原标题：南方基金董事长张海波:解决基民痛点赚钱才收管理费
“公募基金20年，权益类基金的年化收益率达到了16.18%，但赚钱的基民只有30%，有近70%的基金投资者不赚钱，这就是投资人心中的痛。”南方基金党委书记、董事长张海波表示，“我们希望打造一只产品，能解决基民的痛点。”
如今南方基金付诸了行动。8月6日，南方瑞合三年定期开放混合型发起式证券投资基金（LOF）（简称：南方瑞合，代码：501062）正式发售。这只主打“赚钱才收管理费，多赚不多收”的创新产品，是一款将管理者与投资人的利益深度捆绑的基金。张海波坚信，只有为基金投资者创造了价值，才能分享价值。张海波表示，南方基金有信心也有实力做好南方瑞合这只产品。
根植时代产品模式的行业先行者
公募基金诞生20年来，取得了辉煌的成就，但仍然存在着三种偏离。张海波指出，这包括“基金盈利与投资者获利之间的偏离，基金管理人和投资者之间收益目标的偏离，基金公司长期投资和投资者短期投资的期限定位偏离。”面对这些痛点，张海波认为，“从市场发展的长期趋势和行业大局看，只有解决了投资者的痛点，公募基金才有希望。”
张海波表示，南方基金要做时代的先行者，解决投资者的痛点。公司在十年发展战略规划中明确提出“根植于时代，领先于市场”的发展理念。根植于时代就是我们的发展战略要与我们所处时代的特点相契合；领先市场就是我们的思考要有前赡性，不是做这个市场的跟随者，而是能够敏锐地捕捉市场发展变化，发掘投资者需求，解决投资者的痛点。”张海波称，“投资者要的是 收益，他们绝大部分都是风险厌恶型的。”
于是，南方瑞合应运而生，张海波介绍道，“推出南方瑞合这个产品，南方基金把它定义为实验性创新，看上去从提交申请到获批仅有三个多月，但其实在这之前已经酝酿了很长时间。”张海波强调道，这个理念在公司股东方，合作伙伴方都得到了很好的认可。尤其是公司的大股东华泰证券(14.810,-0.35,-2.31%)，更是对这只产品给予了积极的支持，华泰证券董事长周易高度重视，亲自推动了这只产品的创新工作。
张海波表示，“机会永远都有，只要路选对了，就不怕遥远。不要怕错过了某一个机会，关键在于你的路子有没有选对，路选对了坚持走下去，机会总会到来，总是能抓住的。”
对于南方瑞合创新的管理费收取模式，其他基金公司是否会模仿南方基金的产品设计呢？张海波表示：“南方瑞合这个产品的实验性创新，如果能够得到投资者的认可，甚至形成行业共识，整个行业发展了，投资者队伍壮大了，对资本市场的发展一定是很有利的。相信以后南方基金也会是整个行业发展的受益者。”张海波相信，南方基金的付出不会白费。南方瑞合的创新，将给市场带来更多的信心。
饮水思源坚守投资者利益至上原则
“唯有创造价值才能共享价值。”这句话是采访中，南方基金党委书记、董事长张海波最常提及的。何为创造价值？何为共享价值？在基金行业中的关系如何？作为企业经营者的他，思考得更深邃、更长远。
张海波直言，一般企业的经营逻辑是，企业为客户提供服务或商品，并在这个过程中获取相应的回报，实现企业的生存与发展，这可以理解为“创造价值”与“共享价值”。以此去看公募基金行业，为投资人提供投资服务是在“创造价值”，而收取管理费用就是“共享价值”的具体方式。究竟什么是“创造价值”的衡量标准？什么是“共享价值”的理想方式？“我相信，只有为投资者创造实实在在的价值，基金公司才能安安心心地共享价值，实现基业长青。”他表示。
在过去很长的一段时间里，很多基金公司认为提供服务就等同于“创造价值”。研究与投资运作构成了基金公司服务的主要内容。这一认知下，只要提供服务就能够“共享价值”，也就是直接收取固定费率的管理费。
“只有创造价值，才能共享价值，”张海波认为，“南方基金深刻认识到，只有真正实现投资者利益至上，公募行业才能进步，基金公司才能发展。”
南方基金投资者利益至上的观念，也引起了广泛关注。南方瑞合推出前，南方基金已经通过超2万份的问卷调研与投资人沟通，“绝大部分的投资人反馈都很正面，他们认为，南方基金是真正把投资人利益放在第一位的资产管理机构。”
当前，低迷的A股市场行情对投资热情的抑制，成为基金发行的一大挑战，新基金募集面临着困难，“往往如此，当市场低迷，基金发行最困难的时候，反而是较好的买入时机。”张海波认为，“只有在艰难时刻携手同行，当未来市场有所表现时，才能分享硕果。”
对南方瑞合的发行，张海波也非常客观、理性。张海波表示，“我们不追求南方瑞合有特别大的募集规模，但我希望有更多的投资者参与进来，投资金额不限，哪怕是几百元，几千元到几万元都可以。因为参与的投资者越多，表明南方基金的理念越得到认可，最后可以形成全行业的力量。
投石问路为什么是南方基金率先创新
2016年，张海波来到南方基金担任董事长职务。有着20年左右金融行业工作经验的积累，加上南方基金20年的积淀，张海波带领着南方基金砥砺前行。
“南方基金发展历史上就是以低风险、稳收益见长的基金公司，过去的业务特点非常鲜明和突出，在这个基础之上，南方瑞合的推出，有着公司战略层面的考虑。”张海波表示，“南方瑞合的推出，是整个公司发展战略决定的，也是南方基金在与大量的客户反复沟通过程中，触摸到了客户的痛点，所以才有南方瑞合赚钱才收管理费这样的产品设计问世。”
但南方瑞合的尝试，并不意味着零风险。市场环境、公司实力以及未来对行业发展的影响，成为了南方基金所考虑的重点。
张海波表示，“只要对投资人有利，那行业本身也面临着一个重新生长、重新洗牌或者重新优化组合的过程，南方基金不做，其它基金公司也会这么做。更何况降低管理费这些从世界上来看，它也形成了一种倾向、一种潮流或者趋势。”
既然是大趋势，那为什么南方基金能当这个先行者？张海波称，南方基金在投资理念、平台建设、绩效考核方面，有着独特的理念。张海波表示，“第一，投研人员必须要认可公司的理念。第二，公司会打造一个强大的平台，个人在平台的基础上发挥更大的作用。第三，考核方面，采取了国际上通行的四分之三分位法，按照比例权重，注重长期考核。”
张海波认为，投资仅凭一人之力，难以战胜市场，南方基金要的是能够发挥投研人员的集体力量，在基金经理培养方面，不是打造一星闪耀，而是群星灿烂。
不管面对行业的竞争还是行情的走势，在张海波看来，南方基金最大的挑战还是来自于自身，“南方基金有没有这样一种能力，受人之托，帮助别人管好资金，这是最大的挑战。”
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