2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日下午举行 的第二届TFC直播行业会分论坛上，冰豆集团的CEO王赟明带来了主题为《付费直播：达人的知识共享和变现》的精彩演讲。他认为，达人的粉丝经济跟普通的网红粉丝经济是不一样的，网红的粉丝经济基本是靠三种模式，第一种模式叫打赏，第二种模式叫电商，第三种模式叫广告植入，而达人包括这些，而不限于这些，因为达人是你的偶像，罗老师是你的偶像，你会信任他，减少你在品牌选择和纠结的成本。

　　以下为精彩演讲实录：

　　冰豆直播创始人，我原来也是窝窝团的创始人，之后出来做了一些投资。我是清华学生创业导师，还有中国第一个无偿鲜血协会。

　　我们来看一下现在的粉丝经济，我简单分享一下，投过这些模型，胡歌、baby，他们可以做广告兑现，他们代言的产生很多是 品，他们主要的收入来源靠内容，自己产生一些内容，但是他们直接做电商的售卖会有问题。刚才我跟梦瑶美女也聊了一下，他们是做明星搭档，他们说明星不能随便搭档产品，所以明星而言并不是他们主要的收入来源。

　　还有一些头部网红，他们的变现可以做广告变现，也可以做娱乐产业，当然也会有电商产业。

　　还有一些大批量是现在看到的网红主播，有些网红主播粉丝量到不了几万，当然因为各个平台刷流水，曾经某一个平台一个主播跟我说，她问我，直播的时候最多同时多少人在线，我说三千人，她说你到我们这个大平台，三千人同时在线就算大主播了。

　　还有很多粉丝很难精准画像，他的粉丝以男性为主，男性粉丝现在行业内有一个流行的话是色粉。今天上午我还在跟我的合伙人争吵，我的合伙人把色粉定义成什么样的群体，我说所有男的基本都是色粉，所以色粉是有消费能力的，消费能力有的好有的差，打赏为主，可替换的成本特别低，另外来一个美女分分钟就把他替换了。还有一批人现在没有太多人挖掘他们的叫达人，这批人粉丝很精准，比如说罗振宇，罗老师的粉丝是什么人是创业者，我告诉你们中小企业主特别多，女性群体特别多，对知识有追求的人特别多，消费能力还是相对比较强的。他们是以兴趣围绕在他身边，而变现途径多元化。我曾经问过一个罗老师的粉丝，在山东菏泽一个县城里的女孩子问我，说你是罗粉吗，我说我是，她说你是付费的罗粉还是免费的，我说我是免费的，她说她是付费的。我说有什么差别，她说没有任何差别，我说那你付费干什么，她说我就是付费的，这是罗老师的粉丝，买他的化妆品，买他的腰带。

　　现在有一个话题是知识分享，很多人不了解互联网有这么多免费信息，我们互联网习惯免费获得音频品、视频，为什么还有人付费，因为时间越来越宝贵，越来越多人认识到一个问题，我们挣太多的钱，我们的时间不够用。每个人最有限的东西叫时间，我曾经问过一个人，我问一个土豪，说假设你还有三天时间，你愿意花多少钱把这三天延长到三年，他说如果能够延长到三年，我愿意把我所有的财富全拿出去买我三年的时间，时间越来越宝贵，而我们没有时间去寻找那么多无效的信息，垃圾的信息和垃圾的商品。

　　还有你花钱学知识可以买知道，别人用了三年的时间总结了三个十分钟的经验，你花钱买了，你买来别人的三年，所以才会有得到，很多人愿意付费。最近刚刚发布得道的数据，里面付费的比例非常高，原因在于大家愿意花钱买时间。还有买逼格，我认识一个朋友湖北宜昌的，三线城市，一个小姑娘是某付费网站的忠实付费用户，她说我学到这些东西没有用，我说你买东西干什么，她说我买东西买逼格。我在宜昌这个城市 是一个咖，我跟别人讲经济学，讲历史的变迁，买的是逼格。

