2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在24日举行的第四届TFC VR/AR高峰论坛分论坛上，互联星梦COO郭森带来了主题为《IP的力量，不可小觑》的精彩演讲。他认为，好的IP一定是要能满足几个方面，一，有足够的知名度，这样能给我们作为游戏改编也好，影视改编也好，能做到最大的成本节省。第二，有好的知名度，它能让游戏 的变现。这个作为游戏公司来说，尤其是VR游戏经过2016年的血雨腥风的拼杀，其实都是头破血流的一年，这个行情让大家很艰难。好的IP会讲一个很好的故事，很好的故事会带动大家的情绪。

　　以下为精彩演讲实录：

　　大家下午好。非常荣幸能在这里跟大家分享这一年多以来，VR行业，我们的感受。

　　我是来自互联星梦，接到市政府的邀请，给我的主题是VR+IP。刚开始接到这个主题的时候，我们这边反馈说IP的概念太大了，史总的意思让我讲讲干的，什么是干的呢?我想了半天，对于我们来说，我觉得分享一下我们公司在整个IP改编的过程中的一些心得，可能会对大家有一些帮助。

　　我们先给大家简单介绍一下公司。我们公司互联星梦是15年成立的公司，相对在座的好多公司来说，我们是一个非常年轻的公司。15年6月份成立，到现在一年多的时间，不到两年。从最开始的五个人的小团队，作为磨合期，我们做了第一款试手的游戏，叫《猜拳岛》，当时第一是为了参加比赛，第二刚刚组成的五个人，五花八门，来自各个不同的领域。有做游戏出身的，有做美术出身的，我本人是做影视特效出身的，还有做别的一些行业。我们这几个团队能不能适应VR行业呢?我们就做了这个，结果还不错，最后我们就开始了第一款IP游戏的制作，就是《猎灵师》，做了第一次的引流联动，VR行业的引流联动的发布会。随后跟爱奇艺合作的《灵域》项目，这也是从爱奇艺拿的IP。最后正在开发了一款游戏叫做《人类拯救计划》，我们准备作为自发研发的IP，是要讲故事的。

　　从这儿可以看出，为什么史总让我们来说IP这个概念，我们几乎每一款游戏都是跟IP相关联的。在这儿要问一下，什么叫做IP?我想在VR行业，或者早几年问我，很多人会回答IP就是192.168.1，那个IP地址。在我们这儿的IP就是指产权。为什么要着重讲知识产权呢?其实中国一直以来，在很多年前对于全世界来说有一个不好的名声就是山寨大国，对IP的不认可，对知识产权保护的不重视，是非常不好的形象。现在很开心看大家都开始谈IP，IP对我们来说有什么作用呢?我们看一下为什么选择IP。作为我们这个公司来说，为什么要选从IP入手。

　　首先，我们公司是一个刚成立之初五个人的小团队，想要跟一些大的公司比拼实力几乎是不可能的事情。我们当时考虑PC端是拼不过别人的，所以选择的移动端。移动端基于手机有庞大的用户群。靠什么吸引用户?降低我们的制作成本。我相信每一个制作游戏，以及在最后做营销的时候都会有一个很大的支出，包括传统手游，在宣传以及运营之初都会有一个很大的成本支出。好的IP本身就拥有比较大的关注度。比如说我们看一下《魔兽》，游戏用户群已经很高了，如果拍成电影，相信它在中国的票房也是说明一个问题。在他上映之前就已经得到了足够的关注。

　　第二，粉丝群。比如说我们的小说，它会有很多的忠实粉丝、读者。当每一个小说被改编成游戏的时候，这些忠实的粉丝就会进行消费群体的转换。

　　第三，影响力。我这张图选择的是《福尔摩斯》电影的截图，《福尔摩斯》写了之后，它的影响力是影响了多少年。我相信一个好的IP不是影响当天的几天，几年，而是持久的影响。我们的小说《西游记》，从古到今，每个暑假、寒假都是必放的电影和必看的小说，它的影响力是非常广大的。包括VR也好，传统手游也好，在《西游》上面说故事的游戏非常多。还有《三国》类型的游戏也非常多，为什么会拿这些大家众所周知的内容做游戏或者拍片子呢?就是因为它有足够的影响力。它不光是一部分群体，而是全方位的让大家关注我们这个游戏。

　　最后是成本控制。前期当我们游戏研发结束以后，我要开始向外销售也好，宣传也好，本身这个IP已经很出名了。比如说我们做了一款《指环王》的游戏，前面已经有电影了。我在宣传的时候就是根据《指环王》改编的，很多人就明白了。如果说一款完全不知名的游戏或者小说你来改编的话，这样的IP对于你的宣发起到的效果就会有限。

　　IP的分类，我其实大致分了几个领域，我们这几个是比较常见的能产生IP的地方。一是小说领域，比如说《鬼吹灯》或者《盗墓笔记》之类的。去年是称之为盗墓年，盗墓电影横行，很多盗墓电影出来。正因为如此，也是我们2016年决定做《猎灵师》的原因，借着《鬼吹灯》的光，我们把这个游戏推向了市场。

