目前，电商开始渗透到机械行业的领域，但这次双方的结合，对机械行业而言，究竟是画龙点睛还是画蛇添足呢？

 

　　电商，通过使用互联网等电子工具在全球范围内进行的商务贸易活动。因此，要想在全国甚至全球进行交易，首先需要把产品推广出去，产品只有让买家看到了，交易才有可能产生，其次，每个人都喜欢只有价廉的产品，因此，一个合理合适的网上定价，也是不容忽视的问题，最后，当客户既满意了价格又相中了产品后，交易自然而然就开始了，这时，在线交易就显得尤为重要了。因此机械电商要想实现，必须实现在产品推广、合理定价、在线交易这三点。

 

　　产品推广

 

　　根据产品的特点，选择专业性、匹配性较强的B2B平台，将其产品尽可能多且详的发布上去。这里说的“多”，不是次少量多，而是保持每天都有产品的更新，一次不需要发很多，但要坚持发布。”详“是说产品的介绍、详情描述的尽可能细，这样客户可以更容易、更快速的了解产品。量变通过积累转化成质变，每天的产品更新，量的积累可以是产品的排名有质的飞跃。

　　合理定价

 

　　在产品发布的时候，平台都会有一个制定价格的板块，有的卖家习惯把产品价格定的较低一些，有买家的时候再去协商，这样会吸引买家的眼球，有的则喜欢定的偏高一点，侧面突出产品质量比较好，小编想要说的是，低价再协商会使客户降低对商家和产品的信任度，高价则有可能直接吓跑客户。因此，在制定价格这方面，小编的建议是首件产品的价格可以定一个接近市场价的价格，但一定要设置一个价格区间，区间价可以略低于市场价，比如苹果，1-5箱价格60元，6-10箱55元等。根据以往经验，一个合适的网上价格，对产品的销量也起到很大作用哦！

 

　　在线交易

 

　　其实机械电商的在线支付交易模式，是一种先打款，后发货的模式。但是，对于机械设备一般价格相对昂贵，在线交易信任程度较低，另外，械电商为新兴领域，很多的电商平台都是新晋出现的，因此消费者对其在线交易安全性还颇具怀疑，所以信任是线交易的最大阻碍。

 

　　不过，现在的电商在线支付买家不是直接将款打给商家而是打到第三方平台，比如中国振动筛产业网合作的第三方就是银联，待消费者确定收货以后，货款再由银联打给对应的商家，如此有银联在中间做担保，可以消除商家与消费者之间的不信任隔阂。

 

　　那么，电商对机械行业来说，是画龙点睛还是画蛇添足呢？总得来说，电商对机械行业而言，还是属于新春的到来，起到画龙点睛的作用。但机械行业要想在电商方面做出卓越成绩，也需与电商平台共同努力，相互配合，齐头并进，共创佳绩！

 

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