探析HOTTO国际品牌水生活主题馆多品牌一站式零售模式创新

    2014年1月7日，一场看似普通的营销会议引发了一阵不小的震荡，由浩沙国际主办的“未来·水生活—— 浩沙国际-HOTTO国际品牌水生活主题项目战略峰会”在中国厦门震撼召开。现场吸引到了来自美国、德国、澳大利亚、日本、港澳台及中国大陆各区域的HOTTO联盟品牌运营商、渠道商、制造商、经销商达500余人，也引起了全国各大媒体记者的广泛关注，而HOTTO公司通过官方微信策划组织的一场向社会公众的推广活动，在短短的一天时间内就实现了近2万人次的互动量，笔者众多身处服饰零售圈的朋友，几乎都在高谈阔论着有关HOTTO 这次发布会的一些话题。

   在这个信息泛滥关注力空前分散的时代，一场名不见经传的品牌会议为何引起这么多人的兴趣？HOTTO国际品牌水生活主题馆究竟是什么？它有什么亮点值得大家广泛关注？

   近日，记者带着这些问题进行了实地走访。

    HOTTO国际品牌水生活主题馆，多品牌多品类水生活主题零售平台

    原本对各种营销会议倍感疲惫的圈内人士，为何对HOTTO国际品牌水生活主题项目战略峰会产生如此强烈的关注？根本原因在于峰会所阐述的差异化、特色化的多品牌多品类一站式零售创新模式。

    据悉，HOTTO国际品牌水生活主题馆为浩沙国际直接运作投资的围绕水生活为主题的国际品牌集合店，整合了Quik silver、Roxy等全球顶级冲浪休闲品牌，SPEEDO、水立方等国际专业泳装品牌，Maryan menlhorn、Charmline、Lidea、HOSA等世界顶级时尚泳装品牌，TABATA、SABLE等世界高端泳镜品牌，Cerruti1881、 K&C等国际顶级品牌，还有Element、Rip curl、Billabong、QAQA、STYLE EYES 、Color In Colors等众多国际知名品牌，品牌阵容丰富而强大，涵盖了水生活便装、时尚泳装、泳裤、沙滩裤、专业泳装、泳镜、泳池配件、水生活配件等多系列产品，满足了消费者多价格梯度的购物需求，实现了春夏秋冬四季常态销售的良性售卖体系，其强大的品牌品类聚集效应，打破水运动服饰传统零售模式的品种单一、购物枯燥、淡旺季明显等销售瓶颈，满足消费者多方位的购物需求，提供一站式购物服务。

    这种多品牌多品类一站式购物体验，是浩沙国际借敏锐的市场嗅觉和超强的资源实力，研究出的以全品类、多品牌的主题零售平台概念，颠覆了传统的品牌专卖店渠道营销模式，无疑给业界正在行业转型和投资观望的服饰经销伙伴们，找到了一个投资合作的兴奋点。

   一流品牌的集合号召，共享资源

   一流集合平台的搭建，共赢市场

   ——这是经销商与强势国际品牌共舞的平台

   ——这是国际品牌在中国市场实现规模化覆盖的承载平台

   经销商、品牌商、渠道商多方共舞共赢的承载平台

   以水生活为主题的多品牌多品类零售创新模式也改变了同行业间的竞争方式；正如会议现场，一位来自国际顶级冲浪休闲品牌的负责人表示：“认为同行间只有竞争关系是狭隘，虽然每个品牌都有自身的核心竞争力和差异化，但有一点却是共同的——为消费者提供完美的品质与服务，这是HOTTO这个独具创造性的零售模式的魅力所在。

   “HOTTO国际品牌水生活主题馆所构建的是一个‘共享渠道、共享资源、共赢市场’的商业平台；HOTTO作为这个商业平台的运营商，将建立公平、公正、合理的利益分享机制，实现品牌商之间、经销商之间、供应商之间的良性持续共赢。”HOTTO一位高层解析道：“对于国际品牌运营商来讲，能将HOTTO作为一个中国市场规模化覆盖的承载平台，而对于经销商，通过HOTTO这个平台能在同一时间内不花更多的代价实现与众多强势国际品牌共舞共赢”。

