P2P网贷,自2007被引入国内,历经了7年的发展。2008年、2009年甚至2010年,P2P网贷行业在黑暗中探索,为极少数人所晓,对这个行业处于观望甚至质疑的态度。因而,这几年P2P网贷发展很慢。2011年,随着平安投资四个亿成立了陆金所,部分层面上打消了很多顾虑,P2P网贷平台迅速增加,到了2012年达到了数百家之多。今年,P2P网贷平台更是风生水起,截至今年9月末,全国P2P平台的数量已经达到500~600家,预计到年底将达到1000家左右。
“繁华背后的萧条”增长与盈利
现今,P2P网络借贷平台以一天有3家平台上线的速度,疯狂增长。如此繁华的数据,不禁让人疑问,P2P网贷平台真的这么赚钱吗?但事实却恰恰相反。新数据统计,在现有的500余家P2P平台中,能实现盈利和盈亏平衡的,最多可能只有20%。“百分之几百的增长速度”与“百分之几十的盈利平台”,形成偌大反差。
“穷则变,变则通,通则久”
业内人士分析,P2P网贷普遍在简单的互相模仿。为了获取交易量,一些新平台不惜高息吸金,存在恶意竞争之嫌。高利息、逾期、坏账等问题的升级,加剧了平台的死亡速度。10月以来,已陆续有20家网贷平台资金链出现问题,发生提现困难。这是网贷诞生以来首次单月爆发如此大量的问题平台危机。那么,P2P网络借贷平台如何自救?
惠卡贷CEO表示,惠卡贷已上线运营2个月,发展状况良好,但低于预期。从9月份财务报表分析,基本没有盈利。一方面原因:新平台投资者较少,他平台高利率恶意竞争吸金,惠卡贷被迫将年化率 定到23%,培养投资者,使得利润空间被压得所剩无几;另一方面原因:包办式模式使得人力成本大大提高。再不转型,必死无疑。
1、细分市场,转变模式
“工欲善其事,必先利其器。结合平台实力与团队经验,细分市场,选择几个突破点,方能事半功倍。什么都做,结果往往什么都做不好。”惠卡贷CEO说。
网贷之家也表示,专注于某一领域和行业市场的P2P网贷平台并不少见。P2P平台数量越来越多,不少平台都在转型,新的业务模式也在不断出现,最显著就是行业和市场细分的专注于小微、消费领域的P2P平台开始大量出现。
惠卡贷已完成团队重组,尤其贷款部核心团队的小组化,惠卡贷CEO表示。团队更加专业化,才能有所成就。惠卡贷结合团队从业背景和市场需求,专攻消费领域、汽车抵押、小微企业3大块。惠卡贷部分骨干是从惠卡团队调过来,对消费领域有着丰富的从业经验;汽车抵押贷款亦在风险的可控范围内,风险极低;小微企业贷款是P2P网贷市场的主体部分,更是重点。
2、加速“联姻”,转变角色
传统P2P全产业链模式,平台充当全能、一手包办的角色,需要兼顾平台、投资客、贷款人等所有环节。这种模式不但运营成本高昂,而且风险大,极易造成入不敷出的亏损情况。
惠卡贷CEO表示,加速转变平台角色,与小贷公司“联姻”是惠卡贷的重要发展方向。相较于一手包办模式,平台角色发生了变化,更加趋于中介化。平台只需建设平台和拓展投资人,大部分客户通过外部小贷公司合作引入,且由小贷公司负责担保本息。在此模式下,业务流程大大简化,风险也大大降低。小贷公司推荐的客户都是经过筛选的,很清楚其信用和经营状况,缩减了风控环节,同时转嫁了风险。随之,平台的运营成本也大大降低。
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