原标题：起底张庭“微商帝国” 代理商揭秘张庭公司套路:花30万可成为"董事长"
上海达尔威贸易有限公司由演员林瑞阳和张婷成立并实际控制，因涉嫌传销被立案调查，近日引发热议。
12月29日，加入TST4年，从代理逐级成为董事长的孙琦(化名)告诉新京报记者TST内部销售人员的发展模式:购买2500元产品后，拉人头才有佣金，需要不断发展线下才能赚钱;花30万成为董事长，组建自己的团队和家庭，赚子孙后代的钱;董事长每月25万元的销售业绩主要靠让线下囤货、裂变、垫钱囤货。
孙琦承认，在过去的四年里，她的时间和精力都花在了TST上，但只剩下一堆低价出售的商品。我只看到朋友圈里有人赚钱，我和周围的人都没赚钱。
花30万可成为“董事长”，组建自己团队赚提成
2016年，孙琦经朋友介绍加入TST。朋友告诉她，她在TST赚了很多钱，一年能赚十几万二十几万，不用投钱。朋友的解释是:TST是明星老板，人家一点钱都不差，就分享吧。
孙琦随后被拉入各种TST家族微信群。孙琦说他家有群，家有群，华北有群。公司还有精英群、大健康群、护肤群...
据她介绍，一开始为了吸粉，微信群会打出花19元运费，拿300多元礼包的旗号，把人拉进群里。群里还有励志案例分享:有的人年收入五六百万，有的大学老师辞职加入TST，没有文化的农村宝妈也能赚钱...
做代理的第一步是发朋友圈。按照朋友教她的方法，每天复制别人在微信上发的文案和图片，转发。
但是朋友告诉她，发朋友圈只能赚点零售钱，想赚更多的钱，就得开卡，开卡后，别人买东西你就能赚钱。
开卡是有条件的，先买2500元的产品。据孙琦介绍，TST公司将代理分为蓝卡和红卡。蓝卡代理是不具备开卡资格的人，红卡拉人有提成赚钱。
诱惑一步步升级。升级为红卡后，孙琦开始拉人。但几个月后，孙琦发现自己没有赚钱。她很好奇群里每天宣传的买房买车，赚大钱的人是怎么赚这么多钱的。
朋友告诉她，这需要成为团队负责人。孙琦发展了100人，然后这100人每人发展了10人..这样，孙琦也可以从儿子和孙子那里获得回扣。
不仅如此，孙琦的朋友还建议她成立一家公司，担任董事长，成为TST创始人。她告诉我，当她成为董事长时，她可以和明星和老板合影。圈子变了。
成为董事长需要三个月的时间，每月购买10万元的产品。三个月来，孙琦借了信用卡、华北、贷款等平台可以借的钱，筹集资金完成要求。
第四个月，孙琦被允许裂变，成立了自己的家庭，成为董事长，利用原本和朋友合开的公司与TST公开账户。
“董事长”团队每月需完成25万业绩，主要靠自己垫钱囤货
成为董事长后，家族团队有业绩要求。孙琦说，如果团队每月的业绩达到25万以上，如果达不到，就拿不到高佣金和回扣。
很快，孙琦意识到佣金和回扣都不那么容易拿到。她解释说，代理人知道上级代理人有回扣，所以没有人愿意以原价购买。上级代理人只能将产品打折给下一级。如果价格不够低，人们会去别人那里买，他们的团队也无法完成业绩。
为了完成业绩，她只能不断囤货。孙琦说，每个月压力都很大，家里到处都是货，和老公吵架，孩子也不在乎。
孙琦说，虽然该公司声称不允许囤积商品，但它将刺激代理商通过活动囤积商品。在做活动时，我不断在小组中发布订单和截图，说谁买了多少，不再买了。为了以低价获得商品，我只能参加活动来囤积商品。
囤积商品的分销需要更多的人来承担。为此，孙琦只能努力工作让下属代理囤积商品，裂变，只有下属代理业绩高，我才能赚钱。如果下属代理想赚钱，他们只能继续吸引人。
同时，她按照朋友当初拉她入伙的模式，对别人套路，激发别人当董事长的梦想，囤货卖货。最后，她成功地把两个人发展成董事长。
最后，孙琦一个月能收到几万元。TST公司以服务费的名义通过公司账户返还给孙琦的钱。孙琦解释说，这实际上是她的后代购买产品的佣金。
但经过计算，她发现自己还然没有赚到钱。我买的所有商品都打折低价出售，这相当于我自己的钱。100元买的东西，60元卖，40元的回扣下个月寄给我，这意味着我赚了，但钱基本上是我自己的钱。