   据悉，HOTTO集合了诸多国际顶级品牌，每个品牌在某一品类中都有自己的强大优势。因其倡导资源共享、共荣，打破了传统渠道营销模式的竞争格局，不管是HOTTO的联盟品牌，还是代理商，对HOTTO都有足够的信心。

   多品牌主题零售平台，“一站式”渠道创新

   商业无非是顺势而为，即正确的时间做正确的事。因而，判断多品牌主题零售平台模式的优劣，就逃不开与当下鞋服行业渠道困境的对照。以此为鉴，笔者认为HOTTO模式是变渠道驱动为消费者驱动，“一站式”保障消费选择权。

   首先，品类“一站式”保障。从消费者的利益点根源出发，什么终端会成为他们的购物第一选择？最基础的就是所需的商品一定能买得到。反观当下的专卖店模式，在行业衰退的大背景下，很多品牌早年盲目追求“全产品线”中的部分商品已近似沦为终端软装饰，甚至是尾大不掉的包袱——单一品牌的力量已经很难支撑起过长的产品线。而HOTTO国际品牌水生活主题馆集合众多品牌，以多品牌的“它山之石”互相弥补，构建了水生活便装、泳装、泳镜为主类产品，其他水运动配件产品为辅产品线。产品线健全、覆盖面广，“一站式购物”保障，给消费者带来了诸多便利。

   其次，品牌的“一站式”保障。品牌建设的目标是培养品牌忠实度。因而，每位消费者都有一定的品牌偏好，选国际品牌，还是选国内品牌？

   目前，传统专卖店单一品牌的缺陷就暴露无遗了。而HOTTO国际品牌水生活主题馆涵盖了国内外诸多品牌，而且单品也有了深度，在营销层面重在体验、引导，通过创新服务和诚信，构建忠实的消费者群体，每一个忠实的消费者，都有可能成为“一站式购物”的传播者。

    再次，价位的“一站式”保障。“丰俭由客”这个古人提出的商业理念看似质朴，在现代商业社会依然是至理名言。每个品牌都有自身的档次定位，所延伸的价位主轴也相对恒定，它的好处是“定位”了特定的消费者，但坏处是排除了此消费层次外的客群。而HOTTO水生活主题馆在选取联盟品牌时，有意识地以品牌档次、由低到高构建了梯状产品价位，全方们地满足了不同层次的消费，实现价位的“一站式”选择。

    笔者认为：专卖店可谓将产业细分发挥到极致；然而，所谓物极必反，过分强调这种极致就是画地为牢。“杂牌店”通常指小品牌/无品牌的组合，而HOTTO水生活主题馆所开创的多品牌主题零售平台中所选取的品牌均为一线或知名品牌，它们经历过品牌化的锤炼，与“杂牌店”存在品牌化的决定性区别，群集效应、品牌合力。

   零售业未来趋势：行业细分化、经营特色化

    随着科技的飞速发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步。现在，每个商业机构都会对受众目标群进行分析，根据个人的需求打造个性化销售，这是一种非常先进的、精准的差异化营销策略。

   因此，评判一个企业是否成熟，我们都会看它经营有没特色、有没足够的市场细分。不少行业人士分析表示，这是零售业的发展趋势，国外不会出现大面积同质化竞争就是这个原因。我们也不难理解，近年来，国内各个行业，就都在围绕这一趋势，寻找着适合自己的道路，打造属于自己的专业特色的零售平台。而HOTTO国际品牌水生活主题馆的诞生，差异化经营思路，便是这一趋势发展的结果。

   不同以往的传统业态，在水运动生活休闲方式上，HOTTO水生活零售平台已形成完善的产业链，品类健全、品类专营、一站式购物， 经营特色化。在商品的品种、数量、服务、环境等方面，传统零售模式更是不能同日而语。一些HOTTO联盟品牌、营销界、代理商纷纷表示，HOTTO水生活零售平台让他们看到了未来。他们相信，随着商业的成熟，HOTTO水生活零售平台在细分市场以及经营特色的差异化程度上，必然会进一步提高。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/