2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日下午举行 的第二届TFC直播行业会分论坛上，明星搭档文化传媒叶梦瑶带来了主题为《明星助力 轻松游戏》的精彩演讲。他认为，明星的选用并不是只有三方面的因素，会有很多的考虑因素在里面。比如说明星与目标受众的契合度，如果明星与产品的目标的受众契合度都达不到一块的话，不能说是明星的错，只能说是大家不适合站在一起共同发展品牌。另外，明星与产品品牌的适配性、明星的形象以及明星营销的成本都有所关联。品牌跟明星应该是一种抱团取暖的心态去互相合作，这样才能达到企业和明星共同发展，共同互赢的局面。

　　以下为精彩演讲实录：

　　大家好，我是明星搭档的叶梦瑶。像刚才王总也说到了明星的这一块，所以今天我也主要跟大家来聊一聊，分享跟明星有关系这些方面的内容。

　　大家都知道，现在注意力就是一个资源，所以很多的品牌在传播和塑造它的品牌形象的时候，他都会想到请明星去配合他的营销。明星现在除了演员、歌手、导演、运动员，网红已经归到明星这个行业。因为他们身上有很多注意力和焦点，他的注意力和焦点可以转移到平台身上。大家都非常了解明星营销的模式，我们也经常能够在生活中看到，但是可能大家对明星营销这些形式没有一个专业的术语去归纳它，我今天把明星营销的一些形式用专业术语，我找出了我们经常见到的一些明星营销形式。

　　第一个是平面广告，平面广告又分为两种，一种是肖像广告，一种是平面广告。肖像广告很简单，就是明星直接给企业提供他现有的照片，他不需要参与任何的工作。平面广告是明星会根据企业的要求，专门给企业去拍一组平面的宣传照。

　　还有是视频广告，就是大家经常听到的TVC广告。企业也会邀请明星参与一些线下活动。我们经常会谈听到一些专业术语，比如说常规代言，常规代言是我们所谓的1+1+1，也就是一次平面，一次活动，一次TVC，当然这个并不是说必须是一次，这是根据品牌的需求。品牌可以要求艺人配合多次或者是一次，这些都是可以的。

　　线上的推广比如说微博，微博的推广现在也是非常常见，还有直播。这几年比较常见的是影游联动，游戏行业跟影视行业互相发力，他们共同推动一些项目的合作。虽然提到的是影视剧这方面，但是明星也是这里非常重要的影响因素。

　　当然明星营销并不是单纯只有我刚才说的那些，比如邀请明星参与入股，当股东，或者企业根据明星专门推出一些明星的量身定制款，这些都是明星的营销形式，形式不是固定的，是根据品牌的战略发展和他的需求专门给企业量身订作，就是我到底应该用什么样的形式跟明星合作。

　　既然说到明星合作，很多人可能就会想到我应该选一个什么样的明星，什么样的明星适合我。明星的选择有很多的参考标准，有很多的因素会在里面，但是我主要总结了三方面的因素：一个是形象，这个形象可以指的是明星的外貌形象，同时也可以指明星通过一些影视作品所传达出来的人物形象，有些艺人可能比较喜欢参与一些慈善公益，自然就会有公益形象在里面。当然还有一些艺人会涉及到政治形象，这些都是企业需要考虑的他的形象方面的问题。

　　第二是粉丝，其实说的是明星的影响力，现在明星的影响力也是通过粉丝的数量去很直观的让大家知道明星的影响力到底是如何的。其实明星粉丝的数量以及这个粉丝的质量，也就是说他粉丝的黏度如何，都会决定一个明星的商业价值到底如何。现在粉丝量多，粉丝黏度高的明星，往往是很受品牌的亲睐。

　　第三是内容，大家都知道没有一个人会平白无故喜欢一个人的，明星也是这样的，明星为了确保自己的粉丝数量以及粉丝黏度，他需要源源不断的有内容输出，这个内容作为演员来讲，他可能不断的去拍很多的影视剧，导演必须要有很多的电影或者是电视剧导出来，对于他们来说这些就是内容。明星也会有公关团队帮助他做公关，有时候明星的一技之长或者是其他内容的输出，都会帮他增长他的粉丝，比如像薛之谦，他虽然是歌手，但是他会写段子，他在歌曲方面之前没有得到很多人的关注，但是他通过他写段子的特长，他现在成为了非常火热的艺人，这就是输出。艺人要源源不断保证他内容的优质，才能保证他粉丝的质量和粉丝的数量。

　　我们对明星的选用做了一个排序，明星的选用并不是只有三方面的因素，他会有很多的考虑因素在里面。比如说明星与目标受众的契合度，这个放在第一个，如果明星与这个产品的目标的受众契合度都达不到一块的话，不能说这个是明星的错，只能说是大家不适合站在一共同发展品牌。第二是明星与产品品牌的适配性，还有明星的形象，还有明星营销的成本。

　　我主要说一下明星过去两年的营销案例，虽然很多企业会忽略掉这个问题，但是这个问题也是比较严重的问题，因为有些艺人代言了某个产品，这个产品可能各方面的营销和推广做得特别好，以至于大众一听到这个明星的时候，就会自然而然想到这个产品。或者当大家一听到这个产品的时候，就会自然而然想到某一位明星。如果在这样的情况下，同行业的产品如果再找这样的明星去合作，大众对他之前的印象还没有抹去的时候，再去找他做营销，可能会影响这个产品的推广。

