引爆今年暑期档的黑马产品，莫过于《花千骨》。无论是电视剧、页游还是手游都取得了非常抢眼的成绩。影游互动到底该怎么做靠谱?就此采访了爱奇艺联席总裁徐伟峰，其介绍了对影游互动的思考以及爱奇艺平台的情况。

　　“影游联动需要提前足够多的时间”徐伟峰分享了《花千骨》成功的原因，“给研发足够的时间、提供足够详细的素材、足够长的预热、最后同步上线”。徐伟峰认为，“在保证足够的时间之后，根据IP来选定游戏题材，并选择靠谱的合作伙伴”。

　　对于细分市场的问题，徐伟峰表示，“我们也想做女性题材、音乐类包括军事题材的手游，但国内目前这方面制作靠谱的团队确实较少，即使有好IP制作起来风险也很大”。

　　最后徐伟峰表达了对于拿IP的看法，“首先，需要提前为用户塑造世界观和人物形象，提升带入感。其次，一个IP不能多次炒，稀缺性和 性才能够提升产品价值”。

　　以下是采访实录：

　　影游互动需要留足够的时间

　　影游联动很多厂商都在做，但实际效果并不明显，您认为《花千骨》这次成为爆款的原因有哪些?

　　徐伟峰：首先《花千骨》这款产品我们定制时间非常长，给游戏厂商预留将近一年的制作周期，从去年7月开始，我们已经陆续与多家厂商洽谈合作事宜。

　　第二点，我们在前期就把与电视剧相关的素材提供给厂商，包括人设、服饰、道具、背景、设置剧本等等，都很早就提供到了。开发团队可以依据整个剧情的走向进行游戏制作，保证了游戏对电视剧的高度还原。

　　在营销方面，为了增强代入感，我们邀请了电视剧女主角赵丽颖担任游戏代言人，全程参与游戏的宣传工作，同时，我们也争取到了剧组的大力支持，再加上这部剧本身就是围绕女主角的感情经历，最后取得的宣传效果令我们非常满意

　　第三，我们从去年Q4就是对游戏进行预热。不断放出剧照，透露游戏改编剧情等，预热期非常长。同时结合百度以及演员们在贴吧、微信、微博等多个渠道地影响力，进行新媒体营销。但那时的营销主要集中在电视剧方面，直到游戏版本成熟后，才把电视剧观众导入到手游中。这样的综合营销创造了惊人的游戏导入量。

　　其实，早在我们制定方案时，就已经瞄准了7月这个暑期黄金档，但因为电视台档期的关系，我们的剧6月9号就开播了。为了配合电视剧同步，手游和页游的开发商都加快了进度，最后在最理想的时间节点成功上线了。

　　最后一点就是我们预留了充足的时间用于渠道沟通。前期沟通并不像现在这么顺利，大家对《花千骨》都没什么概念。6月10号，花千骨收视率一出来，渠道方就有了信心，通过与合作伙伴的共同努力，我们游戏上线了多家渠道。据我所知，《花千骨》首日上线就创下了近来罕见的超高下载量。目前第一波宣传基本结束了，但《花千骨》依旧保持了非常高的下载量，代表游戏真的非常受玩家欢迎。

　　通过各个方面的良好配合，造就了《花千骨》。

　　电视剧、电影、动画与手游联动有什么差别?

　　徐伟峰：手游与动画的联动，我们目前也还在尝试中。对比电视剧和电影与手游的联动来说，电视剧的上线时间比电影档期更难以精准把控;但电影的上映时间比较短，目前看来，手游还是更适合与电视剧联动。

　　但我觉得未来动画通过长时间的连载播出积累用户，效果会比电视剧更好。

　　您觉得想要影游联动有哪些需要注意的地方?

　　徐伟峰：我只能结合我们的经验来谈。首先游戏研发周期低于六个月我们很有可能会放弃，必须提前留给游戏研发足够长的时间。其次就是根据电视剧的题材来选择游戏的类型，古装修真奇幻等题材，我还是推荐做成RPG游戏。

　　当有好的IP之后我们会选择合作对象，一个是看公司，一个看团队，努力寻找最合适的人来做。这三方面做好了，产品才可能比较靠谱。

　　目前爱奇艺游戏业务团队规模如何?

