原标题：从“四季沐歌号”再次启程说起——解析四季沐歌空气能布局“深耕”之路
近期,随着国务院联防联控机制公布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》,疫情防控措施逐步优化,社会流动开始复苏。而随着“出行封印”的解除,许多品牌在第一时间也再次迈出了“动起来”的步伐。近日,四季沐歌冠名的“四季沐歌号高铁”在哈尔滨举行发车仪式,再次启程。
说起四季沐歌与高铁的“缘分”,早在2014年9月28日,四季沐歌就第一次冠名高铁,成为首批开展高铁营销布局的企业之一。而继在北京丰台站、西安北站、石家庄站、花果山国际机场等大型高铁站、机场“霸屏”后,四季沐歌为何要继续加大力度,再次冠名高铁?时隔八年多,一样的举措,不一样的时机选择与布局,其中又蕴含着怎样的思路变化呢?
同频共谱“主航道”强大势能
在四季沐歌首次冠名高铁的2014年,我国的高铁营业总里程大约在1.5万公里,而8年后的今天,我国高铁营业总里程已达到4.2万公里左右。同时,根据国家发改委最近公布的数据显示,我国高速铁路对百万人口以上城市覆盖率超过95%,规模长期稳居世界第一。
历经多年高速发展,高铁不仅以高覆盖与高时效改变了人们的出行习惯、消费习惯,更为商业领域创造了新的机遇,对公众信息传播模式也是一场颠覆性的革命。而对于四季沐歌而言,这种不断提速的发展势能,同样作用于全新确立的“主航道”空气能领域。
如今,随着清洁供暖政策的深入与推移,北方清洁采暖市场正在成长为空气能 潜力的蓝海市场。以本次“四季沐歌号高铁”着重覆盖的东北区域为例,据相关数据显示,2020年东北空气能市场提货量不到4亿,根据市场预测,2022年东北空气能市场将会爆发增长达到15亿。同时,在财政部近日发布的《财政部关于提前下达2023年大气污染防治资金预算的通知》中,东北区域清洁取暖资金补贴份额有所增大,总计达到31.2亿元。
市场利好与政策扶植的双向赋能,使北方渐成空气能发展的热土。也正是有鉴于此,四季沐歌本次冠名高铁,旨在借助高铁这个“传播力场”在北方市场构建一张庞大的消费者触达网络,将加大北方市场布局力度的决心与信心展现得淋漓尽致。
以精准触达推进布局“深耕”
由此,我们不难读出,四季沐歌再次选择高铁作为品牌传播的“主阵地”,看中的正是高铁“传播力场”在“后疫情”背景下被聚焦放大的诸多优势,以及北方空气能市场所蕴含的巨大前进势能。
在“四季沐歌号高铁”车厢里,我们可以看到,从头片、桌贴、海报,到品牌天幕、车外门贴,处处彰显四季沐歌空气能地暖机产品与品牌元素,整个车厢仿佛是移动的“品牌长廊”和流动的“产品体验馆”。尤其是长期生活在北方的乘客,对于采暖这样“刚性需求”产生关注可谓是一种与生俱来的本能。试想,在乘坐高铁出行的途中,目视所及皆是对于空气能这一全新采暖方式,以及四季沐歌空气能地暖机的介绍,且旅程中有充足的时间去了解,这样的精准触达过程,一定会给旅客留下深刻印象,从而产生转化也显得顺理成章。
北京站
徐州站
同时,纵观高铁站的四季沐歌空气能广告,其主题均围绕冰雪、企鹅等极地元素进行设计,体现出四季沐歌空气能超低温变频机随“雪龙2号”出征南极,担负起中国南极科考长城站后勤保障工作“保驾护航”重任。可以看出,四季沐歌的推广思路是以产品为核心元素,根据产品核心信息打造定制化产品推广主题,营造品牌与产品的场景化体系,实现品牌价值与产品信息的精准传递,与一直以来在北方采暖市场上不间断的市场培育与推广工作,以及雄厚技术实力造就的过硬产品品质相结合,“高举高打”配合“稳扎稳打”,以品牌曝光、产品引流推动市场布局的不断深入。
从车厢到车站,从海报到LED大屏,在四季沐歌的内容输出体系赋能下,高铁列车和车站的推广资源形成一个完整且严密的“力场”,其中包含着若干个优质的传媒接触点,将品牌与产品信息精准地传递给这个“力场”中聚集的流量人群。在当前渠道分化加剧、品牌集中度加强的背景下,四季沐歌这种“加大投入+深耕细作”的举措,对于推动市场的拓展具有非常重要的作用,在凸显四季沐歌品牌价值的同时,也彰显了企业的对于坚持空气能“主航道”与深入布局北方市场的决心,这必将进一步强化广大经销商与消费者的信心。
同样的方式,不一样的组合。企业的视野和价值观决定了其品牌和营销的侧重战略与呈现方式,以四季沐歌打造高铁“传播力场”的种种举措,我们从中不难看出,在后疫情时代,借助高铁列车冠名、高铁车站广告展示实现品牌与产品推广,正在成为广大企业的共识。同时,通过高铁这一兼具高覆盖、高流量与精准触达的“传播力场”,四季沐歌的品牌与产品形象将在广大受众中收获更多关注,进一步扩大四季沐歌品牌在北方市场的布局深度与广度,知名度、美誉度和竞争力更将随之得到明显提升。
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