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东宝生物重塑形象难 旧产品或遭代理低价销售(2)
时间:2013-08-12 15:40   来源:新金融观察报     责任编辑:毛青青

新金融记者获悉,全新包装的“圆素”将于8月底面市,“东宝生物想把一个全新的形象推出来,和原来(相比)会有一个明显的变化”,该知情人士坦言,毕竟受这次胶原蛋白危机影响,“这个(‘圆素’)的销售也不太好。”

■暴露问题

东宝生物在为这次危机买单的同时,问题也随之显现。

在东宝生物进行包装升级,整顿线上渠道的背景下,在“圆素”主要产品暂停销售的要求下,该旧包装产品确实已经很难在淘宝中搜索到,但不排除部分代理商为解决旧包装产品的库存问题,私下低价销售。

小王手上还留有少量旧包装产品,尽管量不大,但由于公司禁止销售,这令他感到“很闹心”。而为了尽快将库存处理掉,他不惜将90g包装的粉剂价格由原来的120-130元/盒降低至90元/盒。当然,这些信息无法直接呈现在小王的店铺中,他只有在有顾客问起时才悄悄提起。

作为同样拥有线上渠道的公司人员,刘亮表示,夸大宣传与恶意降价是公司进行线上渠道整顿的主因。但在库存面前,小王的降价行为或也是不得已而为之。另据小王判断,包装升级后,90g粉剂价格将达到180元/盒,“肯定是大幅涨价的,但具体价格还没有消息。”

之所以认为新包装产品价格会大幅提升,小王的理由是,“(‘圆素’)旗舰店按这个价位,去年亏损不少,好像赔了几百万。”

如果亏损,“可能跟营销费用比较高有关,因为有些营销费用是固定的,当销售量达不到一定程度时,就会亏损。”刘亮分析说。这似乎在一定程度上反映出此前“圆素”的销售量不太可观。

其佐证是,在东宝生物2012年年报中,其销售费用较2011年增加了近60%,这其中包括“开拓胶原蛋白市场的广告费用增加”等。

而同行业中,一家在国内排名前10的胶原蛋白产品公司,去年在天猫[微博]旗舰店,“小亏一点,基本上持平。”

对于提价能否改善收支不平衡的问题,刘亮认为,“难度很大,除非能找到足够的支撑点。”而能够作为支撑点的,莫过于依靠品牌溢价,或者取得保健食品文号。

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