158家上市公司、国内2亿左右（也有报告称4.5亿）且正在增长的用户群体、超过300亿的产值，电子竞技正在向完全产业化的方向极速发展。高速发展之下，是市场价值不断暴露的过程。拥有MOBA（多人在线战术竞技游戏）、FPS（第一人称射击游戏）、RTS（即时战略游戏）等细分品类的电子竞技因其垂直于如此多的年轻用户，正在成为新的营销宠儿。

　　拥抱了电子竞技，你也就拥抱了这群年轻人，这是当前厂商们的共识。

　　悄然改变年轻人的垂直渠道

　　继赞助LGD之后，哈啤今年继续赞助5支中国战队出征规模最大、奖金最高的全球性DOTA2赛事——国际邀请赛（the International，简称TI）；高端汽车品牌宝马跨界与王者荣耀合作；雪碧千万赞助LPL（英雄联盟职业联赛）和KPL（王者荣耀职业联赛）；Intel斥资百万高调赞助排名前三的中国电子竞技职业俱乐部EDG……毫无疑问，电子竞技已经成为新的营销热点。

　　为何电子竞技近两年会受到如此重视，原因有三点。

　　首先要从电竞用户谈起。电子竞技囊括了接近三分之一年龄位于10-35周岁的用户。这部分用户共享新潮、激情的特质，又随着所属项目不同而呈现差异。通过游戏内植入，厂商的品牌可以直接传达给这群用户，并通过用户游戏时间的延长建立长期显著的广告效应。品客薯片在全球拥有5亿注册用户的穿越火线游戏内的植入就是很好的案例。

　　其次，产品、赛事、社区构成了电竞生态。在这个生态内，面对基数庞大的中心化用户，电子竞技作为一条垂直的渠道可以精准传达广告主想要传达信息，这种特质使得电子竞技从众多互联网营销渠道中脱颖而出。

　　最后，随着年轻人越来越沉迷于游戏特别是电竞游戏，占据了用户更多时间的电子竞技正在迅速发展成为主流的休闲娱乐方式之一。就像英国人类学家丹尼尔？米勒说的：“我们塑造我们创建的事物，然后由它们塑造我们。”在崛起的同时，电子竞技也在悄然改变着年轻人的生活方式。

　　第一次塑造，电子竞技改变了用户的消费观。从对游戏内消费等线上消费嗤之以鼻，到心甘情愿地购买价格不菲的游戏道具，这种改造是显而易见的。而线下消费习惯的养成是电子竞技对用户的第二次塑造。因为有了赛事、塑造了明星，电子竞技形成文化。门票收入、明星应援、文化周边，这些内容不知不觉中令电竞用户养成了线下消费的习惯。这种习惯既会蔓延至线上，进一步提升线上消费的空间；也会蔓延至与赛事、明星相关的品牌。这正是这两年外界厂商对电竞大力投入的原因。

　　红海MOBA与蓝海FPS

　　提到对电子竞技投入，大多数厂商第一时间会想到英雄联盟、王者荣耀和DOTA2这三项MOBA类游戏，的确，MOBA游戏目前已经成为最火的细分市场。但随着投入的增多，投入的成本自然也水涨船高。以当前最火的MOBA类项目英雄联盟和王者荣耀为例，先不说投入的厂商都是雪碧、宝马这种一掷千金的大公司，动辄千万的赞助费用也让很多厂商望而却步。

　　因此，对于MOBA类市场的争夺已经进入了白热化的阶段。这意味着对这个市场投入时会有更高的CPC和CPM。对于众多仍在乎性价比的厂商来说，这些数据可能并不太容易接受。

　　另外，以DOTA2为例，即便拥有着上亿的观赛量，但国内优秀赛事较少、呈现专业度相对较低都是不得不考虑的问题。更何况众多国内厂商又无缘世界上曝光量最大的电竞赛事TI。因此，MOBA市场虽然依旧红火，但越来越高的投入门槛是厂商不得不考虑的问题。

　　其实厂商对于MOBA市场的青睐说到底有两个原因。首先是这些游戏覆盖了足够多的用户，这是厂商投入的基础。其次是这些游戏运营了较长时间，具备完善的赛事体系。这既保证了用户的认知度，也保证了品牌露出的专业性。然而，电竞的另一个细分市场也能完美地符合这两个需求，那就是略显低调的蓝海——FPS。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/