　　第二个影视动画领域，比如说《指环王》，最开始有了小说才拍的电影。但是我相信很多人都是看了《指环王》的电影才去了解小说。我们的IP形成虽然很早形成的，但是起爆点却是在电影里面。游戏领域，比如说《刺客信条》，它的游戏也是由来已久，也是大家熟悉的。现在把它改编成电影，我相信也会有很多人冲着这个游戏也要去看一看。有像当年国内的《仙剑奇侠传》，第一次宣布改编为电视剧的时候，至少我是满怀希望去看了一下。

　　接下来说一下，我们要怎么做这个IP呢。也就是说怎么去选一款好的IP。在我们感觉，好的IP一定是要能满足几个方面，一，有足够的知名度，这样能给我们作为游戏改编也好，影视改编也好，能做到最大的成本节省。第二，有好的知名度，它能让我们的游戏 的变现。这个作为游戏公司来说，尤其是VR游戏经过2016年的血雨腥风的拼杀，其实都是头破血流的一年，这个行情让大家很艰难。好的IP会讲一个很好的故事，很好的故事会带动大家的情绪。《猎灵师》去年已经被讲过很多了，我 讲的我们选择开发的过程中的切入点。

　　首先为什么选《猎灵师》。去年是盗墓年，盗墓必火。《鬼吹灯》、《盗墓笔记》已经有人做了，但是太大了，我们小团队拿不下来。《猎灵师》这个IP正好被我们的合作伙伴拿到手了，而且前期是没有版权经的，这个对我们来说是非常关键的切入点。所以就毫不犹豫把这个IP拿过来。第二，作为《猎灵师》，它是一部很长的小说，我们整体改编也不太可能，毕竟VR游戏跟传统手游不太一样。我只能从中间切入某一个情节。正好拿到IPIP的那个合作伙伴，他们是要将这个《猎灵师》拍成网络大电影。我们可以根据电影的起始以及切入点，设计某一集作为我们游戏的内容。最终我们将这个游戏完整开发完以后，上线的时候是游戏时长两个小时，应该说在当时算是比较长的游戏了，VR这一块。

　　紧接着因为有了《猎灵师》，在去年九月一个联动的发布会之后，我们跟爱奇艺进行了一次合作。大家可以简单看一下《灵域》的视频。

　　《灵域》是爱奇艺的一部动漫，也是有一个《灵域》的小说。我们当时跟爱奇艺洽谈IP的时候看中了几点。第一，这个小说当时在贴吧里头，还不包括从非正规渠道看小说的人。正规渠道的贴吧里面粉丝32万，这是去年的统计。点击量超过760万。对于小说这一块，它已经有一个比较大的粉丝群。爱奇艺的统计，它们的《灵域》动漫累计点击播放次数超过了7个亿，7亿多的播放次数，每日的活跃量都将近有上千万，所以说这样的粉丝群对于我们的VR游戏来说是一个非常有益的数据。哪怕其中只有1%、5%这样的用户进行导量，对于我们VR来说就是非常大的用户群。这是我们看中这个IP最关键的一点。我们跟爱奇艺洽谈以后，获得了这个IP授权。接下来根据游戏的动漫进行风格的认定。对于这个IP，爱奇艺本身也有一个调研，在网络调研说这个动漫主要的客户群是什么，观众90%是男性，大部分是90后这些比较年轻的一代人，里面的画面都是以美女为主。这是面对我们的市场进行设置的风格设定，这样也可以 的受到这些粉丝的认可。基于这些，我们在制作的过程中对这个IP进行过一些调研。比如说我们做完第一关的时候，跑到一些合作伙伴的线下店，在里面做了一些测试。为期一个星期的测试，很幸运的是我们在这一个星期的测试里面遇到了不少《灵域》的动画片粉丝。从他们反馈来说，一看《灵域》就想玩，拿起游戏以后欲罢不能，这是合作伙伴线下店反馈给的信息。这就说明，我们选择这个IP，以及转换过程中是获得了成功。也就是说我们将IP跟动漫，它们之间的差距缩小了。其实我们在改编的时候，因为我们知道游戏改编，影视改编，跟原著肯定不可能完全一样的。但是就我个人的想法，我觉得尽量的不要有太大的差异化，太大的差异化只会让那些比较忠实的，老的粉丝、原住民远离。我想国内有很多IP改编失败好多都是因为这些原因。

　　我想对于IP这一块，IP的作用其实大家心知肚明。大的IP是很贵的，但是特别小的IP它也不会给我们带来任何的经济效益。所以我们在选择IP的时候，一定要选择适合我们做的，我们能拿得下来的，能给我们带来利益的，这是最重要的一个选择过程。选择基本上可以说决定你后面的成败，这是我们这一年多以来，对我们最大的启发。包括我们今后的方向也是，每一步都在选择中走下去。

　　谢谢。

　　2017TFC大会简介

　　2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会，关注产业降成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

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