健身这行摸爬滚打。

 

　　G：在您的创业过程中，什么因素制约您的发展？

 

　　M：我创业十多年了，自己的员工到现在都是穷二代，也很抱歉，没能带着自己的员工一起发财致富。我觉得健身房的痛点在于健身房的运营管理的成本，前几年流行的都是大型的健身房，两千平米的健身房耗费的人力物力太大，当会员少的时候，这些成本一点也不能减少，健身房还要照常营业，而发展到现在，都成了铺天盖地的小型健身会所；此外还有教练的因素，在之前的传统健身房，教练通过健身房会得到一些资源，他们有固定的会员以后就会感到“膨胀”，然后不为健身房牟利，就是我们所说的“私教”。

 

　　G：为什么会感到艰难，以致撑不下去？

 

　　M：在上海，健身房一般是会所形式的，店面是租赁别人的，一般都是签10年约，房子到期后，房东不和自己续约，有可能当时自己的健身房处于上升时期，会所一倒闭，会员就会流失。其中还有部分会员的健身没有到期，我们健身房只能把会员卡退给他们，并退还相应的费用，这样直接造成我们健身房负债，所以，会员的帐不好算，会员的问题没法解决。

 

　　上海合伙人分享“光猪之路”.JPG

　　马耕耘分享“光猪之路”

 

　　G：什么使您想加入光猪？

 

　　M：我想要摒弃传统的健身房，所以才会果断地加入光猪，当时说做光猪模式的时候，连合同都没有签，就直接开始装修店面。当然，光猪有独特的模式，一是光猪圈健身房地方小，面积小，加盟店很多，消费者很快就可以找到；二是小规模的健身房自己的经营负担小，不会担心自己负债；三是光猪在做现在比较流行的预售模式，不至于造成人员扎堆或没人的情况，而且给教练的提成也高，教练不至于半道跑路；四是光猪整个智能化体系的吸引，现在拥有科技，就拥有了未来，很看好光猪的智能健身模式。

 

　　G：您觉得自己会做好吗？

 

　　M：我是一个敢说敢干的人，当初连合同都没签，就可以开始干。举个例子来说，不懂电脑的人也可以很快学习电脑，复制加盟光猪模式也可以做到。其次，光猪在互联网+健身行业目前处于领先的地位，主打智能化，而且线下也有很多小而美的健身房，发展模式也比较成熟，加盟光猪圈健身，一定可以快速发展，并且做得很好。

 

　　G：光猪还有其他的地方吸引到您吗？

 

　　M：感觉光猪很时尚，也敢于追求时尚，现在的健身爱好者，尤其是女生很爱秀美，光猪圈健身通过健身房、APP客户端，能够让健身爱好者秀出自己的好身材，也就是说光猪能够很好的了解消费者的需求，并且敢于开发未知功能。还有就是光猪的团队力量很强大，很靠谱，这样有拼劲的互联网创业团队很值得人敬佩！

 

　　G：最后，有什么想对光猪或者自己说的吗？

 

　　M：希望光猪越做越好，自己早点赚钱，做一个新型的健身房老板。