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《目光》: 出海?不出海?TFC大会嘉宾解析游戏出海两级分化现象!第87期
时间:2016-10-14 19:43   来源:上方网   责任编辑:毛青青

  本文为上方网原创 转载请注明出处

  近两年国内大部分游戏厂商都遇到了“麻烦”,市场规模增长缓慢,游戏利润逐年递减,因此不少国内的厂商将目光放准海外市场,一时间海外仿佛成了厂商手里最后的救命稻草。但情况果真这么简单吗?在刚过去的2016TFC移动游戏海外论坛上,游戏出海是大家谈论最多的话题之一。但是观点与现状却出现两级分化的态势。

  一方面,行业大佬纷纷为出海站台,6waves副总裁唐臣发表了《高收入地区游戏全球化的发行方向与策略》的精彩演讲,Aviagames CEO Vickie Chen也分享了《北美手游市场营销新秘笈》,而上海掌穆通信科技有限公司CEO马智刚跟大家介绍了《印尼移动游戏市场的现状和机遇》。

  另一方面,在国外真正能够亮出来的国内明星产品却屈指可数。对于关注市场的人来说,海外是一个更大的市场,文化差异更大,海外市场本身就不是一块好啃的骨头,出海是容易,但是这个“海”的水深水浅,就不好定夺了。

  6waves副总裁唐臣:高收入地区游戏全球化的发行方向与策略

  6waves副总裁唐臣认为海外的一些市场成本会越来越高,每年的成本都在提升,目前专注的国家基本上都是在谷歌统计的高收入国家,日本、美国、韩国、港澳台,还有北美和澳大利亚和英国,其实都是英文版本的。在海外发行基本离不开这四块的内容,首先第一是本地市场的本地化,本地的发行公司有多少了解本地的市场和本地的用户,其实这是非常关键的,其次广告推广这个部分,大家可以做前期的预热和线上的买量和线下的一些推广,包括户外和电视广告的推广。 第三广告优化是各个公司非常关注的一块,怎么样优化你的广告,怎么样追踪各个游戏的IOY,让很多广告达到最好的效果。最后媒体宣传部分,其实这一些高收入国家,每一个国家地区的合作伙伴也都有一些差别,这也是得益于我们多年在海外的发行经验,积累了很多合作伙伴,知道怎么样做媒体的宣传和市场的推广。

  Aviagames CEO Vickie Chen:北美手游市场营销新秘笈

  首先分享一下北美市场的一个机会,北美市场,中国公司进入北美市场,开始是非常早的,大概是在两千零几年的时候,比如像IDG甚至之前的公司,在那边也取得了不错的成绩,2008年、2009年的时候像我提到的完美、畅游、等一些公司也进入了这个市场,现在越来越多了,比如刚才的嘉宾,比如6waves也取得了非常好的成绩。整个北美市场呈现了一个非常好的增长趋势,虽然不像2013、2014、2015增长幅度这么大,每年有30%的增长,但2016、2017每年还会有上位数的增长,再加上美国市场本身的基础特别好,用户的质量非常高,忠诚度和付费意愿和能力非常好,所以还是特别值得大家探索这个市场。

  第二想说的是,中国手游在北美市场,这两年非常好,之前我们进入市场走了很多弯路,交了很多学费,但大家可以看到中国游戏在北美市场取得了不错的成绩,2016年预计整体比2015年收入翻番,会达到1亿多美金的收入,在去年只有5000万的样子。

  第三想说的是,目前的趋势,中国公司出海到北美主要的品类,第一是变现能力非常强的游戏,第二是应用,第三是很多的跨境电商,整个北美市场。

  上海掌穆通信科技有限公司CEO马智刚:印尼移动游戏市场的现状和机遇

  我想介绍的主要内容就是说,在海外做产品的推广,一定要本土化, 印尼的GDP在过去五年持续增长,增长的年化涨幅都在5个点以上,大家可以自己看一下印尼的发展,是一个2.5亿的人口,有50%人口小于30岁,70%的人口小于40岁,跟中国的互联网相差是3年到5年的时间,绝大部分在35岁以下。另外印尼是一个社交非常活跃的国家,Facebook和Twitter在全球排名都是前三,印尼在数据广告行业发展非常迅猛,整个亚太地区是排第一位的。

  印尼在社交产品类的使用频率,用户使用习惯,手机习惯使用、阅读习惯的内容,印尼人偏爱的内容偏好。中国人在印尼做生意一定要本土化,不是我这样的光讲几句英文,很熟悉印尼的岛屿就能搞定了。本土化最核心的就是说怎么了解当地的经济,包括国内最成熟的模式复制到有3到5年差的国家。

  国内游戏“出海”的那些事

  什么样的产品适合出海?应该反过来思考,海外需要什么样的产品?每个国家的市场都不一样,比如俄罗斯,榜单上全是重度的游戏,如果做俄罗斯市场,就做重度的游戏;如果做东南亚,就做休闲类或卡牌类的游戏;当然也要看自己的DNA,即思考自己是什么样的企业,方向是什么,制作人的优势在什么地方。海外需要什么样的产品就做什么产品。

  海外是一个更大的市场,文化差异更大,既是挑战也是机会。不同的广告平台,最开始出海都会从全球的角度直接覆盖,但慢慢就会发展成区域性的侧重,可能有些平台只做中东,做深做实了以后,也可以有很大收益。一个更大更多样的市场,有更多的机会。

  国内厂商纷纷选择出海,但欧美市场很残酷,贸然出海,没有资源、不了解市场、不了解用户,未必就能一帆风顺,也会遇到许多新的挑战:

  1)节点少,外网链路不可靠,经常有延迟、卡顿、无法登陆等问题。

  2)团队配置及配合的挑战。

  3)是否找准市场定位和推广手段。

  4)海内外市场的文化差异。

  5)海外渠道的沟通问题。

  不出海就出局?还是出海死得更快?

  对于出海这件事,曾经有人高喊“不出海就出局”。今后的游戏市场,只做本土化机会渺茫,全球化是大势所趋。如果要理解游戏厂商的这种对于本土市场的焦虑,和对海外市场的渴望,一组数据也许能说明一些问题。数据显示,中国游戏用户数的增长率已连续5年下降,在游戏市场收入方面也创下了2008年以来的 值。和增速放缓相对的是,大企业控场的情况越发严重,光腾讯和网易两家企业游戏总收入就达到了整个游戏市场的52.3%,而手游营收占比更高,占到了60.5%。TOP10游戏占移动游戏市场总收入的59.4%。和国内数据的惨烈相比,海外市场似乎能给人一些希望。中国自主研发网络游戏海外市场销售收入,2008年只有0.7亿美金,2015年已经达到53.1亿美金,8年时间收入规模激增近75倍。 的数据显示,2016年上半年,海外市场实际销售收入达到25.3亿美元,同比增长43.7%。

  责任编辑:一飞

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