提起萌物外交，相信很多人可以从袋鼠和考拉身上可以想到澳大利亚，从熊猫和东方龙图腾上可以马上联想到中国。
全世界各地都以能拥有一只大熊猫而自豪，而将熊猫作为一种游戏元素来设计开发出熊猫系列手游，早已成为一种潮流。从《魔兽世界》开启新职业熊猫人，蜗牛游戏一年前推出《太极熊猫》、再到网易游戏的《功夫熊猫》手游，据不完全调查，目前以熊猫为设计元素或命名的产品已经高达100款之多。可以说熊猫不仅是政治外交中的萌宠，已成为中国文化迈向全球市场的中坚力量。
何为成功手游?
如果现在有人问记者，一款手游产品的成功体现在哪些方面。记者会毫不犹豫地回答，必须是接受过市臣验的拥有出色营收能力的长寿手游产品。如今，手游被绝大多数用户定义为快消品，寿命不长，这与手游界推崇快捷研发的风气有着很大的关系，同时这也是手游无法取代端游理论的非常有力的观点。
不过细数目前运营超过一年的游戏，我们还是发现了很多优质的手游产品。当然这里不是指休闲类游戏，而是特指黏度更高的中重度手游产品，例如《我叫MT》、《时空猎人》、《神雕侠侣》、《放开那三国》、《刀塔传奇》、《太极熊猫》等。这其中，全球拓展做得最好的当属《太极熊猫》与《时空猎人》这两款，而其中《太极熊猫》全球发行的范围更广，发布到了140多个国家和地区。
公测一周年保持昌盛不衰
《太极熊猫》的服务器遍布全球
11月6日，《太极熊猫》迎来了公测一周年纪念日，在周年庆活动如火如荼的同时，蜗牛游戏公布了如下数字：自公测以来，全球累计开放服务器总数为788台，累计用户5000万，其中全球活跃用户(DAU)达到300万。根据11月7日当日的AppStore榜单统计，中国区《太极熊猫》依然保持在畅销榜第23名，在全球各地如美国、加拿大、德国、法国、英国、意大利、西班牙、俄罗斯、菲律宾、印尼、新加坡、马来西亚、越南、泰国、印度、日本、韩国、我国香港特别行政区、我国澳门特别行政区、我国台湾省等多个国家或地区，《太极熊猫》不仅保持长期位列榜单前列，还多次获得畅销榜前10名的好成绩。2015年3月9日，《太极熊猫》进军韩国，闯入AppStore免费榜前3;3月25日，《太极熊猫》在美、英、德、法四国同步上线;7月15日，《太极熊猫》进军俄罗斯，获得AppStore免费榜第4的佳绩;8月20日，《太极熊猫》正式登陆日本，斩获App Store免费榜第2。
“熊猫”的诞生并非一帆风顺
《太极熊猫》前身的原画设定
《太极熊猫》从诞生到被全世界玩家所青睐，这个过程颇为曲折。《太极熊猫》由蜗牛游戏黑金工作室研发，其产品前身是一款叫《太阳风暴》的端游。《太阳风暴》是一款基于“星际”、“科幻”题材的AMMORPG，后经内部探讨后决定单机化，而最终成为一款(单机+联网模式)单机游戏。蜗牛希望《太阳风暴》能够打破国内单机市场长期被国外大作垄断，激活国产单机游戏信心。为此，自2011年立项《太阳风暴》前后调整了不下五、六个版本。虽没有最终问世，但其开发成果用在了《太极熊猫》身上，奠定了《太极熊猫》的产品基础。历史上反复修改、推倒重做甚至整个项目无限期搁置的情况往往发生在欧美游戏巨头身上，而这种对品质的极端追求不仅没有带来负面影响，往往成为了玩家更为期待新产品的动力。
蜗牛全球化的核心竞争力——坚持与创新 预见方能遇见
在《太极熊猫》研发期间，曾邀请玩家探营动作捕捉摄影棚
如果说《太极熊猫》的成功归功于最终并未上市的《太阳风暴》则有些牵强。《太极熊猫》中的无锁定玩法，可以说是来自于《黑金》的灵感。此外，在一年前，手游产品还不能与端游的研发相媲美，例如大型端游的动作捕捉系统根本无缘手游产品，蜗牛游戏率先将《九阴真经》的动作捕捉系统引入《太极熊猫》之中，让《太极熊猫》的角色动作看起来更加合理，比如在跑、待机以及技能动作就可以看得出来。动作捕捉让《太极熊猫》里人物的动作显得更加的真实，对游戏的打击感起到了至关重要的作用。
