小米招股书公开信 小米的征途是星辰大海(3)
时间：2018-05-03 12:42 来源：猎云网 责任编辑：毛青青
效率的提升来自于运营成本，尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降低。小米独特的商业模式使得商品既好又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。
永远坚持硬件综合淨利率不超过５％
小米创办之初，我们就有一个宏大的理想：要改变商业世界中普遍低下的效率。
一件成本１５美元的衬衣在中国的商店里要卖到１５０美元，定倍率有惊人的１０倍。一双鞋要加５到１０倍，一条领带加２０多倍，这样的例子举不胜数。
但我始终难以理解，为什么生产和流通的效率长期不能提高？为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？为什么所有“ｃｏｓｔ ｄｏｗｎ”的努力都只在那１０％的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那９０％运营、交易成本开刀？
小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命。在２０１１年初，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司１００多名员工和他们的家属们说，我们要做出性能、体验都最好的智能手机，只售３００美元——当时主流的智能手机售价普遍在６００美元以上。
伟大的公司都是把好东西越做越便宜，把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。
用户是我们一切业务运转考量的核心。小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，跳出形形色色的商业模式话题之外，始终不变的是什么？
用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。
有很多我们的用户说，进入小米之家或者登录小米商城，可以放心地“闭着眼睛买”， 因为品质、价格一定都是最优的。这是对我们最大的肯定，也是我们的终极追求。
没有用户的信任，就没有我们追求的高效。用户的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的灵魂。持续赢得用户的信任，我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现 效率的公司，将拥有穿越经济周期、持续抓住行业涌现的新机会和长久保持 运营表现的能力。
“感动人心、价格厚道”不是一句空话，这八个字是我们的价值观和精神信条。在此，我要向所有现有和潜在的用户 ：从２０１８年起，小米每年整体硬件业务的综合淨利率不会超过５％。如有超出部分，我们都将回馈给用户。
因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料、定价厚道终究更得人心。
我们始终坚信，我们的信念— 大众消费商品应该主动控制合理的利润— 将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
所以，我想向您说明，我们会更看重长期用户价值的维护，小米的商业价值和您的投资价值，也将来源且仅来源于用户价值的不断放大实现。
硬件综合淨利率永不超过５％就是小米高效的证明。我们深知，小米的理念最终成为社会的共识尚需时日，但时间会是小米的朋友，我们固执的坚持、持续的投入、坚决的执行终将换来理想的实现。
