2016年，手游的中重度化成为趋势，以ARPG、MMORPG、MOBA、SLG等对网络要求较高的手游成为主流。众所周知，中重度手游拥有生命周期长、付费高等优势，但是在运营方面有很高的要求。近日，由GMGC深圳分会主办的“G+沙龙 与数据共舞 · 畅谈中重度网游精细化运营”在深圳举办，在会上，渠道、发行、海外发行、数据方以及第三方服务厂商各抒己见，对中重度手游的成功基因、运营、发展进行了讨论。

　　圆桌参会人员有手游渠道泡椒网合伙人余冲、手游发行好玩123运营负责人龚勇、海外发行R2games运营总监陈心光、Dataeye数据挖掘负责人李金华、极光推送CEO王小导。

　　一个好的中重度网游营具备哪些关键字，怎么去做运营?

　　余冲：我认为好的中重度网游关键词，站在渠道的角度来说在于收益和用户关系。因为中重度网游可以想象的空间更大，玩家粘度更强，玩家之间更容易成为朋友。在14年初，泡椒网推出第一个专服，第一天导了2000多用户，充值达到8万，现在很难做到这么高的付费了，不过很多游戏从2014年到现在依旧保持着稳定的收入。对于渠道来说收益是蛮重要的标签。还有是用户关系，中重度网游会更有凝聚力，粘度更强，这是感觉比较明显的。

　　龚勇：作为发行，我主要从产品这块来说。我觉得关键字是好玩、耐玩以及迭代。中重度手游来说，在后期保持让玩家持续有可玩的东西，让玩家持续付费，对研发迭代的要求是很强的。

　　陈心光：游戏好玩其实是根本，对于海外玩家来说对玩法是更挑的，国内一些产品直接拿到海外很多是不合适的，相对来说发行商要调的东西很多，跟国内版本会有很大区别。而关键字我认为第一是长线。海外玩家相对来说对版本的消耗能力没有国内那么强，国内消耗一个月，海外可能要消耗三个月，也就是说国内不能用急功近利的心态让海外玩家去付费。第二是配合。研发商对海外版本的配合，对海外发行来说是非常重要的。而发行策略就是中重度网游要有一定的区隔性，无论是题材还是玩法，一定要跟其他游戏有一定的区隔，核心玩法在海外市场有一定的独特性，然后要有一定的包装性。

　　在手游运营推广上，之前出海的公司比较少，最后的模式一般都是单纯的买量，但是从去年年底就开始海外趋势有一定的变化，更趋近国内的方式，虽然没有地推，但更要求大规模的曝光;其次买量越来越贵，比如说大厂商资金雄厚，可以出20美金去买量，但是中小型公司肯定做不到，只能通过一些创意、品牌包装去降低成本，中重度的话现在如果正常下来买量应该在5~7美金，相对国内来说还是低的，所以出海还是有一定的机会。

　　李金华：中重度手游有四个特征，用户粘性强、生命周期长、付费能力强、迭代次数质量高。比如说用户留存，2014年《刀塔传奇》月留存达到40%。一般来说游戏次日留存30%是比较正常的数据，但是它的月留存比一般的次日留存还高。付费能力强和生命周期长的有《少年三国志》和《梦幻西游》等，这两款是比较有代表性的作品。而《时空猎人》则在迭代次数上保持着很快的节奏，虽然上线超过3年了，但是基本上每周都有迭代。

　　王小导：我认为中重度网游的关键词有三个——收益、产品、运营。首先只有赚钱团队才能活下去，才能去做新的更好的产品。《刀塔传奇》和我们合作了很长时间，这个产品 月流水到3亿。我认为收益是考核产品好坏、团队优质的总标准。只有产品是精品的时候，其他各个方面哪怕弱一点都可以很好的弥补。

　　怎样的公司才有做中重度网游的基因?