　　徐伟峰：目前我们游戏业务方面大概有200人。

　　选择靠谱的合作伙伴

　　爱奇艺会不会也投资一些中小团队做研发?

　　徐伟峰：我们的合作会以IP定制为主，包括与天象互动、西山居的合作等。但我们合作对象偏向于中大型团队，以及发行能力与我们互补的团队。

　　中大型团队美术等都是自己做，整体进度都在可控范围内，但很多小团队美术外包，导致时间变得不可控。所以我们倾向于中大型的研发团队一起合作。战略合作并不排除，但目前我们还没有投资中小团队的计划。

　　愿意付费看视频用户转化为付费玩家是否更容易?

　　徐伟峰：虽然这两部分用户存在交叉，但还是受到外在客观条件的影响。当用户培养出付费习惯后推给他别的付费产品，看起来成功率是比较高的。

　　爱奇艺目前广告业务情况如何?

　　徐伟峰：非常顺利，从广告收入来看，爱奇艺目前已经跻身全国前十了。

　　爱奇艺目前众筹平台、票务平台营销业务发展情况如何?

　　徐伟峰：因为有一些法律的限制，所以我们在众筹平台的发展上会更加小心，会与百度的众筹平台有一些合作。但由于存在一些问题，所以众筹平台目前不是我们主要的发力方向。

　　票务平台我们已经上线，而且目前从我们平台买票的用户比例已经非常高。未来，与视频业务相关的服务都会是我们大力发展的目标，包括一些买票送游戏礼包等营销设想都在筹划中。

　　其他业务我们发现越靠近视频核心，做出来的效果越好，我们会积极在这些方面进行探索和尝试，也愿意寻找合作伙伴。

　　根据题材选择游戏类型 擅长女性向等题材的靠谱团队目前稀缺

　　爱奇艺未来发产品是以IP产品为主，还是休闲单机游戏也做?

　　徐伟峰：其实像《花千骨》这种奇幻题材做页游手游都很合适，但爱奇艺一些自有IP是时代剧、综艺节目等，这些题材并不适合改编为重度游戏，我们会倾向于做成单机手游，比如说马上要发《我们上学啦》、《奇葩说》等。

　　爱奇艺平台女性用户是非常多的，有没有考虑做女性向题材的游戏?

　　徐伟峰：我们也有考虑，但是女性向题材游戏最大的问题是国内团队并不擅长做这类游戏。其实我们也想要做音乐、养成这些题材的游戏，但希望能够先看到国内有靠谱的产品出来，包括我们平台上有很多军事题材的IP，也想做成手游。我们也是本着开放的态度想进行这些方面的发展。

　　而且我们作为发行公司，需要与研发团队进行不断配合。一旦研发团队偏少或者成功经验偏少，即便IP本身确实非常优质，仍然会增加失败的风险。

　　您认为拿IP要注意哪些问题?

　　徐伟峰：虽然国内厂商很多在花大力气拿IP，但在我们看来很多IP拿到之后还是处于原生的状态。最重要是如何重塑IP在用户心中的形象，比如，很多小说IP原先只有文字，没有直观的人物形象。

　　提前为玩家塑造世界观和人物形象对于游戏后续研发是非常有益的，包括《花千骨》，它衍生的电视剧和游戏都与小说原著存在差别，只有把布景、道具、角色造型都带入进去，才能让影视剧观众更乐于接受这款游戏。

　　其次，现在有部分厂商过于急功近利，因为下大力气拿到了一个IP，就不加规划地开发多款产品，这种过度开发行为，对IP本身也是一种伤害，透支了IP受众的信任与感情。其实，当我们拿到《花千骨》的游戏改编权后，有很多厂商来找过我们，但我们并没有继续作《花千骨》的产品，因为只有稀缺性和 性才能提升产品的价值。

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