原标题：若光文化传媒——小品牌小预算，如何做出快速变现的营销

　　四川若光文化传媒有限公司帮你解决营销难题;有很多中小型企业品牌，甚至都还说不上品牌的经营者，在营销上经常会碰到的难题。

　　因为经营体量小，可以用来投入在营销推广上的费用也少。即使你有想要改变的想法，想去做自我突破的想法，你在想怎么去做推广的时候也是如履薄冰，生怕钱花出去后，溅不起任何水花。

　　而事实上的结果大部分也是像他们担心的那样。

　　那么问题来了那么，对于小品牌小预算，如何做出即时见效的营销呢?

　　所谓快速变现，跟字面意思一样，就是指这波钱撒出去后，能在短时间内起到业务增长的效果。

　　不要说什么需要时间沉淀后，才会慢慢有效果，这都是外面广告营销代理公司“骗”客户时的鬼话。就好比一个是石头扔进水里，一定是刚开始的时候水花最大，后面越来越小，推广亦是如此。

　　因此，对于中小型企业，在营销上需要即时见效的效果，既是必要的，也是合理的。而企业该怎么去做呢?

　　首先，我们想要实现快速的变现，就要理解产品的卖点，了解消费者的需求点在哪里，只有理解消费者，找到真正需要产品的客户才是重点。

　　什么叫买点?甲之蜜糖，乙之砒霜。就好比你送一个限量款的口号给一个直男，或许他都不会看一眼就扔掉了，而在很多热爱化妆品的人眼中，它就是珍宝。所以产品需要的是找到需要的客户。就好比，同样是买一束花，恋爱中的男女买是制造浪漫;单身人士买是给自己生活增加仪式感。背后的消费场景和动机都很不一样。背后的消费场景和动机都很不一样。

　　这就要求你策划的内容要有具体的消费场景感，不同的场景下，你要传递的买点是不一样的，不要希望一个卖点打天下。只有你的产品创造了用户需要的场景感，才能打动他们。

　　并且现在趋势就是营销越来越基于货品打造而展开，而不再像以前那样先要辛辛苦苦把品牌知名度打响，才有人愿意来了解你的产品。你看到的市面上各种网红品牌，无一例外不是先从产品层面抓住大众眼球，然后再一步一步去了解产品背后的品牌。

　　这就告诉我们，在货品本身上一定要有一些噱头感，要让人有种草的冲动。比如打造创意礼盒，或者迎合目标人群的“特别”赠品或者其他增值权益。当你在货品上够吸引人后，营销成本也会相应降低。

　　在渠道上，也可以选择一些人气较高性价比最合适自己的直播带货。但是，要对自己的有一定的自我认识。切勿模仿大品牌，动不动就砸重金做所谓的内容传播，比如花大价钱找KOL拍条趣味抖音视频，希望视频可以火起来，然后带动视频中我们的产品。这种且不说所谓“趣味抖音视频”能火起来的概率1/1000不到，即使视频火了，你的产品是否适合抖音环境做成交还是个很大的问题，也就只能背后烧高香。

　　其实KOL能卖得动的都是产品，特别是快消类产品，都是本身有足够吸引人的点或者价格足够低，毛利空间大。

　　所以你说抖音啊、快手啊这种要不要投?我觉得可以投，但对于小企业而言，可以尝试从CPS做起，当做够一段时间，也不亏本，还把产品声量慢慢在网上铺开来后，再尝试进一步做其他形式或者更大规模上的推广也不迟。

　　若光文化作为多功能的品牌营销载体。若光品牌营销全案服务机构定在互联网时代营销中能为您提供帮助。

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