　　明星是否为品牌的使用者。曾经出现一个笑话，有一个明星代言了这个品牌的手机，但是他发微博的时候使用的是苹果手机，而不是他代言的手机。可能这个很不经意的小细节就会让企业之前所有的花费，请这个明星做推广的费用就全部都浪费。所以在这种细节上需要看明星跟企业之间的契合度，以及大家之间是如何沟通的。如果你们沟通细致的话，这些问题都是可以避免的。

　　在沟通中容易出现的几个问题，第一个问题会出现在沟通方面，很多明星会有不同的经纪公司，可能这个约是签在这个经纪公司，这个约是签在那个经纪公司，所以你不知道找哪个经纪公司能够对接这个内容。还有现在很多艺人的商务约，也就是商务合作是掌握在自己手中，这个时候即便找经纪公司，还不如直接跟这个艺人直接对接更好。当然大家会认为我找这个明星，找他的经纪人可以直接拍板，的确现在很多经纪人可以拍板艺人，但是也存在很多艺人商务约是自己说得算，经纪人只是负责传达的效果，甚至还有一些明星他的商务是需要通过跟他的家人沟通，才能决定这个商务到底能否合作。

　　在沟通中也会出现一个价格的问题，因为企业对明星商务价格不了解，心中没有一杆称，没法衡量艺人报给我的价格是否合理。现在也确实存在着价格比较虚高的情况，企业在不了解这个市场行情的情况下，从一开始沟通的时候，企业就已经处于被动的状态。第二个是匹配，这个匹配是艺人跟企业他们的产品是否达到配合度。现在在这个行业有一个特别忌讳的东西，特别忌讳企业人云我云，人买我买的心理状态，就觉得我看了这个企业，选了这个明星，我也要选类似的明星或者跟他选一样的明星，这是很错误的想法，任何企业的产品只有自己是最了解自己的产品是什么样的情况，你的这个产品究竟要选择怎么样的营销方式，这个肯定是不一样的，所以并不是任何营销方式和任何产品，大家可以共用一个艺人。就跟大家买鞋子是一样的道理，不管你的脚还是丑还是好看，不管你的脚还是残疾的，你买鞋子肯定要买适合你脚大小的鞋子。

　　稳定是指艺人知名度的稳定性，大家也经常说长江后浪推前浪，这个在娱乐圈是非常常见的情况，一个艺人可能混了一辈子，连昙花一现的机会都没有。如果碰到这样的情况，这个企业找这个艺人，他的知名度如果不稳定，想当然也会影响一个企业品牌的传播。如果说企业找一个知名度比较稳定的艺人，肯定对品牌的传播是有好处的。假如企业找到一个正处于上升期的艺人，对企业来讲是赚到的。像这种情况在我们案例里出现过很多，我可以举一个例子，14年的时候，我们给一个品牌做推荐，当时我们给他推了一个男艺人，这个男艺人之前有很多作品，但都不是主演，他的知名度也不是很高。但是当我了解到他在15年会有几部不错的作品出来，我们对他的作品以及之前的作品和他的团队做了一个综合考量，觉得这个艺人最近这两年能够有一个上升期，所以我们推荐了一个艺人。他现在价格很低，把他签下来，等他后面两年上升期的时候，你就赚了，但是这个企业不认可。但是到了15年这个艺人作品播出来之后，成为了当时的爆款，他挤掉了所有电视剧，成为那一年电视剧收视率第一的作品。这个艺人在16年接了很多主演男一号的电影、电视剧，包括他身上还有几个国际品牌的代言。所以像这种情况出现的时候，企业到底应该请一个真正 的艺人，还是从节约成本的情况下达到这样的效果呢。

　　最后我要讲的是如何使明星效应最大化，这是非常大的课题。明星选择也是包含在这一块的内容里，企业使用明星就是看重了明星深厚的粉丝经济，企业希望把这个粉丝经济转化为情感价值，再把这个情感价值直接转化为实际的经济收益。但是很多企业不知道如何去运用，现在明星营销运用得好的企业特别多，企业跟明星之间是达到了一种互相成长的情况。但是有很多企业请了明星以后，他发挥不出这个明星的效应，就好象是请了一尊菩萨一样放在家里，但是不去用。像这样的企业，我建议你就不要花这个钱了，既然请了明星，就应该把明星的效应发挥出来。但是明星的效应也并不是很单方面的，它会综合考虑到你的营销策划方案，包括这个广告是如何去推广，同时这个品牌的战略发展是如何的。

　　对于艺人方来说，他们也并不是我每天想着多接一些广告，对艺人来说，特别希望可以遇到一些在营销策略这一块特别好的品牌，如果你的广告创意特别棒，特别 ，很多艺人是愿意积极配合企业，他甚至会愿意拿出自己身边的一些资源去支持这个企业。企业跟艺人应该是互相发展的。这是一个很大的课题，并不是通过三言两语就能解决的。但是明星跟品牌之间如果用一句话来总结的话，我觉得品牌跟明星应该是一种抱团取暖的心态去互相合作，这样才能达到企业和明星互相共同发展，共同互赢的局面。

　　我今天就简单讲这方面的内容，如果以后大家还有特别想了解的，也可以找我们明星搭档。谢谢大家!

　　2017TFC大会简介

　　2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会，关注产业降成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

　　大会专题：

        http://www.sfw.cn/tfc2017

　　扫描二维码关注上方网TFC大会移动端报道专题，随时随地了解大会 报道：

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/