雅鹿控股董事执行总经理程伟雄

   【雅鹿控股董事执行总经理 程伟雄 采访】

   出生地：浙江

   职业经历：美邦服饰副总裁

   工作成就：在美邦服饰13年，历任重庆、成都、广州、西安及天津销售总经理，区域总监。并成功在全国大规模推广了美邦的大店模式。2008年升任美邦副总裁。

   Q：什么理由让你加入雅鹿？

   A：中国服装产业的改革迫在眉睫，在羽绒服市场，波司登羽绒服是第一大，雅鹿羽绒服是第二大，但第二也有第二的好处，不用保持第一，少了负担。经过与顾振华董事长沟通改革的想法，深感英雄所见略同。因此，十分感谢顾董的知遇之恩。这不仅是羽绒市场的改革，更是中国服装产业的升级换代。中国的产业形态注定与国外不同，我们要兼取众长，以为己善，走出自己的路。

   Q：传统服装企业的问题何在？

   A：发展至今，传统服装企业的品牌老化、产品老化、消费者老化， 可自豪的是渠道下沉。但随品牌商分销模式的优化，多年维护的渠道也因品牌选择面的增加而分化。势必加剧竞争，成本上升。要改变，必须从迎合大众的零售思维开始变起。

   Q：为何传统服装企业的产品会老化？

  A：传统服装企业深受单款做货思路影响，一味迎合于批发商客户需求，对产品缺乏有效甄别和引导，没有坚持“一盘货”概念。商品企划一定要走在设计之前。因此我请来了外面专业顾问公司，从当季时尚、产品延续性等方面为雅鹿做一个整体规划，先从产品开始革新。

   Q：服装企业零售渠道将如何升级？

   A：产品才是品牌的灵魂，先抓产品，再逐步关掉不符合定位的店，力求做好品牌的精准定位。以前中国服装品牌都有这样的现象——同一个品牌下面，经销商、代理商、直营店都各自为阵，每季大家买货，拿回去各做各的，造成门店层次不齐，品牌形象难以统一。但目前都在进行调控。合理的状态应该是下同一盘棋，以同一个品牌精神、同一个品牌形象来打通所有渠道。

   Q：如何看待服装企业线上业务的重要性？

   A：这是近两年发展的一个重点，我们已经有了自己的天猫店和品牌网店，而且是我们的电商部门全渠道自主运营天猫店。还有专门的仓储管理，物流基地，规模都不小。目前，电商业务每年能为雅鹿创造几个亿的销售额。

   Q：雅鹿未来的战略布局？

   A：我们总结了八个字“源于羽绒，超越羽绒”。如果只做羽绒服，产品线还是太窄。要跳出来，围绕羽绒做配搭，如配搭的围巾、鞋子、衬衫等入手。不是简单地做四季化，是围绕羽绒延伸。把产品革新、品牌定位，品牌效应这一块传递到消费者那端。

   【关于羽绒的知识】

   羽绒的来源：一般根据来源分为鹅绒和鸭绒，根据颜色分为白绒和灰绒。此外也有冰岛绒鸭产的黑绒等。更大、更成熟的禽类，其产出的羽绒也更好。

   含绒量：据中国有关规定，羽绒服中羽绒含量不能低于50%。含绒量越高，羽绒服的保暖性也越好。目前市场主要流行90%和95%的标准。除了绒之外，剩下的则是以羽毛为主的杂质。

   金朵绒：“金朵绒”是雅鹿创新的执行标准。按其标准生产的羽绒服，含绒量达95%。其中来自水禽胸部的“朵绒”，占绒量的90%。

   【雅鹿的经营状况】

   雅鹿——1. 服装、2.房地产、3.金融、4.物流港口、5.化纤物料生产——未来发展趋势：贯通服装全产业链

   【雅鹿的零售渠道】

   除了太热的地方像海南没有店，基本遍及全国，包括西藏、新疆。

   总店数：3000~4000家。



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