9月18日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。会上，上方网采访到了360移动开放平台总监梁志辉，他认为“留住用户比拉收入重要，360更希望去支持用户每天都会打开的好游戏。”

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　　以下为采访实录略有删节：

　　上方网：您好，我想了解一下，现在前三个季度已经过去了。根据我们360手机游戏平台的分析，你认为在最后一个季度什么样的游戏可以获得不错的表现?

　　梁志辉：目前手游市场的品类已经非常丰富，不同类型的产品侧重点不一样，看你是想要用户，还是想拉收入。我们从数据来看，其实休闲类游戏和重度游戏发展还是降的。从下载比例来说，休闲类的游戏下载量占比还是很大的，可能70%、80%，但是超8成的收入则是靠重度游戏来产生的，所以重度的游戏可能活跃用户没有那么多，但是单用户付费比例比较高。

　　上方网：上半年很多厂商推出了不同类型的游戏，作为渠道来看，你认为一款 的手游具备什么样的条件?

　　梁志辉：我认为一个好的游戏必须要做玩法的创新。现在很多品类的游戏玩法有太多相似。创新过程中，不同的游戏在设计上有不同的巧妙的做法。要做好这种数值设计，就要到玩家的群体里去收集建议并分析背后的原因，一种是主动收集，例如论坛等，要跟玩家做一些交流，知道玩家想什么;另一种是被动收集，通过游戏里预埋的打点进行日志分析，通过大数据分析用户的喜好。

　　以前，你可能做了很好的游戏，一推出就是爆款，但现在不一样，现在功课需要去做深做细，我们360渠道的用户非常广泛，类型也非常多，而且这些用户的习惯，或者行为都不太一样，我们在这方面研究很深入，所以游戏厂商到我们平台，可能获得爆款机会更大。

　　上方网：目前手游市场的充值返利这一现象，情况是什么样的?

　　梁志辉：无论是从行业的影响，还是用户的角度来说，都不是个好现象。我们认为一个游戏市场的降发展，不是赚了多少钱，然后再返点。如果是这样的话，很多游戏的重点就不在做好产品上面了，脱离了游戏的本质。我们反对这种返利的行为，如果想刺激用户进行充值，或者消费，我们认为用代金券来实现更加好一些。因为代金券是真正可以把利益直接给到用户手中，而不是把利益通过返利的形式给到相关团体。

　　上方网：之前360一直有一个优惠政策，月流水50万以下3个月不分成的政策，现在这个政策有没有改变?

　　梁志辉：去年360助手推出了让利开发者的优惠政策，游戏上线前三个月，单月流水低于50万元以下的游戏，360都不分成了。在2014年，我们已经给300多家游戏公司1000个游戏提供了几亿元的政策性补贴。这个优惠政策对整个手游行业是非常重要。因为一个游戏开发商刚在做的时候，其实很难保证整个团队活下来。我们提供前3个月的优惠，让一些特别努力、特别好的游戏厂商活下来，从小厂变大厂。

　　除了钱以外，我们认为重度游戏的开发成本，发行成本越来越高。要做好重度游戏，更多是要提前做预热，提高留存率。我们2015年推出了新的政策“启明星计划”，我们希望开发者能够成为夜空最闪耀的星星，我们通过把平时买也买不到资源位，免费提供给开发者获得测试用户。开发者可以经过四轮的测试，从技术测试到付费测试，到用户流程的不删档测试，到最终上线的测试，整个过程去把产品的留存率，付费率提高上来。我们在后台提供自主运营手段，包括自主发礼包，代金券以及开通自己的论坛等等，不用再经过很长的人工流程就能做下来。

　　我们希望一方面提供量，一方面提供机制，让游戏厂商更容易做出一款用户满意的产品。

　　上方网：下半年360对玩家有什么大的动作?

　　梁志辉：以往我们评价一个游戏是好还是不好，有两个天平，一边是用户留存率，另一边是收入。在天平之间偶尔会有摇摆，有时候可能对收入更加看中，有时候可能对用户留存率更加在乎。现在经过我们内部的思考碰撞，本着以游戏行业降发展为出发点，我们认为用户留存率，对用户来说才是最重要。下半年我们评价游戏厂商新游好不好，就着重看用户留存率。如果留存率非常好，即使收入达不到S级，我们也会给它进行推荐。我们在下半年贯彻的宗旨，就是用户至上，用户每天打开的游戏才是我们重点推荐的游戏。

　　上方网：您好。我想请问一下手游渠道以后有什么样的发展?

　　梁志辉：我觉得手游行业，从渠道来说，实际上进入了一个固化的阶段，就是很有可能接下来很长的一段时间，大家的位置都很稳定。从很多第三方机构的数据可以看到，360是所有分发渠道里用户量和分发量最大的。同时360给每一款重要游戏做首发的时候，都是能做到双第一，也就是渠道第一、收入第一。我们前面累计了很多用户数据和行为分析，针对游戏厂商对不同的用户群体进行精细化的推荐和分析。

　　我们也可以看到手机厂商，他们的游戏收录规则,、游戏推荐规则其实跟360海纳百川的形式是有很大的区别。我们能保证任何一个游戏，任何一个应用，只要在谷歌应用商店或者在其他商店有，我们肯定也有，我们是海纳百川的应用分发平台。用户找任何软件的时候，我们没有，别的地方肯定也没有。当然我说的不包括一些不合规，不合法的应用。

　　从这个角度来说，用户要找应用，无论是常见的应用还是一些新的应用，或者一些小众的应用， 的办法还是找到360手机助手，才有机会找到这些产品。

　　上方网：360最近发布了奇酷手机，这款手机的优势在哪里?