　　还有一个问题，百度越来越不靠谱，我们想搜索知识，百度提供不了精准答案，因为百度的结果不是最精准的结果，你搜索的第一页基本上找不到你要的答案。我曾经搜到茶和黑枸杞能不能配在一起喝，我搜索了半个小时搜索不到精准答案，原因在于里面大部分结果是SEO以后的结果。

　　还有学校的教育相对而言提供不了我们在社会上生存和赚钱的技能，北大历史系一个毕业生一个月赚多少钱?他说一个月找六千的工资找不到。有一家公司是我们山东的，山东蓝翔技校学挖掘机的，一个月能挣多少钱你们知道吗?一万五都不干。 蓝翔技校的学生赚的钱远远高于北大的学生，问题是他学到的是在这个社会生存的技能，北大历史系的人拥有很高的知识，但是很多知识无法让我们在这个社会立足。

　　前天晚上我跟一个女孩子聊天聊到11点半，那个女孩子江苏苏州人，毕业以后在超市干了九年，后来摆地摊卖锅碗瓢盆、拖鞋、袜子，然后欠了一屁股外债，老公跟她离婚了。老公离婚以后有一个条件，就是必须养我妈，然后她借了高利贷去学知识。然后2013年8月8日创办了公司，到现在过了三年半的时间，现在身价6000万，她具备了在这个社会立足的技能，她三年半的成功有她自己的方法和套路。我去看过她，她 不是一个社会上最聪明的人，不是最勤奋的人，不是最努力的人，但是她有自己立足的技能和套路。所以我认为达人就是老司机，这些老司机有套路，冰豆要做的事就是把这些老司机挖掘出来，谁老司机分享他们的套路，他们的知识，他们的技能，所以我们是用直播短视频的方式做知识分享。很多人问我，知识分享现在有这么多语音的，为什么你们要做这个，因为直播有它自己的优势，有它自己的劣势。劣势是没法像语音一样一边开车一边听，没法做精准的回放，没法保存。而它的好处是音频不可替代，当然我们也会做短视频，短视频提供的是一些精华，还有一些回放。直播有什么好处?王总未来是直播+，我们就是直播+知识分享。比起音频这种知识分享，你可以互动，你可以做社交，我们公司有一个美女是我们从某直播平台给挖过来的一个主播，一个土豪一晚上可以打赏8万，两个晚上打赏16万，然后就把这个女孩子约出来聊聊，然后就加入我们公司了。我们就问她一个很好奇的东西，他说土豪打赏图什么，她说是因为一个游戏，所以在直播间大家经常看到很多人在那里拼命刷礼物，不是为了社交，有时候就是为了一种娱乐，一种游戏。直播有这种游戏的意思在里面。直播有现场版，比起普通的知识培训和分享来说有现场版，还有你有问题，他可以个性化的解答。

　　短视频，我们会有类似这样的短视频，比如一分钟教你鉴别普尔茶，还有一个快速换尿布，有一个妈妈达人说我有一个快速换尿布，她说一般的妈妈都换不了，后来她跟我的演示是用脚踩着孩子的头。还有类似于长沙哪家臭豆腐最正宗。

　　所以我们达人有一个生态，一个是达人和老司机在里面分享他们的技能，他们的套他们的方法，他们的知识。还有一些机构，这些机构本身有很多达人，有很多牛逼的老师在上面分享他们的知识，还有发布渠道，这些渠道可能是自媒体主，也可能是个人，分销到他的渠道上，让他渠道上的人一块来参与，他可以赚取分成，这是给自媒体主和群提供一些变现方式。

　　未来是线上做到线下，现在互联网公司用互联网人思维去做线下的生意相对而言比较简单，前几天一个估值大概有10亿美金的公司找我，那个公司现在才70来个人，我们希望创办这样的公司。他们公司一直做线上APP，他现在准备开线下，我说为什么开线下，他举了一个例子我就信服了，他分享了一个世纪佳缘，去年40个亿的营收，有20个亿来自于线下，因为世纪佳缘在一个三线城市或者是八线城市，一个婚介所改牌子了，挂上世纪佳缘婚介所，它可以取得更高的溢价，因为老百姓信服，愿意付更高的红娘费用给他，所以靠线下去年赚20个亿的收入。

