7月28-30日，一年一度的ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)在上海新国际展览中心盛大举行。上方网在展会期间专访了上海米飞网络科技有限公司(以下简称“米飞”)创始人兼总经理孙谦，就米飞如何帮助CP出海、海外支付、流量获取等游戏企业最关心的几个问题进行了深入沟通。

　　上方网：孙总您好，请先向我们介绍一下米飞吧。

　　孙谦：米飞成立于2012年，总部位于上海，北京、深圳、印度、越南和澳大利亚均设有办事处，是一家致力于海外移动支付业务平台的建设和运营的企业。目前与100多个国家、500多个运营商合作，覆盖全球超过十亿的用户，是目前国内针对游戏行业最大的移动支付结算提供商。服务的客户包括金山网络、猎豹移动、UC、百度、搜狐畅游、APUS、Hola、中兴、康佳、海信等业内知名公司。

　　米飞旗下的支付品牌G-Pay，支持短信、WAP、点卡、银行卡等多种支付方式，并利用大数据分析 匹配最适合目标用户的支付手段，为国内众多致力于海外市场的移动互联网公司提供业务结算服务。具有回款安全、迅速、分成比例高的特质。

　　上方网：为什么近两年，更多的中国游戏选择出海了?对于中国游戏企业而言，有哪些机遇和挑战呢?

　　孙谦：众所周知，中国手游市澈争越来越激烈，中国游戏软件开发也进入到一个飞速增长的阶段，与欧美顶尖团队的差距越来越小。相比而言，海外市场推广成本低，回报快，因此很多手游企业把目光瞄准向海外市场，对于这样的大规模出海，可以抓住的机遇确实有很多：

　　首先，海外智能机市场份额不断提高，用户规模巨大;其次，海外特别是发展中国家综合实力不断增强，人们的可支配收入提高、娱乐需求也随之提高，对游戏产品的需求量变大;第三，对于出海企业，目前流量变现需求迫切，变现方法单一，选择运营商计费是 的选择。

　　但是，机遇往往与挑战并存。面对不同的国家，市场情况也不同，复杂程度参差不齐，计费方式不统一，规则多变，再加上很多国家基础网络建设的缺陷、国际货币市场汇率结算风险的存在，因而中国企业出海的同时往往会面临游戏本土化、流量获取、支付方式选择等诸多问题，也可以说这三点是目前绝大部分游戏企业不得不面对的痛点。米飞所做的事情，正是帮助他们更好的把握机遇，跨越这些挑战。

　　上方网：能否详细列举一些出海企业遇到的风险?米飞又是如何解决这些问题的呢?

　　孙谦：由于海外市场环境的复杂与差异性，中国手游企业出海往往要面对着许多不可预见的风险，比如，很多游戏在支付环节往往因设置不当或信息不对称，导致本应该获得的游戏收入付之东流。又如，在海外国家发行的游戏中虚拟道具的金额设置过高，导致了用户支付成功率降低，因此而放弃游戏的用户随之变多。

　　米飞的G-Pay所具备的功能能够很好的解决这些支付的问题。G-Pay是一款全球支付SDK，除了支持100多个国家或地区外，拥有智能切换技术，可以选择短信、DCB、WAP等多种运营商支付方式。G-Pay还拥有一键支付功能，大大提高了用户支付的体验。相比同类型产品，G-Pay收益、平均ARPU高于竞争对手多倍。

　　对于计费设置、计费方式等问题，米飞会为客户量身定制一整套发行方案，在支付本身也会做很多智能化的策略调整，从而解决支付点的高低设置、计费点的位置以及计费的方式等一系列问题。我们甚至会根据每个终端用户的支付记录来判断用户支付习惯，将计费请求转化为 计费结果。

　　上方网：我们知道米飞最近宣布推出“CP出海千万奖励计划”，请问这个计划的奖励细节是什么?制定这个计划的初衷和期待是什么呢?

　　孙谦：该奖励计划分别针对出海CP研发与渠道两方面。针对CP研发，当产品内容达标、单用户收益显著，达到一阶段目标时，米飞将按照当前比例分成补贴10%且结算周期缩短为N+2;达到二阶段目标，米飞按照当前比例分成补贴20%且结算周期缩短为N+1 。 针对CP渠道，质量达标、具有一定的导量能力时，每日新增用户数过5000或信息每月达到30万，结算周期设定为N+2;达到量级，每日新增用户数过10000或信息每月达到80万，结算周期设定为N+1。

　　米飞在出海的过程当中已经累积了很多经验，目前米飞拥有有1亿多自有用户，合作海外流量覆盖全球10个亿用户，我们希望把这些经验与资源分享给更多中国的互联网公司，助力他们的出海。通过我们的支付平台，帮助大家获得收益;通过我们的流量平台，为大家带来更多的流量导入。

　　上方网：为何会选择游戏作为海外业务切入点?对于出海的中国CP，您有什么建议想对大家说?

　　孙谦：从2015年开始，很多国内出海企业，积累了很多海外用户，这些海外用户流量变现的需求日益凸显。电商、广告和游戏是整个移动互联网流量变现的最主要模式。电商依托当地的物流、基础建设发展壮大，广告平台催生了大量的公司涌入，只有游戏变现的作用没有真正的凸显。米飞以出海游戏为切入点，只要他们拥有海外用户，米飞就可以为他们进行针对流量、玩家属性等一系列的分析，将这些游戏有针对性的推荐给不同的用户。

　　不过，游戏出海的过程，单纯的流量获取并不是长久之计，一个游戏最终的落点还在于它的内容。中国企业出海已经由工具类的出海转向内容的出海。游戏类APP需要拥有出色的本土化内容。目前，众多数据已经验证了游戏类APP是很好的变现工具。在这样的基础上，我们希望与中国 的游戏CP合作，为他们提供支付业务，为他们带来用户。我们的CP出海千万奖励计划，正是为这些内容好的游戏而准备的。

　　上方网：2016年上半年，移动游戏产业生态也逐步完善，移动支付成为热点，米飞接下来会如何布局市场策略?对未来有什么展望?

　　孙谦：米飞目前的用户大部分集中在发展中国家，合作的游戏产品主要以休闲类、单机类这样的弱联网类的游戏为主。与苹果、谷歌这样拥有自己的支付体系的市场不同，发展中国家的网络建设、第三方支付、信用卡的普及率非常低，米飞在接下来的市场策略，是将目标定位于在海外游戏市场建立内容、用户、支付形成的完美闭环，整合CP、渠道、运营商三方，从而打造一个良性生态的海外智能支付平台，助力更多CP出海。

　　米飞官网：www.mobifun365.com 

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