手游运营和推广一直都是游戏行业的关键环节，游戏红海格局已逐渐成型，玩法同质化内容同质化也成了手游普适性的通病，不管是高品质游戏或是一般品质游戏，在竞争日益激烈的大环境下，都会开源节流，能低成本地获取有效用户成了游戏厂商在市场中突围的首要条件。成功的厂商都善于在各种各样的推广方式，多样化的渠道组合中找到最优化的组合方式，让自己的产品赢在起跑线上。

　　一、手游常见市场推广方式

　　1.直接购买导量，这个方式效果直接了当，直接导量的途径可以快速为产品引入用户，一般有积分墙，网盟，第三方应用市场，预装，刷机，edm(电子邮件营销)，sms(短信营销)等。主要采用CPC/CPA计费结算方式。

　　注：cpc(costperclick)按点击付费

　　cpa(costperaction)按行动付费，包括cpd(costperdownload)下载，cpa(costperactive)激活，cpr(costperregister)注册，cpl(costperlogin)登陆

　　2.渠道联运，第三方应用市场，硬件厂商联运资源和越狱及android渠道联运。主要采用cps计费分成。

　　注：cps(costpersale)按销售额分成

　　3.市场曝光，主要移动端游戏垂直app，移动视频，pc端游戏垂直门户等媒体广告投放，以banner，视频广告，弹窗，贴片等形式呈现。一般采用cpm，cpt计费。

　　注：cpt(costpertime)按时间计费

　　cpm(costperthousandimpressions)按千次曝光计费

　　4.软性推广，主要通过相关游戏媒体，社交媒体，发布pr公关，软文，话题

　　二、渠道数据分析关注点：一个用户从看到游戏到最后成为游戏的玩家要大致关注以下环节：

　　曝光—点击—下载—安装—激活—登陆

　　1.曝光—点击环节

　　直接跳转至下载地址，开始下载客户端，主要受展示位置，icon，广告素材，游戏名称等影响，可以在游戏封测/公测过程中，找些积分墙或联盟的量对各影响因素做a/btest;跳转至游戏简介，游戏详情或官网引导页面，点击下载按钮或二维码扫描(包括pc端)开始下载，主要受游戏简介，游戏截图，用户评分评论影响

　　2.下载—激活环节，主要受包大小，安装速度，下载服务器环境影响

　　3.激活—上线环节，主要受客户端更新机制，更新服务器网络环境，注册流程，cg体验等影响

　　三、数据反馈优化点：

　　我们通过观察上文所述各个环节的转化率，对比市场上各个渠道公布的各环节转化率的Benchmark，来确认我们的游戏在哪个环节可能会存在问题，找到问题后，从以下三个方面入手进行优化。

　　1.产品自身细节，icon，素材，简介，注册体验，引导

　　2.技术改进细节，网络环境，客户端更新，机型适配

　　3.媒体及渠道沟通，媒体公关异常处理

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