　　王小导：大厂出来的可能更有说服力，像腾讯互娱这种，出来的很多都有不错的成绩，包括UC出来的天赐的于贤文，还有tony，以我的观察来看，基因可能就跟人类进化一样，他们踩过很多坑，留下很多经验，积累下来的东西能避免走更多的弯路，也就是说有经验或者在这个领域里面取得过成功的团队，可能是做中重度网游比较容易成功的重要指标之一。

　　李金华：目前的现状中重度手游比较复杂，玩法多样，目前来说比较成功的案例大多集中在大CP，主要有几个原因，中重度网游研发周期长，推广要求资金储备比较多，迭代要求团队能力。目前的状况是大CP更加容易出来新的东西，但是以后很难讲，以前像腾讯互娱的都出来了，团队的经验分散到其他的各个行业各个地方，也是有可能成功的。

　　陈心光：在我看来经验确实是非常重要的，不管是国内还是海外，我观察过很多公司尤其是海外，畅销榜前30名的游戏公司，80%的都是之前做过单机、网游或者页游积累下来的，有非常大的用户基础，有丰富的经验，而后起之秀其实就Supercell一家。其他公司真的需要走很长的弯路，吸取很多的教训才能达到这样一个效果，所以在目前的形势下，如果真的想做中重度网易，那就朝网易、腾讯下手，挖些有经验的人。

　　第二要具备基因，还有一种笨的办法，就老老实实的玩游戏，把游戏拆分开，新手、游戏节奏、数值、活动、后期、PVP、PVE、各种各样的系统，一个个去研究。比如说COK，即使你不是SLG用户，也要硬着头皮把游戏拆分开，看它怎么做活动，怎么做游戏机制的设置，以备未来如果在国内找到一款合适的SLG，可以给CP一些合适的符合海外发行的建议。

　　余冲：我觉得更多的需要接地气，并且需要跑得快一些，要勤奋一些，找到一些侧重，把玩法、服务做的更好一些，才有机会。很多在15年的时候沉下心来做游戏的小型研发，其实还是有实力的，反而是那些拿着一个游戏到处跑，关键时候找不到人的反而不靠谱。

　　今年手游洗牌、出海、泛娱乐化，中重度手游应该怎么变?现在做的话需要怎样去做?

　　余冲：从渠道层面来说，感觉变化蛮快的。现在的游戏渠道最终会成为服务，即使有用户有SDK还是会被洗，15年是很痛苦的一年。用户成长很快，比渠道成长更快，而后续突破更多需要在服务上，包括后续的演变，竞技、主播、工具、社区需要做的更深，以及给大R、免费用户更专业的服务。

　　龚勇：很同意把服务做好，大部分来说现在很多游戏品质不差，但是为什么玩家不玩你的游戏，很多时候在于服务上。中重度手游要把特点做出来，这是比较重要的突破点。国内游戏其实创新不是很多，大家偏保守一点，但是国外的产品他们的创新更想办法做差异化，独特化，如果说现在是寒冬，那么创新也是可以考虑的一个方向。

　　陈心光：现在做中重度游戏的话，相当于市场的后来者，要怎样赶超前者，首先题材方面要变。假如大家都做梦幻西游回合制，你是西游背景，我是不是要变一个其他的背景，从市场的新鲜感以及对玩家的刺激来说肯定是更好的。在核心玩法不做特别大变化的情况下，首先题材一定要非常特别的。看了很多海外产品后会发现他们的思维很发散，比如做科幻的、魔幻的，国内玩家对于魔幻、科幻的接受度也是蛮高的，差异化一定要打。第二是要大胆创新，不要怕试错，要勤奋去调，找到让玩家最满意的版本。

　　对于未来的趋势，当时做过一个研究，端游的趋势类似现在手游的趋势。端游当时传奇起来后，一大波重度网游出现，包括梦幻西游。但是到08年出现了一个节点，腾讯的四小龙——飞车、炫舞、DNF、CF出现。之后我看过网易的运营数据，梦幻西游出现了一个非常大的滑坡。也就是说在中重度网游进行到一定程度的时候，太重度的网游对于玩家来说是有一点累，有一点疲劳的，但是如果做一些竞技性的，偏轻度的网游的话是可以满足玩家现在的需求。到手游时代，现在趋势其实是更快，梦幻、CF、移动电竞概念都起来的很快，这样的趋势可能是国内主流的方向，不过当这些玩家比较累的时候，可能你做一款不是那么累，但是又能跟玩家对战社交类的这样一款游戏可能未来是有机会的。

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