“电商始终难成为房地产的主流营销模式，它充其量只是一个展示平台和集客手段”

　　“未来房产的电子商务应该是一个线上和线下结合的过程，如果电子商务不能跟线下交易有机结合，房地产电子商务根本无法开展。线上渠道或许能给消费者增加信息获取渠道，但是真正要促成交易仍要依赖线下”

　　现状：网上卖房仍属非主流

　　事实上，房地产涉足电商不应该算作新鲜事，从去年开始，万科、保利、招商等多家品牌房企均与国内主流网站携手开展网购业务。传统的房产业务“触网”在限购的背景下应运而生，无论开发企业还是购房者，房地产市场买卖双方对此均抱着“试水”心态。

　　目前，成都房地产电商的线上活动仍以团购和竞拍两种为主。“我们选择与多家网站的电商平台合作，团购给出的优惠点数是一样的。”城东某刚需楼盘的策划经理告诉记者：“参与团购的目的还在于宣传楼盘，吸引更多客群到访，而最终实现成交的端口仍在售楼部。因此，线下和线上的买房优惠力度几乎微乎其微。”

　　随后，记者调查发现，目前的房地产电商重点是在前期宣传以及寻找交易对象，并不涉及大笔交易支付。而参与团购的项目大都为刚需楼盘，本身具备一定的市场需求基础。

　　同时，记者发现个别购房网站的电商 模式可谓是 暴 利 。据相关开发商透露，参与电商合作的方式基本有两种，一种是开发商直接承担专题页面的制作和推广费。一种是由网站抽取成交佣金，例如：所谓1万抵5万，3万抵8万，如果真正成交，购房者交纳的1万元或者3万元都直接留存在网站，冲抵广告费用。而一般情况，大多数开发企业会选择不用付出多余成本的第二种合作模式。如果开发商线下销售顺畅，那么将不再愿意与电商分羹利润。

　　而对于“网上卖房，零元起拍”这种类似皇帝新衣的噱头让不少购房者抱着试手气的心态，视之为抽奖的游戏，而交易中出现的任何一个繁琐环节，都可能导致意向购房者的中途放弃。

　　前景：现有模式不被看好

　　结合目前房地产电商的客观现状，高策地产服务机构董事长陶红兵目睹了电子商务在房地产领域这一两年的发展后总结，“电商始终难成为房地产的主流营销模式，它充其量只是一个展示平台和集客手段”。

　　持上述观点的还有俊发地产CEO赵彬，他认为买房是一种体验式过程，每个房子的朝向、格局、区位因素都各有不同，消费者不可能像在淘宝上买其他商品那样，可以按照价格、款式、型号来进行搜索。

　　根据记者随机采访的20位购房者口述，虽然房地产电商已经被广大置业者熟悉，但是90%以上的客群明确表示，并不会选择通过网络完成房屋交易，认为“很不靠谱”。事实上，以上置业者的担忧可以归结于房屋的不可移动、非标准化、交易金额大等特殊属性。

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