　　还有目前最大的KTV唱吧，是我们北大同学陈华做的，很快覆盖了线下KTV市场。我们现在有60个城市的合伙人，未来他们会通过线下培训的方式，把我们的一些达人、有技能的专家拉到线下去，做线下俱乐部。冰豆会打造一些达人，在直播间里可以跟达人互动，还有通过社群跟这些达人进行互动。

　　达人的粉丝经济跟普通的网红粉丝经济是不一样的，网红的粉丝经济基本是靠三种模式，第一种模式叫打赏，第二种模式叫电商，第三种模式叫广告植入，而达人包括这些，而不限于这些，因为达人是你的偶像，罗老师是你的偶像，你会信任他，减少你在品牌选择和纠结的成本。

　　我是爱越野的，我越野的所有东西都不是租来的，都是问越野行业的老司机，改车怎么改，还有加高怎么加。我一个朋友跟我同时买了车，他不信，他说我要找百度，现在光改装费花了40万，他说改完以后发现各种不好使，装了一个从美国买的软顶发现漏雨，然后加了一个射灯，发现上高速风太大，所以拆了。后来我跟他说原因，原因在于你没有去找一个套路老司机带你装逼带你飞，你自己装逼自己飞，结果就摔惨了。还有达人有广告价值，还有达人可以做众筹，一个餐馆的厨师，一个五星级饭店的总厨出来讲如何做一道精美的意大利菜，他说我一直有一个情怀，开一家自己的意大利餐厅，我的粉丝大家能不能一块众筹。达人还可以做知识变现，我们现在切入的是从知识变现切入进去，其他我们做不了，暂时也不会做。

　　魅咖私塾是我创办的，有2000元的会员费。我以前是特别看不起微商，但是跟一个微商聊完以后就震惊了。一定不能看不起微商，微商是一个特殊的群体，是一个特殊的存在，是一个伟大的在全国发挥的重要影响力的一帮人。五百万15天卖到了一个福建的县城里，一个县用营养水500万，他们在县城里赶集的时候沿街叫卖都能够卖出去。所以，微商有他自己的套路，有他自己的生存法则，有他自己的生态系统。还有一个女孩子89年的，重庆的，三年把一个公司原来30家门店做到267家，现在公司15亿估值。我们做了三四年一分钱不赚，上市了还不赚钱，结果人家十个人的小公司一个月收入300万，我们找这样的达人在线上开播，所以一堂课给会员带来的价值远远超过2000万。

　　有什么样的课呢?从无到有，有十个达人教你怎么开餐馆，怎么防止消防局消防不过，食品卫生局的检查还有居民的投诉，还有一些创业者是怎么拿到B轮投资的，套路是什么。我们的分销是个人、群主和自媒体，任何学员能够带来50个人，分销是50%。

　　已有的达人，今天本来过来导演还有女子防身术，但是因为今天有演出所以没有过来，还有教你怎么样在大理玩儿不被坑，还有佛教教你怎么入门，入门以后对你做互联网创业有什么改变，对你的管理有什么改变，还有整形的。这些达人跟女网红是不一样的，他们很多人长的不好看，但是他们很多都是身怀绝技。我们现在已经布局了20个国家，全世界有22个城市，国内有66个城市，我们有自己的合伙人队伍。现在我们控股的公司有一个35度5，还有心动娱乐，是做达人经济的，魅咖学院是做套路的。

　　这是我的微信，最后跟大家分享一句话，我在高中的时候班里50个同学，我考了39名。然后我考大学的时候，老师跟我爸说了一句话，说你儿子本科随便报，我爸说这么厉害，后来我老师说反正他也考不上。我爸给我写的是清华，我说你不是坑你儿子吗，我爸说反正你也考不上，我说本科考不上会丢人，但是说清华没考上就不丢人。我爸这叫什么，叫套路。当然本科没有上清华，研究生上了清华，本科在班里连续四年成绩稳定在倒数第三，后来考上清华靠什么?脑子不聪明，我也不勤奋，靠的是套路，所以我认为这个世界很多的生存法则在于套路，我就希望把这些套路挖掘出来分享给各位。谢谢!

　　2017TFC大会简介

　　2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会，关注产业降成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

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