笔者注：在酒店管理软件系统市场过去几年发展过程中，OTA不断搅局，频繁收购PMS，将市场战略方向大力扎堆一二线城市。事实上，经过笔者的调研发现，中小型单体酒店市场规模约30万家，且主要分布在三六线城市；此外，中小酒店运营管理效率普遍低下，如何在信息化管理系统的基础下提升入住率是中小酒店老板心声；再者，三六线城市互联网参透率不及一二线城市，市场长期缺乏开拓，常常是被忽略的商机。专注中小型酒店管理软件系统的金天鹅来说，注意到了三六线城市的无限商机。近期，笔者采访了金天鹅软件创始人肖立华，其表示：金天鹅是一家提供IT支撑与基础管理的PMS厂商，而三六线城市拥有百亿级市场待开垦。

　　强化市场发展战略巩固市场领导地位

　　早在2010年，金天鹅重点落在百度推广品牌策略，为后续品牌影响力奠定了基础。随着移动互联网的发展，2013年，正式探索移动社交营销，2014年组建酒店人最大社群“天鹅会”，帮助酒店做好生意，目前规模达10000人。6月15日，金天鹅2015全国经销商年中会议宣布正式启动“蒲公英计划”，这是继金天鹅拉开移动社交营销组建天鹅会之后的再次营销大动作。

　　找准痛点 三六线城市店长匮乏待提升

　　据权威数据显示，目前中国约有30万家酒店，酒店行业产值6000亿，中小酒店产值4000亿，在这样的酒店业大生态链下，吸引众多掘金者。肖立华先生表示：未来，金天鹅将明确品牌战略，全力布局三至六线城市，并采取与以往不同的地推营销方式，深挖终端市场，进一步巩固中小型酒店管理软件市场 地位。在笔者看来金天鹅寻求策略差异化，将目标群体锁定在三至六线城市，无不透露公司高层的高瞻远署。

　　目前，三六线城市中小酒店对信息化管理理念严重匮乏，缺乏IT技术支撑，导致运营效率难以提高，内部管理变得十分吃力。甚至部分三至六线城市还存在手工记账，服务效率低下，导致经营效率不高。

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