很多人一听到牙刷，第一感觉，就会觉得，这东西怎么可能好卖？但是事实上，牙刷是一个很不容易被人注意的市场，全中国13亿人口，没人一年消耗4支牙刷，每支牙刷6块钱，那就是312亿！超市里很多牙刷都是超过10块钱的，所以实际上数据要比这大。
牙刷的购买是一个冲动消费，视觉消费。你可也能会买某个品牌的牙膏，但是买牙刷一般是没有品牌概念的，牙刷的购买是一种很随机的行为。
消费升级需求、外观引起兴趣、价格促进购买、品质带来复购，是“兔子大人”牙刷零售火爆的四大要素，下面请看详细分析讲解。
1，消费升级的需求
消费升级，一般指消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。
改革开放以来，我国出现了三次消费升级，推动了经济的高速增长，消费结构的演变带动了我国产业结构的升级。
第一次消费结构升级出现在改革开放之初。此时，粮食消费下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉动，带动了相关产业的迅速发展，并带动了第一轮经济增长。
第二次消费结构升级出现在20世纪80年代末至90年代末。在这一阶段的前期，“老三件”(自行车、手表、收音机)和“新三件”(冰箱、彩电、洗衣机)分别是温饱和小康时期的标志性消费品，作为一种时尚受到消费者的青睐，并带动了相关产业的迅猛发展。
随着经济的进一步发展，后期阶段的消费特点是：家用电器消费快速增加，耐用消费品向 化方向发展，大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调器、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的消费热点，普及率进一步提高。这一转变对电子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大的驱动力，带动了第二轮经济增长。
目前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。在这一过程中，增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费，尤其是与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。
消费者普遍对单支牙刷平均价格的接受度，从1元多到5元以上，正是反应了这样一个消费升级的趋势。
“兔子大人”牙刷，首创文化的概念，跨界文化产业，让消费者在满足品质刷毛、健康材料的基础上，用刷柄做了文化的承载，符合消费者需求的升级，带来精神上的愉悦感。未来的牙刷，不仅要功能质量过硬，还要外观时尚靓丽。
2，外观引起兴趣
每个人都是视觉动物，对美的东西是没有抗拒力的。
男人对美女会多看几眼，女人对帅哥会多看几眼。
卖猪肉，买水果，买衣服，买手机，不管买任何东西，外观卖相最重要！
“兔子大人”牙刷以其独特的外观，刷柄上的图案，极大的刺激了消费者的视觉，让消费者第一眼停留在牙刷上面，进而被消费者了解和体验。
3，价格促进购买
在商品生命周期的不同阶段，消费者的心理也呈现不同的特点。但是，不管在哪个阶段，消费者都对商品的价格定位十分关注。因此，我们需要根据消费者心理变化来制定合适的价格。
消费者行为学表明，高价格给人品质的心理暗示，低价格给人品质低廉的心理暗示，居于中间的价格具有最大的受众群体。
“兔子大人”牙刷包装搭配和价格是经过精心设计的，一看12-19元的标价，会觉得是 品质。但是一刷柄配三刷头的包装，平均下来一支牙刷价格在4-6元之间， 品质，中档价格，非常划算，购买行为就产生了。
4，品质带来复购
复购率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。
“兔子大人”牙刷的线上7天活动销售数据表明，100%好评，二次复购量巨大，大量用户体验后觉得性价比高，推荐家庭成员和亲戚朋友重复购买。
“兔子大人”牙刷将会根据家庭、情侣、朋友等群体特征设计产品线，丰富的文化外观款式，在高品质用户体验基础上带来更多款式的复购。
（--广-告）
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