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去哪儿上市背后:百度“知心协议”曝光(2)
时间:2013-10-24 18:29   来源:21世纪经济报道     责任编辑:毛青青

百度即是去哪儿的大股东,也被视为去哪儿网的靠山。招股说明书显示,百度2011年7月投资去哪儿网3.0028亿美元,持股比例为62.01%。 上述路演资料显示,百度对去哪儿网的支持主要体现在不竞争 和“知心搜索”合作协议(ZCA)。

根据不竞争 ,百度不得与去哪儿网现有的垂直旅游业务,度假业务及电子商务旅游产品和服务进行竞争。

不竞争 包含五个方面,一是百度优先展示去哪儿的搜索结果;二是百度展示的航班、酒店和火车车票信息均采用去哪儿的搜索结果;三是百度查询特惠酒店信息均为去哪儿搜索结果;四是去哪儿网与百度地图合作,百度地图提供一切技术上的支持;五是百度展示的历史(酒店等度假产品)价格走势图均采用去哪儿网的数据。

10月4日,去哪儿更新了纽交所上市招股书,披露去哪儿与百度于10月1日达成“知心搜索”合作协议:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的 运营权,该 运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品;百度 “知心搜索”为去哪儿带来的 浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。

知心搜索包含四个方面,一是 流量支持,二是流量保证,保证每天不少于600万浏览量,三是界面控制,去哪儿掌握用户界面控制,四是收益分配方案,建立了一套激励性收益分配方案。

知心搜索这样的合作只能在去哪儿与百度之间产生:此合作必须彼此开放后台系统,包括运营数据,消费者搜索数据。

根据知心协议,去哪儿网专有运营合作平台旅游相关业务的 经营权,并以流量保证作为获取去哪儿B类股票的对价。

百度对去哪儿的支持尚不止于此,去哪儿提交招股书前后,与大股东百度进行一系列合作。除了知心搜索外,招股书显示9月27日,去哪儿收到了来自百度本金为人民币5000万元的有息贷款,此贷款的期限为50天,年化利率为6.00%,去哪儿目前还未将这笔贷款偿还给百度。

借款的原因是去哪儿历年融资均为美元,同时去哪儿与酒店、机票等合作伙伴以人民币结算;此次国庆期间,央行的跨行结算系统暂停,而客户账户与消费账户并不在同一个银行,去哪儿网暂从百度借款解决运营问题。

过去数年,去哪儿还从百度借了数笔无息贷款。一般做法是从百度借来人民币,并质押给百度美元,并非借贷,因此并未产生利息。这一合作相当于百度为去哪儿无偿献血。

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