原标题:互联网加油上演“三国杀” 覆盖全国油站的云油加油下一步怎么走?
全国数亿的车主都用什么加油?
这个蕴含着万亿市场的问题已经点燃了2021年互联网新一轮的赛道之争。
团油、滴滴加油、云油加油,这三家创办于2016年的互联网加油平台,在这场“互联网+能源”的盛宴中轮番出招,到底谁的势力更强大呢?
云油加油率先打通中石油、中石化等全国油站
时至今日,互联网渗透加油行业的速度仍然在缓慢行进中。
不论在工作日晚上还是周末,一些市区品牌加油站排队的现象早已见惯不惯。比如,位于深圳皇岗的中石化加油站,即使油站价始终与国标价保持一致,加入会员体系也没有折扣,过来加油的车主依旧络绎不绝。
“平时开车上下班,一周一次,下班路过就去加,基本上都去冲着中石油、中石化去的,油品品质稳定,”在收银台前等着开发票的钱先生说道,“油站优惠很少,搞的活动也很复杂,但还是会用这种大品牌。不少民营油站是小炼厂的油,不敢用,怕弄坏了发动机。”
这也进一步反映了国内加油市场的现状——在全国约为11万座的加油站中,“三桶油”(中石化、中石油、中海油)占据半壁江山,却吃下了80%左右的消费市场份额。
不过,对于剩下的外资、地方、民营等约占50%的油站,还是给市场留下了诱人的商机。
早在2016年2月,滴滴的小桔加油便已经创立。同年,团油也宣告面世。从此,一场争夺民营油站合作而打响互联网加油市场之争的序幕拉开了。这些互联网加油平台,通过与民营油站达成合作获取的优惠油价,依靠现金补贴后的“低油价”获取车主用户,进而做大各自的加油市场。
然而,由于“三桶油”(中石油、中石化、中海油)的“垄断”地位牢不可破,团油和滴滴在油站领域的开拓之路并非一路平坦。根据公开的数据,截至目前,团油聚合了2万多座加油站,而滴滴覆盖的数量为7000多家,这些油站均以民营油站为主。
与此同时,同样在2016年创办的云油加油,早已通过母公司光汇石油长达30年的油气实体产业链优势,在自主研发的第二代全新核心大数据系统的支持下,打通了全国11万座加油站。这意味着,不管是“三桶油”,还是民营油站,均可使用云油加油App进行加油。
优惠之外,云油加油还有大招力争突围
2021年以来,国际原油重启上涨通道,国内油价至今经历了9次上涨,使得“高频刚需”的加油开销高居不下。对于车主来说,如何省钱加油,成了一大用车“焦虑”。
面对这一“契机”,各大平台争相向车主派发红利。“现在是互联网的时代,我们也要与时俱进,与这些平台合作,争取获得更多的客单,”一位加油站的工作人员表示。
云油加油向用户提出了多重优惠,使用云油加油App加油后进行支付,每一次加油均可享受笔笔返3%-5%的加油金,如果是新用户,还能获得首单立返6%的福利,加上云油加油合作油站所提供的3%-20%折扣,合计下来,加油100元, 可省26元。
除了给车主实实在在的福利,云油加油还有自己的另外一套打法,当下正在与国有银行紧密合作,运用智能创新给车主提供油品优质、距离便捷、优惠较大的加油解决方案。
“此前不少互联网平台惯用的那一套‘烧’出未来的案例,很难在加油市场上复制,”行业观察人士分析道,“而覆盖全国油站的云油加油留下了更多的想象空间——如何利用自己油气实体产业链的优势,用数字化赋能合作油站,革新产品服务和用户体验,这才是真正令人期待的互联网加油新业态。”
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