孙琦意识到自己被一步一步套路了。2021年初，备货几乎被甩后，孙琦完全决定不做TST。孙琦发展起来的两位董事长也因为赚不到钱而退出。
孙琦说，这几年的经历总结如下:我只看到有人在朋友圈赚钱，反正我和身边的人都没赚到钱。
创始人明星效应加持，涉嫌传销被查
据TST官网显示，“TST庭秘密”品牌隶属于上海达尔威贸易有限公司，由林瑞阳、张庭于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。
孙琦称，TST产品基本为代工厂加工，她曾在网上搜索发现，其中一款TST面膜的代工厂成本价约为一盒20元，而售价高达148元，产品利润巨大。
明星创始人也成了品牌宣传、拉人的加持。代理买够两万元能跟老板合影，加“大哥”林瑞阳微信，进入精英群，而在精英群里老板娘张庭、“大哥”林瑞阳每天早晨给大家开文字早会。
孙琦说：“我后来才知道，那根本不是老板微信，只是挂了老板的图片当头像，助理在运营。”
2020年，张庭转战抖音开启直播带货时，还从TST家族群中拉人到抖音直播间，让代理们高价购买产品，再返现金券，“有谁不去买，老板娘说话就非常难听。”
TST也多次陷入涉嫌传销的争议，据李旭反传防骗团队介绍，近年来，其团队多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信息。李旭告诉新京报记者，诸多网友反馈，TST存在入门费，多层级团队计酬机制。在TST平台，很多代理为了赚钱不断拉人，成立新公司，疯狂发展下线，砸钱囤货，其营销模式疑似涉嫌传销。
李旭团队将上述情况以《关于请求石家庄裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查查证函》的形式，反映给有关部门。
12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局回复李旭反传防骗团队查证函称，根据多起群众举报核查，上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，依据《禁止传销条例》，于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。
因上海达尔威贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金，石家庄市裕华区市场监督管理局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。
12月29日凌晨，TST庭秘密在微博上写道:上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司。自成立以来，始终遵循政府指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢河北石家庄政府指导我公司调查风险。目前公司运营正常，我公司将积极配合相关部门。张婷和林瑞阳也转发了微博回应。
29日上午，李旭告诉《北京新闻》，李旭的团队已经注意到TST涉嫌传销。2021年上半年，他们通过内部渠道了解到该公司已被立案调查。在自媒体平台上发布此消息后，TST公司抱怨影响名誉权、商誉、虚假等原因。23日，李旭反传销团队收到石家庄市裕华区市场监督管理局盖章函，证实上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销已被立案调查，但相关文章发表后仍被投诉。
李旭说，根据《禁止传销条例》，传销一般有三个特点：一是有入场费，需要支付一定的费用，或认购一定的产品，取得入场资格，即变相入场费;二是拉人头，发展线上线下关系，形成团队;三是团队薪酬，直接或间接根据发展人数和销售业绩支付。
李旭说，在这种模式下，公司、团队负责人等都有回扣，但他们一般不会公开奖金模式，这也是一个非常狡猾的地方，这种行为模式也触及了法律红线。在这种模式下，底层参与者成为接班人。
