随着游戏业的竞争越来越激烈，营销费用对于很多的中小团队来说都是难以承受的。作为 UGC 形式的一种，游戏直播成为了非常不错的口碑宣传渠道，然而，这种形式并非总能带来收入的增长。据独立开发者 Ryan Green 透露，他的游戏《That Dragon，Cancer》的销量实际上受到了 Let’s Play 视频的影响，到目前为止他的工作室仍处于亏损状态。不过他同时表示，虽然收入受到了影响，但这种形式给游戏带来了价值，还是值得肯定的。

　≥ SteamSpy 统计显示，以情感为主题的独立游戏《That Dragon，Cancer》销量突破了 1.4 万套，而其开发者 Ryan Green 透露他的团队却没有从这些销售中获得一分钱。在最近的一份博客中，Green 把这个原因归咎于 Let’s Play 视频的广泛传播，这种方式并没有带来更多的销售，反而让观看过视频的玩家们觉得可以不用付费买游戏也可以看到游戏体验。

　　他在博客中写道，“《That Dragon，Cancer》是由一个 8 人工作室打造的，我们大多数人都是全职工作，投入了数千个小时的工作。这种巨大的努力使需要投入的，我们决定眷还完我们的债务。但是，我们低估了只愿意观看游戏视频而不愿意亲自玩游戏的玩家数量。”尽管 Let’s Play 视频对游戏销量产生了影响，但 Green 本人并不反对这种方式的宣传，他只是希望人们可以为游戏开发者多考虑一些。

　　Green 说，“我们觉得 Let’s Play 视频可以带来更多的传播价值，对于更宏大或者可重复玩法的游戏来说，它可以直接给开发者们带来好处。尽管知道有些玩家在看到完整游戏的直播之后会没有购买游戏支持我们的需要，我们仍然支持游戏直播并且还在和主播以及观看者们交流。我们也看过完整版的玩法视频，而且我们非常看重社区通过分享游戏体验给我们的游戏带来的价值，Let’s Play 文化是非常 而且具有创意的。”

　　“我们允许用汗水和泪水创造出来的内容被 Let’s Play 主播们使用，也允许所有的粉丝们免费创造内容，而且你们还会给我们带来一小部分的广告收入。我们希望你们通过创造 Let’s Play 视频的方式把游戏体验让更多人看到，不只是少数评论的内容直播，而是用我们其中的一部分内容讲述你们自己的精彩故事，开始和你们的观看者们对话。我们鼓励玩家们链接我们的网站并且直接鼓励观看者们通过购买游戏的方式支持我们的工作，或者，如果他们觉得我们的游戏带来了一些价值，也可以为我们捐赠一两美元，虽然这样的金额非常小，但却可以让我们继续工作下去。”

　　Green 的这篇博客中既说了直播视频带来的销量减少，也肯定了这种形式给游戏带来的传播价值，他指出，从法律上来说，《That Dragon，Cancer》的作曲者 Jon Hillman 的工作在没有被许可的情况下就被使用了。

　　“我们付给 Jon 薪酬让他给我们的游戏创造音乐，因为我们知道他投入音乐创作的时间需要这个报酬，如果有人在未经允许的情况下使用它的音乐，我们觉得也应该有同样的做法，如果通过使用他的音乐带来了收入，那么我们觉得也是应该给他分成的。我们并不是要通过这篇博客做版权声明，也不会迫使任何人下架他们的视频，我们只是为了表达对 Jon 工作的尊重，没有别的意思，他为了创作游戏音乐付出了心血和努力，所以应该被肯定。”

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