斗地主、卖白菜、写散文、品红酒、展名车这些名目繁多的活动，都是今年在限购形势下，楼市推出的营销方式。“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换，在市场压力下，开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”，以增加人气，扩大影响，增加销售。记者在采访中发现，有些营销方式当然是叫“好”又叫“座”，有些是“逛庙的多烧香的少”，还有的方式则有些让人“丈二和尚摸不着头脑”。

　　叫好又叫座：便宜还是硬道理

　　在所有创意营销之中，有一种营销方式被购房者叫“好”还叫“座”，这就是“优惠大变身”。和以往明打优惠牌不同，地产优惠方式精彩纷呈。在这个网络时代里，如果优惠只是平铺直叙告诉购房者的话，那你就OUT了。有些楼市把房子拿出来拍卖，设立封顶价，在网络上，不仅能吸引巨大人气，对购房者来说，也能得到意想不到的实惠。此种双赢营销方式，无疑是今年楼市营销的赢家。

　　逛庙多烧香少：聚人气扩影响

　　楼盘库存压力大逼近支撑极限，楼市“拐点”说升温，各房企使出十八般武艺， 一手抓“售前”，购房享超值优惠，一手抓“售后”，定期举行时尚派等业主答谢活动。捕捉时下热点，紧跟时尚潮流，各房企可谓煞费苦心，“变形金刚”巡展、“美人鱼”评选、奥特曼嘉年华、玉石鉴赏等一系列活动，为楼市平添一道道亮丽风景的同时，更强势助阵地产营销。

　　“无厘头”营销：重要的是参与

　　如果说特惠房、红酒品鉴、珠宝品鉴还能通过营销人员的奇思妙想，与楼盘诉求相挂钩，而当下还有一些楼盘营销则显得有些“无厘头”，让人“丈二和尚摸不着头脑”。通过卖茄子诉求楼盘必须乐观、通过卖“爱心”大白菜诉求企业慈善，还能说勉强能够搭上界，而开发商让一大堆人围坐一圈，组织玩“斗地主”，就显得太“二”了。能够让多少人记住楼盘，真是不得而知。

　　市场收效 工作人员多过消费者

　　记者在采访时了解到，今年的市场营销，有些是创意十足，有些则是旧瓶装新酒，或以新瓶装旧酒的形式来模拟、重复。一位从事多年房地产广告策划人士向记者大吐苦水，目前找到开发商谈广告，开发商就一句话，想要广告，先赠活动。十几万的广告费用，就要在三个月内赠送五、六个活动。这还只是一家地产公司，当然是“萝卜快了不洗泥”，有些时候更是“既当演员又当观众”，既要在活动现场充当工作人员，有时如果现场人不够，就要充当购房者来增人气，“购房者”角色如果不够的话，家人朋友往往也要来充数。

　　购房者 制造噱头不如实在降价

　　对于目前津城楼盘的一些营销活动，有购房打算的梁小姐表示，无论楼市营销怎样升级换代，营销活动也只是一个手段而已，真正决定楼盘销售因素的还在项目本身的品质上，因为现在的购房者越发趋于理性，只有高品质才能真正留住购房者的心。

　　购房“刚需”一员的市民胡先生，目前正热衷于参加各种楼市营销活动，他在比较了很多楼盘的活动之后告诉记者，活动只是一个噱头，是开发商变相的促销手段，购房者不会因为送的东西而决定是否出手，目前最重要的仍是价格。所以，开发商与其策划各种促销手段，不如直接降价更能吸引购房者。

　　记者 宋景怡

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/