川北在线7月28日讯   “三顾茅庐”的故事，大家耳熟能详，但是有没有思考过这样一个问题：“三顾茅庐”背后的推手究竟是谁？

　　这个典故的两位主人公，无论在年龄上还是知名度上都存在巨大差距——刘备请诸葛亮出山那年，刘备46岁，诸葛亮27岁，可以说刘备比诸葛亮长了一辈；而且当时社会上的知名人士都知道刘备是位“英雄”，反倒是诸葛亮没什么知名度，只有在东吴的堂兄诸葛瑾，还有少数几位荆州人士才知道诸葛亮。

　　在如此大的年龄差异和知名度差异面前，刘备居然肯纡尊降贵，一次又一次地请诸葛亮出山，这背后一定有些特殊原因在起作用。前不久，武汉大学珞珈学者、特聘教授、博导陈文新来到了浙江人文大讲堂，和大家一起寻找这个幕后推手。

什么才是最真实的“三顾茅庐”

　　关于“三顾茅庐”，多数人首先会想到《三国演义》里的描写，基本上可以用诸葛亮“摆谱”抬高身价来概括。

　　而根据《三国志》和《资治通鉴》的记载，刘备“凡三往，乃见”，也就是说去了3次，诸葛亮终于肯见刘备，于是两人达成了共同打天下的协议。

　　但还有一种更权威的说法，是诸葛亮自己写的《出师表》里说：“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。”

　　意思是，我本是平民百姓，在南阳靠种庄稼过日子，为的是在乱世中活下去，我并不希望外界了解我。但刘备并不因为我的社会身份不高而轻视我，反倒降低自己的身价，多次到我家和我讨论天下大事。我因此而大受感动，决心把自己的一生奉献给刘备。

　　这个是诸葛亮自己说的，肯定最有权威。据此，我们可以把“三顾茅庐”做这样的理解：不是刘备去了几次没见到诸葛亮，直到第三次才见到他，而是刘备在荆州的若干年间，曾多次到诸葛亮的草房去，跟他一起讨论天下事，到最后，诸葛亮终于答应出山来辅佐刘备共同打天下。

　　这应该是历史上最真实的三顾茅庐的情形。

刘备为何一再拜访诸葛亮

　　作为颇有社会知名度的中年人，拜访没有知名度的年轻人，按常理推断，刘备做这事肯定有心理难度，那他为何还要再三拜访诸葛亮？这里有3个原因。

　　其一，跟刘备的为人有关。三国的3位领袖曹操、孙权和刘备，各自有一套吸引人才的方法。

　　曹操是三人中事业做得最大的，不仅因为他手上有资源，“挟天子以令诸侯”，国家的权力都控制在手，他还特别会用权术，投人才之所好——地位、工资（俸禄）和成就感。

　　此外，曹操还擅于反用职场潜规则。在历史上，成功谋士给主公出了点子，这个点子就不属于自己了，否则今后别想加官进爵。可曹操倒过来，有谋士悄悄给他出了点子，打胜仗了，他会当着所有要员的面，宣布这个点子是谁出的。不过等天下打下来了，他的态度就一百八十度转弯，不仅不让人才找到感觉，而且找不到安全感。

　　对孙权而言，有哥哥孙策、父亲孙坚留下的人脉和地盘的优势，在吸引人才方面也有自己的特殊之处。他在和部下打交道时，类似于朋友间打交道，可以赌气，可以吵架。

　　至于刘备，他在吸引人才方面是最没有条件的，一直到赤壁之战前都没有自己的领土。一个人没有领土，意味着没有税收，你拿什么东西来笼络别人？但刘备在这样一个毫无资源的情况下，吸引了几个 不会背叛他的人，像关羽、张飞、赵云等。一方面这些人本身的人品就很好，但同时也能看出刘备对待他们一定有感人至深之处，能走到人的心里去。这就是刘备的为人。

　　其二，刘备一再拜访诸葛亮的原因，跟他当时的境况也有关——确实需要一个忠心耿耿的谋士。在诸葛亮之前，他身边 重要的谋士是徐庶。但当曹操率领军队拿下荆州时，徐庶到曹操那里去了。

　　其三，不得不提诸葛亮的“自我营销”。诸葛亮在刘备“三顾茅庐”前制造舆论：诸葛亮不是一个召之即来的人，要他出山只能诚心邀请。诸葛亮在和他的朋友打交道时，有意地把这个信息明确地传递出去，刘备也确实按他的信息来处理问题。

诸葛亮为何要“摆谱”

　　分析了刘备一再拜访诸葛亮背后的原因，也留下一个疑问：诸葛亮为何迟迟不肯出山？这里面同样也有3个原因起作用。

　　在三国时期，有3种不同类型的人：一种像吕布这样，频繁跳槽，对领导无忠心可言；第二种，像徐庶这样，懂得权衡利害关系，选择性跳槽；第三种像关羽这般忠诚，讲诚信的。

　　这3种人当中，诸葛亮更接近关羽这种类型。他的个性是，不愿经常跳槽，其忠诚度让同僚心服口服。正因如此，他在蜀汉得到了极大的信任。哪怕刘备去世后，在他大权独揽的情况下，蜀汉也无一人说他不是。

　　但一个人要一辈子跟着一个领导干，是件很冒险的事，所以诸葛亮必须全面了解刘备，才能拿定主意。他“摆谱”的重要原因之一，就是对刘备进行考察，在具体言谈举止中观察体会，看看刘备是否值得自己一辈子跟着干。

　　“摆谱”的另一个重要原因是，诸葛亮必须适当“摆谱”，才能确定自己将来在蜀汉的二把手地位。他不是摆给刘备看的，而是摆给关羽和张飞看的——刘备比较重感情，用人时难免受感情影响。相对于年轻的诸葛亮，关羽和张飞跟刘备相交已久，关系不可同日而语。所以一定程度上，我们可以理解为诸葛亮生不逢时，等他有能力出山时，面对的就是这样一个尴尬局面。要解决尴尬，“三顾茅庐”显然是个好办法。

　　还有一个原因是，诸葛亮要确保自己出山后真的能干一番事业，这主要取决于机遇而非能力，所以他在等 机遇。

　　是谁创造了诸葛亮出山的机遇？在《隆中对》中，诸葛亮对刘备未来事业规划提出分两步走：必须联孙抗曹，三分天下格局可形成；刘备必须要有根据地。实现这两步，首先要让孙权感觉到，不跟刘备联合，必然会被曹操干掉。而曹操在统一北方后，必然南下，威胁到东吴的生存。这正是诸葛亮等待的机遇。

谁最终促成了“三顾茅庐”

　　如果从“三顾茅庐”这个事情的开端说起，我们可以说背后的推手至少有这样几个人。

　　一个是徐庶。他告诉刘备，诸葛亮是必须去请，他才会出山；另一个是司马德操，司马德操曾经在刘备询问他，荆州有哪些特殊的人才时，推荐了两个人，就是诸葛亮和庞统。后来这两个都成为了刘备的重要谋士。

　　但这两个人都不是最重要的推手，最重要的推手是那个并不想发展刘备事业和诸葛亮事业的曹操。估计连曹操都没想到，竟然是自己成就了刘备和诸葛亮。如果没有他的南下，诸葛亮不可能等到机遇出山，刘备也请不到诸葛亮打天下。

　　时势造英雄，而曹操就是背后制造时势的人，这个时势给诸葛亮和刘备提供了一个机会，于是“三顾茅庐”就形成了这样一段佳话。

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