引言

    广告发展到传统与数字的整合阶段，大创意的价值似乎越来越难以发挥，广告主对广告的要求越来越实际：能够带来多少销量？能够带来多少转化率？对于广告主而言，广告的最终目的永远是消费者的争夺。那么如何将消费者导流到产品的销售终端并驱动购买呢？本刊记者近日走访了拥有商圈、互联网、移动终端三网合一消费人群导流平台的信泽传媒，就如何将广告实效最大化并驱动提升商圈消费力这一问题与信泽传媒CEO周重润先生进行了探讨。

   随着广告从电视等传统媒体向终端媒体的下沉，广告所能带来的实效也越来越成为广告主关心的首要问题。而广告实效的根本是：如何把消费者引流到售卖终端，并促使购买的达成？所以，好的广告的就不再仅仅是好玩好看、赏心悦目了，而是能够引来多少消费者，并激发他们的购买兴趣！

   作为中国第一商圈消费人群导流平台，信泽传媒通过商圈线下、互联网、移动终端联动协同与整合模式，帮助品牌找到目标消费者，并将消费者导流至销售终端，通过对消费者购买决策的影响，促使交易的达成，从而拉升产品销量。

   实效传播第一步 找到消费者

    找到品牌的目标消费者，是实效传播的基础。目标消费者在哪里？通过什么渠道可以找到他们？信泽传媒认为：根据目前消费者的行为特征，目标消费者一般主要分布在商圈场所、互联网端、移动终端。

    商圈是产品流通的端点，也是双方交易的焦点，物理流（产品）与信息流（广告）交汇作用而且形成人气聚集的平台，所以围绕商圈所进行的推广宣传至关重要；

    而互联网是现代人工作、生活必不可少的工具与寄托，特别是社会化媒体的普及，让互联网成为了现代人社会交往的平台；

    移动终端更是被誉为“人体的又一器官”，已经成了平均每天陪伴人类时间最长的电子设备，并从之前的通讯工具演变成为便携的社会化媒体工具。

   实效传播第二步 三网合一的消费人群导流

    找到目标消费者之后，媒体策略则极为关键了。信泽传媒商圈、互联网、移动终端为触点，构建了三网合一的消费人群导流及销售驱动策略。

   商圈线下

    信泽传媒拥有北上广深等全国34个经济发达城市的国贸、西单、王府井、上海人民广场、徐家汇、陆家嘴、天河城、上下九、华强北、福田、春熙路等500多个商圈的媒体网络，以商圈为核心，将3-5公里半径范围内的中心商场、大型超市卖场、高端写字楼、 社区、地下停车场等传播渠道一网打尽，把手扶梯、电梯等龙骨性媒体作为品牌信息的发布平台，结合玻璃幕墙、灯箱、户外 等多种媒体形式，以跨渠道、跨媒体的方式在商圈范围内形成密集而持续的品牌传播网。

   消费者在商圈看到广告信息后可以就近体验消费，直接提升产品销量。

    信泽传媒的商圈线下媒体以北京、上海、广州、深圳为轴心、辐射沈阳、大连、青岛、天津、南京、苏州、杭州、珠海、厦门、武汉、成都、西安、重庆、昆明等34个重点城市，从凯德商用、万达广场、新世界百货等商场管理系统，到家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、易买得、世纪联华、华润万家、物美等大型超市系统，从知名写字楼到 社区，甚至欧美国家驻华使领馆的签证中心、全国十大机场、出入境管理中心、交通管理局等特殊机构都是信泽传媒的广告发布合作平台。

    在不断完善商圈网络的同时，信泽传媒对终端广告的表现方式与材质也进行了升级，特别是3D技术和冷光源动态影像材质的采用为品牌提供了广阔的创意空间，手机二维码、现场互动创意的应用将激发现场消费者对广告的参与热情，3D强大的视觉冲击力、冷光源新奇的动态效果、手机二维码、现场互动创意都将会成为消费者关注的热点。

    商圈媒体传播对销售力的驱动效果得到招商银行、交通银行、中信银行、宝马中国、上海汽车、东风日产、中粮福临门等世界五百强品牌的高度认可。

    移动终端

    信泽传媒在2013年9月份正式上线了中国第一商圈导购平台——信惠APP，通过LBS+O2O的形式致力于为5000万移动终端用户提供最权威的商圈优惠资讯，还能让会员享受到超低折扣专属商品，在给消费者带来便利和优惠的同时，也为品牌提供了更精准的营销平台。

    作为优惠信息的发布端，信惠APP可以将大量的目标消费人群导流至品牌优惠活动的地点——商场，通过与商场的联合，共同拉动品牌线下专项活动的销量，达到实效传播的目的。

    同时，信惠商城还可以为品牌提供电子商务平台，吸引移动网络用户直接交易，实现产品助销。

    另一方面，商圈线下创意广告为移动终端社交媒体的使用者提供了话题素材，消费者通过上传照片，让创意广告在社会化媒体扩散，起到消费导流作用。

    互联网

    信泽传媒的社会化媒体传播体系对线下广告内容和信惠APP的推广内容进行系统化的社会化媒体营销，不仅可以将互联网受众导流至产品销售终端，而且也将商圈线下媒体平台、移动终端媒体平台、社会化媒体平台三大网络贯穿起来，形成三网合一的消费人群导流平台。

    结语

   信泽传媒坚持认为“能将品牌影响力转化为销售力的广告才是好广告”，而要实现这一目的，归根结底是要了解消费者的行为轨迹，信泽传媒正是以此为基础构建了商圈、互联网、移动终端三网合一的媒体传播网络，通过对消费群体的导流促使销售的达成。

   找到信泽传媒，就找到了属于您的消费人群

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