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分类信息或迎来寡头时代 58同城能否将神奇延续?
时间:2013-12-27 11:21   来源:21CN财经   责任编辑:青青

      中国分类信息行业最近一段时间成了互联网圈里的热门话题,正所谓人红是非多,围绕着分类信息企业的商业模式、持续盈利情况等等一系列的话题也纷涌而至,将整个分类信息行业推上了风口浪尖。

  然而伴随着这些争议声,国内分类信息行业仍旧发展的如火如荼,大有一种任凭惊涛骇浪,我自巍然不动的气魄。尤其在58同城成功上市打破中概股冰封期后,优异的市场表现使得越来越多的人开始关注起分类信息行业,连很多互联网大佬也开始频繁的介入生活服务这个大的领域。

  市场是检验商业模式的 标准

  回望国内分类信息行业刚开始发展的时候,是没有“高帅富”的。大家的起跑线完全一样:前面没有任何可参照的企业,任何东西都需要自己去摸索和研究,一边汲取教训,一边不断的改进。而这个不断摸索的过程,也正是企业的商业模式逐步获得市场认可的过程。一个企业的商业模式合理不合理,真正的判断是由市场本身来完成的,不合理或者弊大于利迟早会被市场自身的法则所淘汰。

  分类信息行业自然也无法逃离这种市场发展的规律法则,在经过数年激烈的淘汰赛后,剩下的寥寥两三家企业几乎占据了整个分类信息市场的总和。这几家企业共同特点是,商业模式大体相同:付费会员、竞价置顶;都热衷于“圈地运动”。因为当一种商业模式得到市场认可验证之后,会冒出许多模式相同的竞争对手,而谁能抢在前面攻下更多的城池,一个城市一个城市拓展业务渠道,自然成为了企业壮大自己的重要砝码。

  要不断扩大市场,就必须要匹配相当强大的地面销售部队。以58同城为例,他们用了8年时间建起了一支多达3700人的线下销售团队,每天做的就是“地推”——上门一家家推销自己的业务。并且58同城面对的是城市游商,很多甚至连个像样的店面都没有。面对这样的客户,推广一种全新的互联网商业模式,难度可想而知,要坚持下去也需要很大毅力。姚劲波曾说过,58同城没啥秘诀,非要说有,那就是把“脏活、累活当作竞争壁垒”。

  凭借这这份执着,自58同城2005年在北京设立直销站以来,其他城市迅速跟进,先后开通了上海、广州、深圳等27家分公司,在上海、天津、广州、深圳等运营时间超过7年,目前已经在380个城市开通了分站和渠道,在区域性市场占据了 优势。并且58同城在今年下半年,还制定了进军三四线城市的渠道拓展计划,不断在持续扩大市场占有率。

  于是,呈现在我们眼前的便是58同城三季度财报上所写的那样,实现总营收4160万美元,较上一季度提升18%,较上年同期提升77%。其中2420万美元来自会员费收入,会员费收入同比增长79.9%,保持了高速增长的态势,发展势头强劲。

  随着分类信息市场的进一步发展,作为中国分类信息行业第一股的58同城逐渐显露出优势,其商业模式发展早以获得了市场及商户的认可。

  行业差距拉大 寡头格局趋势渐现

  能在一个行业里脱颖而出的企业,往往拥有着其它企业无法比拟的规模化优势,而且这种规模化的优势会随着行业差距的加大而不断增加。打个通俗点的比喻就是越有钱的人赚钱越容易,越知名的明星出场费也就越高。

  企业发展也一样,你拥有的资金越充足,在行业里领先的差距越大,其它企业就很难再在特定市场上超越你了。而分类信息行业正在经历这样一个过程:随着58同城上市后资本的注入及品牌影响力的进一步扩大,这样的市场差距将会持续扩大,市场法则的效力最终会促成分类行业寡头的格局。

  首先从品牌影响力来看,58同城经过杨幂那么一嗓子,已经在用户心里形成了磨灭不掉的一个印记,“一个神奇的网站”成了当时响彻大街小巷的声音。而在58同城上市后,媒体舆论的聚光灯更是让其知名度直线上升。同时,经过多年发展形成的用户忠诚度及口碑效应,也为58同城打下了坚定的用户基础,即使一些合作的商家拥有自己的网站,但是他们还是会继续选用58同城来作为信息推广和发布的平台,因为58同城已经形成了一个规模化的平台,这上面聚集了商家们需要的,更为精准的用户群体。

  据公开数据显示, 58同城目前月独立用户1.3亿;活跃商户量近400万,每月发帖量达到5600万左右,每天发布新信息近200万条,远远超过同行业者。

  其次,从资金上来说,自2006年2月拿到第一轮500万美元投资起,到2013年11月上市,58同城一共进行4轮投资,融资额约为1.45亿美元,投资方分别为软银赛富、DCM、华平和姚劲波,且所有投资方均进行了跟投,这不仅仅说明了投资者对于58同城商业模式上的认可,更为重要的是为当初58同城在广告大战中脱颖而出提供了不可或缺的重要保障。为了配合庞大的地推圈地运动,必然要有大规模的空中广告投放来支持,这个过程时间长且投入大,没有足够的资金支持是很难坚持到最后的。而上市后融资成功的58同城将更无这方面的担忧,从这点上来说其它企业已经很难企及。

  再次,对于具有O2O性质的分类信息企业而言,能否和本地商户完成签约是重中之重。而作为行业领军者的企业,不仅拥有大规模化的销售团队,同时也掌握着丰富的销售经验和资源,再加上品牌影响力的不断提升,在商户签约和消费者营销上的效率就会高得多。而竞争者通常在规模和效率上都处于劣势,而这往往也成为了他们的融资劣势。

  因此,随着行业差距不断的拉大,只会强者越强。从百家争鸣到一家独占鳌头,这是分类信息市场发展的一个必然趋势,也是分类信息行业市场做出的最优选择。

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