原标题：鸥鹭细分市场需求跨境电商的选品运营“优选项”

　　2022年依旧是“宅家”年,全球、特别是欧美国家依旧延续居家办公,人们在家的时间不会少。目前,人们普遍喜欢小件,并且重视居家产品的功能性,比如在亚马逊上获超过8万评论的坐垫就成为居家必备,智能监控、净水过滤器、可循环使用的再生材料制水瓶等同样销量可观。

　　同时,欧美市场消费者对卫生纸、洗手液、纸巾、N95口罩和体温计等疫情之下必需品的需求在2021年3月份达到高峰。到了年底,求购这些产品的消费者大大减少。3月份,亚马逊上搜索量最大的100个关键词中,有46个关键词与必需品有关,其中包括防疫产品、卫生洗护产品和保健食物。

　　亚马逊大部分的GMV都来自于已经在平台运营多年的老卖家,这意味着亚马逊卖家的流失率仍在可控范围之内,且店铺的寿命都很长。在老卖家的选品变化不大的基础上,新卖家带来的是销售种类的增长。换句话说,新卖家仍在谋求发展机会,亚马逊的卖方市场并没有饱和。

　　根据近两年市场信息可以看出,在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,但新手卖家选品始终有些不得要领。鸥鹭是PingPong旗下的硬核产品,是为跨境电商卖家提供专业选品和运营分析工具的SaaS服务提供商。

　　国内跨境商家想要把握欧美市场,第一步就是在选品上拿捏市场需求。卖家可以通过鸥鹭商品详情页功能快速获得产品的基本信息,包括价格、卖家类型、上架时间等,还能看到该产品所属不同层级类目排名,以及在各层级类目中的排名变化,更是免费为卖家提供了八大趋势图:buybox价格趋势(可以分析有无跟卖、有无促销、升降价情况),销量趋势,评论趋势,不同星级评论趋势,评分趋势,星级趋势,买家数趋势,问答数(Q&A)趋势,帮助卖家时刻了解产品情况以及行业动向。

　　不少鸥鹭的新客户使用过各大选品工具,配合鸥鹭的使用下进行亚马逊选品,思路前所未有的通畅起来。以下是新手卖家推荐的使用流程:

　　1.结合鸥鹭的品类调研及品类纵横工具,针对各大类目及细分类目的基础数据有一个筛选和认知,再配合近期新推出的市场分析功能,对各个市场的具体容量预估有更深入准确的了解,通过这些分析过后,对自己感兴趣的类目先进行收集关注;

　　2.在确定选好的类目后,使用鸥鹭的产品搜索功能,对这个类目的所有产品的基础信息进行收集,根据近30天销量、上架时间、评分等信息,判断此类产品的上新情况,及新品推新方向,也对自己接下来的选品定下一个基调,准备做哪方面的新款类型;

　　3.通过以上的两个在鸥鹭上使用的步骤后,结合自己的供应链对选定的品类及产品进行开发,针对客诉点进行升级优化。

　　商业的道路不全是坦途,有风有雨是常态,保持风雨无阻的心态,亟待跨境人去开拓更大的市场,鸥鹭始终为各位卖家在跨境电商的成功道路道路上添砖加瓦。

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