苏宁美的剑指300亿最大单合作 要做“彼此的第一”
时间：2017-03-28 12:31 来源：中国网 责任编辑：青青
原标题：苏宁美的剑指300亿最大单合作 要做“彼此的第一”
让中央空调走进更多家庭、让更多人用上高品质热水器、把100家净水体验店建在离消费者更近的地方……3月27日，美的集团董事长方洪波一行到访苏宁。会谈中，苏宁控股集团董事长张近东与方洪波的谈论，始终围绕着消费者的“小幸福”进行。
而这些“小幸福”背后，是苏宁与美的的“大目标”。今年年初，苏宁公布2016年家电销售大数据，美的在苏宁的销售近200亿。根据双方前期签订的3年600亿元的战略合作协议及2016年销售情况，2017年，双方剑指300亿，欲成为史上最大的合作大单，创造商业合作奇迹。
（图：美的方洪波率高层造访苏宁控股集团董事长张近东）
美的苏宁秀恩爱：我们是彼此的第一
3月27日，苏宁美的高层就2017年合作计划的落地，展开详细会谈。会上，美的集团副总裁王金亮表示，“苏宁作为美的的第一大渠道，去年双方合作规模达到将近200亿，今年双方之间的战略合作将全面升级，达成互为第一的优先级别合作伙伴关系。”
相比起商业合作奇迹，互为第一的定位，让双方的关系显得更为亲密。这体现在，苏宁美的的合作将不仅限于产品方面，同时涉及金融、物流、体育、文创、数据及推广等各个方面，最终实现年销售300亿元的战略目标。
记者了解到，2017年，美的在苏宁的目标是，实现空调、冰洗、小家电、厨卫等全品类的全面销售增长。而在此次会谈前，双方全方位合作已经悄然展开：50万台大单机助阵苏宁空调春季攻势、美的厨卫联合苏宁实施倍增计划、苏宁与美的冰洗签订70亿战略合作计划……
据悉，3月初，苏宁易购上线“数据易道”，对美的全产品开放运营数据，包括流量分析、单品分析、库存分析、行业分析，提升双方运营质量及增长。
苏宁易购总裁侯恩龙表示，前不久的2017家电3C全球峰会上，苏宁表示将全面开放数据超市，实现与品牌商之间的资源共享，同时也希望美的能更加深入地开放供应链资源，双方实现优质高效的资源共享，最终互惠互利，大幅提升效益。
从产品到大数据开放，品牌商与渠道商的优势互补，让苏宁美的的合作成为业内标杆。
从渠道到多产业合作，苏美未来不止于300亿
酒香也怕巷子深，如何让好的产品及时触达消费者，这是摆在所有品牌商面前的难题。苏宁基于双线融合的互联网零售，在线上提供海量选择的同时，也匹配了丰富的消费场景，这为受困于渠道的品牌商提供了一剂良药。
此番苏宁美的高层会谈，双方的议题依然聚焦渠道建设方面。据悉，接下来，除了在苏宁易购线上平台和天猫苏宁易购旗舰店，美的将借助苏宁的互联网门店，实现更深度的触达。
比如，2017年，苏宁将在全国选取50家核心云店，以增强用户社交互动与体验为核心;同时结合美的全新的设计理念，打造50家“美的厨语厅”;持续面向三四级市场开设直营店，美的进店要达到3000家。
此外，双方还将共同建设净水旗舰店、热水器体验店、生活电器体验店等高端优质的体验中心，为消费者带来 的生活体验，营造全新的健康生活方式。
当然，苏宁的资源优势不仅只有渠道。记者了解到，苏宁的体育、文创等产业资源，都将面向美的开放，双方有意实现全生态的深度合作。
其实早在2016年5月，美的空调就获得了苏宁易购队球星特谢拉肖像使用权，双方展开了联合营销。3月23日的中国国家足球队VS韩国国家足球队比赛中，美的空调冠名聚力体育直播间。那场比赛同时在线观看人数超过1200万人，有力地提升了美的空调的品牌知名度和认知度。2017年，双方还将联合江苏苏宁足球俱乐部一起，进行体育方面的合作与营销。
眼下，一年一度的418临近，美的有意借助此次购物狂欢节，在家电消费市场大展身手。3月31日，美的超级品牌日将在苏宁易购率先引爆，向300亿全年总目标发起冲击。
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