核心提要：从2012年11月份到现在，各大服装商场和品牌专卖店的销售业绩都传来利好消息。这个冬季提前到来，而且较往年寒冷，无疑为服装销售带来有利契机。

　　对于一些品牌来说，冷冬和旺季带来的不仅是机会，也是考验。冷冬下，这个充满机遇与变化的竞争市场，不仅是一场终端反应速度的较量，还是一场综合实力的比拼。

　　冬装旺销拉动销售业绩增长

　　2012年11月份的第一场雪，使冬天提早来临。受季节及寒冷天气等多种因素影响，服装销售市场在经历了三个月的“严冬”后，开始出现了回暖趋向。根据国家统计局披露的数据显示，2012年11月份，社会消费品零售总额增长1.47%。其中，服装鞋帽、针纺织品商品零售额1011亿元，增长20.6%，是年内 超过20%的增长。据中华商业信息中心数据显示，2012年11月份，50家大型百货服饰零售同比增长17.5%，增速较10月份提升5.4个百分点，为2012年 增速。

　　随着气温的持续走低，冬装成为销售主角。其中以保暖内衣、羽绒服、棉服等冬装贡献最大。据王府井百货爱慕品牌店长翟雨苏介绍，从10月进入旺季以来，爱慕内衣的销售业绩较往年有所提升，这个冬季天气寒冷，顾客对保暖衣的需求很大，爱慕内衣销售月均提升了18%以上。百荣商场的慕歌品牌店长王雪君告诉记者，入冬以来，百荣商场每天人流大增，慕歌毛衫的销售较往年增长30%，“尤其是周末的时候，顾客多，有时候连吃饭的时间都没有了。”据西单商场杰奥品牌的导购介绍，今年寒冬较长，羽绒服进入了最长销售旺季，他们每天的销售额在5-6万元左右，周、六日的销售还要更好。

　　来自品牌店的数据则显示，包括波司登、报喜鸟、诺奇、朗姿、舒朗等在内的众多品牌，入冬以来，直营店销售业绩稳定增长。据悉，由于冷冬提前到来，波司登实体店业绩增长的同时，电商品牌业绩也超速增长，仅“双十一”波司登全网销售额便突破亿元大关，达10140万元。而相关数据称，朗姿品牌直营店在近两个月的终端零售额分别实现1.3亿、1.5亿元的销售流水。据舒朗品牌营销部负责人介绍，整个冬天，舒朗终端销售业绩呈上升趋势，销售业绩较往年呈现较大增长。尤其以应季的长款大衣类、羽绒服类较为突出。

　　据浙江印象实业股份有限公司董事长应翠剑向媒体介绍，突然降温让公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬装销量大增，与去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同样的情况也出现在杭州千花伴服饰有限公司，公司销售经理虞文辉说，截至目前，今年冬装的销量同比上升了60%。据悉，很多企业前两年受暖冬影响库存下来的冬装借此机会一扫阴霾。中国商业联合会副秘书长王耀在接受媒体采访时开玩笑地说：“他们真该感谢这个冬天。借着这场大雪，他们又起死回生了。”据他透露，某品牌的羽绒服仅仅一天就卖出50万元。另外，一家羽绒服企业在卖场甩库存，200元一件男女基本款羽绒服，两天之内全部抢空。

　　大品牌的营销战术

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