客栈老板娘在直播中讲故事讲情怀讲人生

    值得一提的是，在商业内容经济、IP化的大风口下，阿里旅行推出了“旅游IP梦工场”战略，作为孵化器，帮助其平台上的中小商家、创业企业做大其潜质旅游IP。而直播，正是IP战略中的一款新式武器，“最美老板娘”则是一次“实弹演习”。

    目前，“最美老板娘”系列的直播已经进行了9场，数以万计的客栈粉丝及潜在消费者，通过直观互动，不仅突破了传统网络呈现的限制，看到了客栈的真实内部，还近距离接触到了有故事、有才华、有颜值的老板娘。更重要的是，在直播互动过程中，用户可以方便完成客栈的预订，流量变现和边看边买的商业链路被打通了。

    与商品强相关的直播，未来或走向日常化

    将直播与旅行商品销售联系得更紧密的，要数7月25日阿里旅行做的一场“直播导购”。在阿里旅行自搭的直播间内，两位员工面对镜头，聊天式地介绍了平台上精选出来的国庆中秋的特惠商品。因为中秋国庆出游的刚需，这场直播收获了让人惊喜的流量。

    受这次成功的激励，阿里旅行直播项目负责人杨海表示，未来很有可能把这类直播日常化，不仅是放在直播平台，存留下的视频，还可以放在微博微信等渠道上传播。

   阿里旅行直播间内的工作场景

    直播尚处于“青春期”

    据了解，在中国的在线旅游企业中，阿里旅行是唯一使用自身App作为直播载体的，其他公司都是与花椒、映客等第三方平台。第三方平台具有的优势是直播团队、技术完备，且具有流量优势。

    而阿里旅行似乎决定走一条特立独行的路，他们成立了高层挂帅的“直播冲锋小组”，从零开始，把所有坑都踩一遍，力图把自己打造成优质的旅行直播平台，服务于旅游商家。而流量方面阿里旅行似乎从来不用太担心，他有两位亲大哥——手机淘宝和支付宝，总共拥有4亿多的用户作为引流来源。

     直播的本质是一种新型社交媒体，从底层功能上，与此前热闹的微博、微信一样，是连接用户与商家，是扩大品牌和销售。业界普遍认为，目前直播尚处于高速成长、还未定型的“青春期”，玩直播的企业，其实都还在摸索其中的传播规律，但提早投入、提早试错、提早打通流程的企业，会更容易接近年轻消费者，在未来的新经济中取得先机。

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