　　梁志辉：其实很重要一点，就是内置了我们360的优势技术，首先安全的功能是 的。另外一个角度，用户买了一个手机更多为了用手机的应用，360在移动分发做的很早，而且有很大的优势，奇酷手机里面的应用市场，实际是360手机助手特别定制开发的版本，这个版本跟操作系统结合更紧密，更加符合手机用户找应用找游戏的习惯。

　　上方网：这款手机现在销量怎么样，未来我们在手机领域还有哪些预期?

　　梁志辉：从360提供手机预约量来看，在很短时间首次预约人数已经超过600万了，这个数字对任何一个新的手机来说，都是个了不起的数据。如果下半年以及明年360手机大卖，360手机助手的用户也会多起来。原来有人是通过PC版的360安全卫士才知道360手机助手，现在买了一个手机，其实里面就内置了360手机助手进去。

　　上方网：您好，我想问一下，针对女性手游市场，你觉得发展前景是什么?你觉得比较偏向什么类型的游戏?

　　梁志辉：女性用户市场是一个很大的潜力市场。女性用户比较偏向一些养成类的产品，可能再偏一点就是二次元的产品，接下来需要游戏厂商自主创新，把女性用户吸引过来，做一些定制型的产品。她们关注这个角色是不是高颜值，我们需要加上很多外观道具进去，女性用户彼此交流更加贴切。

　　另外一个角度女性用户对关卡和道具上面，付费的行为更加活跃。女性用户不像男性用户这样到处找攻略，她们遇到一些难题，他们会想买一些道具。所以女性用户这种特点蛮明显的。

　　上方网：从留存率来看，男女有什么差异吗?

　　梁志辉：从留存率来看，我们可以看到女性用户每天打开游戏的次数比男生要多1.6倍，游戏开发商面对的是一个相对来说更加活跃的群体。从另外一个角度，他们的付费率，或者对买东西上面，在某种程度比男性用户更加高。所以我们觉得女性用户群体是属于目前没有被很好满足的群体。

　　上方网：您好，我想问一下，演讲上也提了全球化，作为渠道怎么看这个趋势?

　　梁志辉：全球化是一个很好的机会，海外一些厂商进来了，不光是他们的英文版本进来，可能还把游戏按照中国玩家的玩法进行一些改造。把一些东西做了本地优化。对于国内厂商来说，以前是在闷头做一些产品，而现在有了更好竞争对手，他们在自己的玩法和做法可以更加创新一些。长远看，这样对游戏从业者和用户来说都是好的。

　　上方网：海外游戏进来，对用户有哪些影响?

　　梁志辉：从端游产业来看，可能国产游戏跟海外厂商的游戏有不小的差距。但是从手游产业来看，国内的产品越做越好。因为用户受到海外产品洗礼之后，眼光越来越高了。现在看到很多游戏宣传的时候，最开始是宣传高清画质，现在变成了4K画质，所以对游戏玩家的硬件要求越来越高。对游戏开发商来说投入越来越大。我们看到近半年以来，做首发的一些游戏，他们在广告资源投入越来越大。近年来用户对游戏品质要求越来越高，所以开发厂商必须要越做越好，。

　　上方网：在渠道洗牌方面可以谈一下?

　　梁志辉：原来我看到一些开发者，他们会说两年前发一个游戏，要上两百多个渠道，现在其实不需要上那么多的渠道，可能上三四个渠道，基本量已经够了。而且用户的行为也越来越集中到一些口碑好，就是体验好一些渠道里面去。

　　上方网：那些新兴的渠道他们的突破点在哪里?

　　梁志辉：那些新兴做的很好的渠道都会绕开巨头，比如说我们看到有些渠道不做客户端的分发，有些厂商不做安桌的分发，他们去做windows分发，在这些巨头没有触及到地方，就是他们的突破点。在巨头已经占领的地方，无论是比人力，还是比产品质量，很难有突破点。

　　上方网：他们也要从小的地方开始着手。

　　梁志辉：对。

　　上方网：今年出现了很多强强联合的抱团，就是大公司跟大公司合作，对于这种现象，你有什么样的看法?

　　梁志辉：大家可以看到7月份星耀360上，我们举办了一个全球游戏发行典礼。在这个典礼上面，我们请到像EA，迪士尼等十四家全球最 的游戏开发商合作。从全球化背景来说，只跟一个大厂合作是不够，应该是一堆大厂部合作起来，我们把海外一些游戏进入中国，我们帮他去发行，帮他搭建服务器，还有版权、客服等本地化工作也帮他一起搞定。

　　从另外一个角度，360帮国内厂商进行市场的输出，包括在巴西，印度新兴市场里面，我们相信国内的开发商不止是满足做国内的市场，我们希望从今年开始，能把中国游戏厂商带到海外，同时把海外的厂商带进来。这样大家 能够获得更多的用户。

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　　2015第十一届TFC大会简介：

　　2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕，本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会覆盖3000家移动游戏企业，有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数超过20000人次。

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