其实于振芳的第1台挖掘机是某韩国品牌产品。2009年，他感觉到装载机的工作效率已经不能满足采石场的生产要求而准备添置挖掘机时，他未经太多考察，便购买了那台韩国品牌的挖掘机。时至今日，他不无遗憾地感叹：这也算是走了个不大不小的弯路。

　　少年初试水 血泪汗交织

　　每当50岁的于振芳回忆起上世纪八十年代初期下海创业的往事时，都禁不住感慨万千。高中毕业后，心气颇高的他不甘心当个工人，在家里“闲逛”几年后，购买了1辆七十年代生产的“解放”牌卡车，在长春市周边的各个砂场、石场运输砂石。年轻的时候，于振芳一旦干起活来就停不下来，当时拉一车砂石只能赚到20元钱，他昼夜不停，将自己的全部精力都投入到开车上。经过几年的努力，他虽然获得不菲收入，却也为之付出了无法弥补的代价――1986年和1989年，他因劳累过度两次吐血，医生警告他不能再从事重体力劳动，为此他萌生了转行的想法。

　　2003年，于振芳的一个客户因经营不善，无法支付拖欠已久的工程款，欲把自己名下的一座采石场出让抵债。当时于振芳的考虑是：如果经营采石场，生产建筑材料，供需双方地位平等，都是现金结账或有预付款;况且自己早年跑运输时经常和采石场打交道，驾轻就熟;最为重要的一点是，国内正在大搞建设，材料供不应求，市场前景乐观。于是，他接手了采石场，正式转行。

　　实现机械化 Cat当首功

　　接手采石场后，于振芳要做的第一件事情就是增添机械设备。在这之前，这个采石场几乎都是靠人力进行生产，成本大、效率低，而且时刻存在安全隐患，工人们的安全无法得到保障。于振芳先是购买了1台装载机来扒料、上料，这大大提高了安全性，但是工作效率还是不够令人满意，笨拙的装载机无法在没有道路的山上行走，这促使了于振芳使用挖掘机进行生产的进程。

　　2009年，于振芳购买了他的第1台挖掘机，当时的他急于提高生产效率，忽略了挖掘机的品牌，没有经过慎重的考察便选择了某韩国品牌的挖掘机。但在使用过程中，他逐渐发现了这台挖掘机的诸多问题：质量稳定性欠佳，经常因故障造成停工、停产;耐磨材料不够坚固，挖斗、斗齿及履带磨损较快，运营成本大幅提升;动力不够充沛，在排险时无法将较大石块有效排除……

　　后来，在与同行及朋友的相互交流中，于振芳了解到Cat 挖掘机，他听说Cat 挖掘机动力大、质量好，于是他动心了，计划更换设备。

　　2011年，于振芳将1台Cat 336D挖掘机请进了他的采石厂。2年多过去了，这台挖掘机的零故障率，令他对Cat 挖掘机刮目相看。

　　据了解，Cat 336D挖掘机在于振芳的采石场主要负责扒料、装车的工作。扒料就是在爆破后，将松动的石料挖出来，装入卡车，再由卡车运输至破碎机处，进行破碎。在采石场的运营中，Cat 336D挖掘机可谓如鱼得水：首先，凭借超凡的稳定性，2年的时间里Cat设备从未出现任何故障，保证了整个采石场的不间断生产;其次，Cat 336D挖掘机具有强劲动力，可以将重达10余吨的石块轻松推下山坡，避免进行2次破碎，节省了时间;再次，挖斗、斗齿及履带的材质卓越，长时间不需更换，节约了不少成本。

　　此外，这台Cat 336D挖掘机还充当排险的“先头部队”，一旦山上出现松动的巨石，具有强大动力和灵活行走能力的Cat 336D挖掘机便会一马当先。它能够轻松搞定其他挖掘机无法移动的巨石，顺利完成排险工作，在发生石块滑落时还可以灵活躲避，其可靠的质量令于振芳和驾驶员十分放心。

　　2011年国家安全生产监督管理总局出台39号令，要求小规模的采石场进行合并重组，借此机遇，于振芳又收购了一个采石场。加之近年来长春市“三纵两横”、长春―四平、长春―郑家屯等多条高速公路面临开工，砂石等建筑材料供不应求。于是，于振芳于2013年又购入1台Cat 320D挖掘机，这台挖掘机的任务是在采石场进行上料工作，使用了近4000小时，没有发生任何故障，于振芳感觉自己真的选对了挖掘机!

　　一手抓安全 一手抓管理

　　于振芳的2个采石场现在的年产量已经接近60万立方米，面对即将开工的各个项目，他还计划继续增加生产线，力求在综合实力方面进入长春市采石场行业排名前三甲。

　　10年的经营，使得于振芳悟出了很多管理之道。在他看来，经营采石场最为关键的因素就是保证安全。他时刻将安全放在第一位，严格按照国家有关生产标准执行，经常组织各个矿长召开安全会议，排除隐患。同时，他还将很多精力投入到管理方面。对内，他善待员工，实行人性化管理，他认为只有这样才可以留住最好的员工;对外，他手握诚信，保证产品的质量、数量，绝不“缺斤短两”，他的理念是“诚信赢天下，有舍才有得”。

　　谈及未来，于振芳表示，扩大生产线后，为了满足生产需求，他还要继续添置机械设备，其中挖掘机至少还要购买2台。这次，他不会再走弯路，一定会购买Cat设备。

　　链接：Cat 336D挖掘机测试报告

　　测试时间：2013年11月5日15:40

　　驾驶员：小林 驾驶经验：10年(驾驶Cat挖掘机8年)

　　天气状况：阴

　　试驾用时：约30分钟

　　工作量：将玄武岩、安山岩装入20立方米的自卸卡车中

　　耗油量：约16L

　　测试小结：在30分钟内，Cat 336D挖掘机将岩石装满11车次。

　　记者一行来到了于振芳的通达采石场，这里在不久前刚刚进行爆破，堆满了大小不一的坚硬岩石，我们要测试的内容是让Cat 336D挖掘机将岩石装载至20立方米的自卸车中。

　　小林是一位有着非常丰富经验的机手，他驾驶挖掘机已经有10年，其中驾驶Cat挖掘机也有8年了。他认为，Cat挖掘机非常有劲，视野开阔，操作人性化，手柄有手感并且非常灵敏，最重要的是Cat挖掘机质量稳定，就比如这台Cat 336D挖掘机，2年中在如此恶劣的工况中作业，却从未出现过任何故障，每天可以装200多车。

　　测试开始，小林熟练地驾驶着Cat 336D挖掘机，我们站在远处为他计时。30分钟后测试结束，结果显示：小林和这台Cat 336D挖掘机在30分钟内累计装车11车次，耗油16升;而另一块秒表显示：在这11车中，最慢速度为2分58秒/车，最快速度仅为2分32秒/车。

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