每经记者 郭梦仪 发自北京

昨日 (7月24日)，张裕A(000869，SZ，以下简称张裕)的一位北京经销商王健(化名)向《每日经济新闻》记者透露，今年7月22日，张裕召集北京经销商开会，修改了年初定下的直营渠道战略。

王健透露，张裕的直供渠道有所扩大。除了商超直供以外，张裕未来将对批发市场以及终端进行直供。不仅如此，张裕的专卖店未来将改变策略，从原来的以经销商为主体，经销商自己负责盈亏，改为以厂家为主体，厂家对盈亏负责。而北京经销商需为终端提供物流配送服务，配送对象多为小型的烟酒零售店。

据记者了解，早在2012年，张裕便计划改变渠道战略，把重心从经销商渠道移到直营渠道。据葡萄酒行业分析师方军透露，张裕这一改变主要是为了抢夺渠道利益，保证产品利益最大化，但效果似乎不尽如人意。

近一年的专卖店发展和近半年的直供发展，张裕的业绩并无改善。张裕7月9日发布的公告显示，2013年上半年，公司营业收入和净利润预计下降幅度不超过20%。而张裕今年一季度财报显示，其营业收入同比下降3.34%，净利润同比下降5.57%。

方军表示，由于经济放缓、政策影响以及进口葡萄酒的冲击，国产葡萄酒企业的业绩加速下滑的趋势将持续。

盈利加速下滑/

7月9日，张裕在一段澄清公告中简短提及，“公司2013年上半年营业收入和净利润预计下降幅度不会超过20%。”《每日经济新闻》记者对此联系张裕的董秘曲卫民，截至发稿，后者未给予回复。

今年上半年，国产葡萄酒的境遇依旧处于水深火热中，整体来看，国产红酒上半年行情进一步下滑。

除了张裕以外，中国食品(00506，HK)、王朝酒业(00828，HK)和通天酒业(00389，HK)相继披露盈利警告。中国食品预计长城葡萄酒销售情况呈下滑趋势，净利润同比将大幅下跌。

“前几年还卖得不错，但从2012年开始，产品就卖不动了”。王健对张裕、长城等产品销售量的变化颇有感触。他向记者透露，进口葡萄酒的销售量要比国产葡萄酒多得多，而且，张裕、长城等产品销售情况每况愈下。

辽宁一位不愿具名的国产葡萄酒经销商在接受 《每日经济新闻》记者采访时，直言张裕葡萄酒的销售量“不行”。他表示，张裕以前畅销的产品正逐渐被新产品取代，而且厂家断货现象时有发生。加上张裕自营店的冲击，他的销量不容乐观。

对于业绩下滑、市场表现低迷的现象，上述三家上市公司均表示，经济放缓以及进口葡萄酒对国产葡萄酒的冲击，是上半年业绩不佳的主要原因。

直供渠道扩大/

寒冬未过，又面临进口葡萄酒的冲击，改善渠道和提升营销能力成为国产葡萄酒厂商的当务之急。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/