“我们分布在全国各地的服务器，既能帮他们提高速度，提升用户体验，又可以帮他们省钱。”李电森说。除了为客户提高用户体验（提高数据传输速度），他们的服务比企业自己购买多线机房服务要便宜，因此可以为企业省钱。

据李电森称，目前已经有几家移动APP公司与他们达成了合作意向，意向金额达几百万元。而在最初寻求融资的时候，这些都还只是李电森的设想。

“我只是给他们提出了一个大体的时间规划，比如什么时候上线，什么时候平衡收支……等等。说得难听点儿就是画饼嘛！”李电森说。

李电森画的“饼”获得了一家海外基金的青睐，加速宝因此获得了A轮350万美元融资。

李电森认为，APP加速本质上是传统CDN（内容分发网络）服务的“升级版”。除了CDN能够提供的内容分发服务，他们还可以对内容进行加速处理，提高移动APP的联网速度。

B2B负责赚钱养家，B2C负责貌美如花

“现在2B是赚钱养家的。2C是未来。C端那么多人，每人给你一年贡献2块钱，就是一个可观的数目。”李电森说。

他计算过公司的推广能力和一些渠道资源。如果全部开通，一个月大概能新增六七百万用户。但他并没有选择通过渠道的手法增加用户数。目前，加速宝还只是通过首发的方式与豌豆荚等渠道合作，并没有进行刻意推广。

“我们不去激进推广。虽然2C和2B一样发展，但2C的推广我会选择在盈利模式更成熟的时候做。因为毕竟我们现在钱也不够。2C需要养，把用户量养大。”

苦于没有建立起销售团队，目前加速宝的销售和推广还都是李电森一人在带队。

在销售方面，李电森通过朋友关系找到了一些做APP的企业，直接向他们的CTO展示博瑞等第三方网络优化监测公司对加速效果的检测结果。通过这种方式，李电森与其中几家达成了合作（截至截稿时消息，李电森尚未与这些企业签订协议，故本文未提及这些企业或APP的名称）。

在推广方面，李在各个领域挑选了一些典型APP进行尝试，希望在成功之后将经验复制到推广当中去。

通过B端赚钱养家的方式有几种：一种是按照调用次数收费（比如一万次调用三毛钱）；另外一种是按流量收费（主要针对视频等流量比较大的应用）。按流量收费还分为两种，按带宽和按字节数。

同时，李电森并不认为C端收费遥不可及。他为未来的C端设想了许多种可能的商业模式（主要是B2B2C）：比如提供大数据，将用户数据提供给合作伙伴挖掘从中抽成；或者购买运营商流量，吸引用户，再与游戏联运合作，提供免费下载和使用的流量，变成游戏分发渠道……

当然，在B端取得成功之前，一切还只是个计划。

最大的挑战是自身短板

照例地，钛媒体记者问起了竞争壁垒，以及如何与行业中竞争对手共存的问题。

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