原标题：君智咨询 揭雅迪高端突围价格血战的奥秘

　　很多初次接触君智咨询的企业家都有这样的疑惑。让我们带着这个问题，走近君智咨询和它的案例——雅迪电动车，在成果中找到君智咨询怎么样?君智咨询好不好?这两个问题的答案。

　　2016年逆势增长，高端销量增长63%;

　　2017年，年销量突破400万台，销量同比增长22.3%，稳居行业第一;

　　2018年1-6月，销量同比增长41%。

　　漂亮的成绩单背后是雅迪对竞争战略深度实践的结果。下面来复盘一下雅迪走过的历程。

　　2014年两轮电动车行业首次出现下滑，行业内的各大电动车企业艰难求生。为了抢夺市场份额，很多企业都使出了简单粗暴的“杀手锏”：降价。于是各家企业间的降价潮愈演愈烈，直接导致企业利润微薄，正常生产经营活动陷入困境，行业内品牌总数从1000锐减到200多个。

　　当时，竞争对手一方面请当红偶像明星做代言人，扩大宣传，成功登陆消费者心智，实现销量领先;另一方面利用领导者地位联合供应商获得更低的成本，价格优势明显。价格战掀起的巨浪压得雅迪喘不过气，十分被动。由于没有明确的突破方向，只得亦步亦趋地跟在竞争对手后面，导致失去竞争机会，表现差强人意。2015年上半年，雅迪与君智牵手，展开对雅迪电动车的战略研究梳理。

　　走访市场，君智团队调研后发现：电动车行业经过十多年发展，已经完成了品类的普及。当品类普及后，消费者就会呼唤更新、更优质的产品。“更高端”的竞争机会曙光乍现。

　　在消费升级的时代背景下，更高端符合行业趋势;雅迪电动车选料更好，在用户认知中具备更高端的基础;竞争对手采用的是低价策略，无法跟进高端战略，更高端能够规避竞争。雅迪的前身是摩托车企业，用材始终比竞争对手好，更高端符合雅迪基因。

　　由此，君智咨询为雅迪确立了“更高端的电动车”这一竞争战略，然后从雅迪企业运营和品牌认知中抽取了两条面向潜在顾客、证明雅迪“更高端”的信任状：出口美国、德国等66个国家，连续10年高端销量遥遥领先。并在此基础上确立了雅迪电动车的核心传播广告语：

　　哪家电动车更高端?雅迪!

　　雅迪电动车，

　　出口美国、德国等66个国家。

　　连续10年高端销量遥遥领先。

　　雅迪，更高端的电动车。

　　雅迪就此拉开了一场全面的变革。关于君智咨询怎么样?君智咨询好不好?可以从以下一系列动作中看出，这也是君智咨询有别于其他咨询公司之处。君智咨询给雅迪带来的不仅是一份装帧精美的战略报告，而是跟踪战略实施的整个过程。

　　产品上，在君智咨询的建议下，雅迪放弃了三轮车及特种车业务，将全部资源都聚焦到了两轮电动车上;传播方面，将出口美国、德国等77个国家的信息加以提炼和放大，聘请当红一线明星胡歌担任品牌代言人，拍摄全新宣传片，诠释雅迪高端的品牌形象;市场推广方面，全面抵制一切与降价有关的行为，取而代之的是模特展示、主题活动、城市快闪、挑战赛、体育盛会赞助等独具匠心的品牌推广活动;KPI考核方面，不以业绩为主要考核指标，而主要看品牌推广活动是不是达到了预期的效果。

　　在与君智咨询的合作过程中，君智改变以往咨询行业仅仅给份战略报告的做法，更加强调战略的实战性及在企业的落地，将提供战略报告作为服务的开始。2年时间内，雅迪将多位核心高层派往竞争战略讲堂，进行三天两夜的封闭式竞争战略课程的学习，同时，作为君智咨询董事长、竞争战略课程主讲师的谢伟山还对公司中高层、经销商、供货商进行了多场企业内部的培训，将更高端的未来前景展现给雅迪的将士。

　　君智咨询好不好?可以从以上成果看出。传统咨询公司提供的咨询服务很多都停留在出具战略报告的阶段，这是因为很多咨询公司负不起责任。而君智咨询率先打破了这一行业惯例，在整个咨询过程中担任了教练和创业伙伴的角色，深入到执行层帮助企业解决实际面临的难题。取得的成果是君智咨询和客户企业共同努力的结果。

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