——长城“明爱金彩养老年金保险”荣获“年度推荐养老保险产品”

    11月25日, 以“驭变”为主题的“第十五届中国保险文化与品牌创新论坛暨第五届中国保险康养产业创新论坛”在浙江省诸暨市隆重举行。长城人寿副总经理、总精算师、首席信息官陈卓在康养产业创新论坛嘉宾对话中结合“从文化角色看保险公司发展模式选择”主题进行主旨发言。

    陈卓认为，一是保险要强化社会管理职能，回归保险本源。保险的本质是互助，目前，行业在医疗、养老和家庭风险管理方面还需要精耕细作。为此，长城人寿在银保经代等渠道也力推一些长寿风险较高的养老产品，现在已初见成效。长城人寿银保渠道的养老金销售接近一半，在经代主渠道养老金销售上也超过了30%，这就是保险业要回归到社会管理本质的体现。二是保险业要发挥服务平台的作用。伴随老龄化社会的到来，未来银行和保险如何携手加快养老产业链整合，为客户提供相关服务，这应该成为行业的必答题，而不是选答题。三是销售队伍建设要实现做客户人生管家的功能。客户对保险公司的信赖，需依托代理人发挥人生管家的作用来实现。未来，行业各家主体面临的是如何与客户建立伙伴式的关系，如何实现做客户的人生管家，这应该成为保险公司文化建设的方向。

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