政策已经成为了业内公认的影响楼市变动的最重要因素，年末往往是重要的政策窗口期，近段时间各种政策变动的消息层出不穷，比如国家住建部部长重申坚持楼市调控；一些省市计划开征房产税；国内多个城市的信贷政策再度收紧，首套房贷利率上调等。

　　记者从惠州一开发商处获悉，公司原计划在11月推出新货，但经过大半个月的蓄客效果并不理想，只好把推货时间往后延了。该开发商称，根据私下了解，一些购房者因为最近惠州多家银行的首套房贷利率上调而暂缓购房，选择再等等看。

　　购房者黄先生告诉记者，这两个月来已经逛了十多个楼盘，差不多看好了房源，本来想着年底出手的。但近日去楼盘营销中心时发现，选中的房源涨了200元/平方米，价格难以承受，还是先等等看。

　　11月，记者走访发现，除了一些楼盘悄然提价外，也许是由于观望情绪的存在，开发商在营销方面的力度显得有些弱，开出的优惠力度也有减小的趋势。房价是购房者是否出手最直接的因素，因此在优惠力度减弱的情况下，购房者的观望情绪更加浓厚了。

　　为完成任务开发商下月将冲量

　　一些开发商期待的年底出现“翘尾”现象在11月并没有出现，自然把希望寄托在12月份。据了解，据不完全统计，12月份全市有30多个楼盘计划开盘或推新货。

　　王顺东说，一些开发商为了完成年底销售任务，肯定会抓住这最后一个月大做文章，除了推出新货外，估计还会推出较大幅度的优惠举措。也有一些开发商通过推出商业地产产品来迅速回笼资金。

　　多位业内人士也认为，开发商要在年底实现冲量成功，除了推出适合当前刚需族的成品外，还应该在营销方面做更多文章，特别是要有一些真金实银的优惠举措来吸引购房者。

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