在坚持创新的基础上对未来趋势进行合理预判也同样是最为难能可贵的成功秘诀。早发现、早布局、早执行，知难行易，需要长期的积累和经验。例如果断转变《太阳风暴》的研发方向，甚至大刀阔斧地转为《太极熊猫》项目，这都考验了蜗牛游戏的魄力和预见力。
人们只看到了蜗牛游戏《太极熊猫》的全球发行取得了成功，殊不知蜗牛游戏在《太极熊猫》前的全球化发行战略就已异常深化。例如《九阴真经》端游就是蜗牛游戏在全球拓展方面的开路先锋。蜗牛游戏十年如一日地搭建全球发行网络、在2010年，蜗牛游戏在北美、俄罗斯建立子公司，同时还与70多家海外发行合作伙伴建立了紧密的合作关系。正因为有了《九阴真经》，以及更早一批端游、页游在全球拓展方面打下的基础，《太极熊猫》才会如此从容地投身全球市场并取得令人瞩目的成绩。
全球化拓展成功秘诀：因地制宜地采用端优化推广
≥悉，《太极熊猫》全球广告费用总成本已达2亿，广告播放总时长60小时，影响近60亿人次观看。不止是在研发方面向端游对齐，《太极熊猫》的市场推广也是按照端游的标准来做。相比手游产品从预热到公测短平快的方式，多则一两个月，这和动辄长达一两年预热周期的端游有着显著区别。此外，《太极熊猫》还在北美、台湾、韩国重金聘请了鲁西龙达、蔡依林、郑斗洪为其代言。
《太极熊猫》北美代言人鲁西龙达
李连杰在代言《九阴真经》端游期间，曾参与拍摄游戏广告
《太极熊猫》的海外代言人并非孤例，蜗牛游戏非常注重因地制宜的全球化推广策略。在此前蜗牛游戏就非常注重代言人以及各个国家地区的不同喜好，例如《九阴真经》端游曾聘请李连杰作为全球代言人，李连杰功夫 的形象与《九阴真经》的整体风格非常契合。在奥运会期间，《九阴真经》还做过“武术申奥”的行销活动。此外2014年蜗牛游戏“赛帆船去航海”的活动令人历历在目，蜗牛游戏石海曾亲自参与行销，蜗牛预习“黑金号”帆船参与中国杯IRC-A组别帆船比赛。
“熊猫”伴随蜗牛游戏全球发行茁壮成长
《太极熊猫》所取得的成绩与蜗牛游戏倡导的全球发行理念有着紧密的联系。不仅在重点市场，蜗牛游戏选择当地最有实力的发行商与之合作，最为难能可贵的是在欧美地区，《太极熊猫》是由蜗牛游戏海外子公司独立发行的。如今蜗牛游戏凭借《太极熊猫》摸索而来的移动游戏全球发行经验，以及更早时候《九阴真经》端游所带来的积累，在全世界范围内挂起一阵熊猫浪潮。正因为《太极熊猫》这款游戏的成功，奠定了蜗牛游戏在中国手游企业海外拓展中名列前茅的地位。
端游企业的手游拓展之路
早在几年前，手游就引起了端游企业的重视，虽然如此，端游企业还是认为手游的推广还是与端游区分开来，毕竟当时端游仍是如日中天。而蜗牛游戏则不同，用端游的推广方式推广手游，在当时几乎是不被业界理解的。此外，由于《太极熊猫》肩负着蜗牛游戏向手游转型的第一款开山大作这一责任，推广真的是不惜血本，端游化推广层出不穷，这种大胆的做法令蜗牛游戏杀出一条血路，取得了先机。
《太极熊猫2》宣传CG已经发布
对于《太极熊猫》这一款产品来说，我们非常希望中国手游产业中诞生越来越多的这样具备全球影响力的产品。此外我们更希望早日实现全球同服的方式，让熊猫不仅可以在海外感动海外玩家，同时也真正能促进中外玩家之间的交流。随着《太极熊猫2》已经进入优化调试阶段，这款现象级产品很快也将迎来续作。作为一个旁观者，我们认为《太极熊猫2》应该具备的几个关键点，一是全球同服或相近区域同服，二是比《太极熊猫》更广范围内的全球发行，构建和谐的玩家社交理念，让中国功夫与熊猫再次扬名海内外。有了《太极熊猫》取得的成绩作为基础，让我们对《太极熊猫2》更加期待!
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