广汽本田歌诗图当道 跨界车能否成为下一个SUV？
时间：2012-08-21 19:10 来源：天府早报 责任编辑：毛青青
当众多品牌的SUV在中国市场大行其道之时，我们不禁要思考，下一个像SUV市场一样火爆的细分市场在哪里？在轿车已成为过去时，MPV市场产品稀缺的市场大环境下，跨界车，这个看似不温不火的细分市场，迎来一位真正的破局者。
谁是破局者
截至6月，广汽本田跨界车歌诗图累积销量已突破14777辆，月均销量达到5000辆。近日，记者连续走访几家广本4S店，结果发现，歌诗图的市场情况比记者想象的要火。有的4S店甚至已苦于无车可卖，“我们现在向厂里要车都拿不到车，订单积压了一大堆。”某4S店销售告诉记者。
一位刚提到歌诗图的车主刘先生表示，他看中歌诗图主要是它的跨界特性和高性价比，它兼具轿跑车的时尚外观和操控性，轿车的舒适性和静音性，还有SUV的大空间和通过性，同时，价格十分给力。据了解，成都歌诗图车主多为30多岁的私企业主和白领，这与歌诗图刚上市时的目标定位不谋而合。
眼下，歌诗图车主以置换居多，比如原有一些经济型车的，其中有一部分是广汽本田的老车主，男性车主接近九成。最为紧俏的是外红内黑款，现在成都需等待一两个月。
为什么一夜而红
什么让歌诗图一夜走红？广汽本田副总经理郁俊表示，相比老款，2012款歌诗图的定位并无太多改变，重要的是，全新定价的2012款歌诗图2.4L让人们对于跨界车的向往，从过去的遥不可及变为触手可及，这证明，高品质的跨界车在25万—30万区间有着巨大潜力。
同时，市场需求的改变也为歌诗图提供了更大的市场，目前，消费者已从“买车代步”的功能需求向更加注重附加价值的“体验型消费”发展。SUV市场的迅速崛起，高端品牌的销量攀升都印证了这一转变。歌诗图2.4L的推出可谓正逢其时，成为人们除轿车、SUV之外的新选择。
当然，广汽本田对歌诗图的营销也颇下一番功夫，洞悉到歌诗图适合大多换购人群这一特点，广本在2.4L版本上市前，推出了“歌诗图2.4L惊喜价置换”回馈活动，吸引了全国3000多名符合资格的广本车主报名。而近日，“歌诗图跨界之旅”活动更是如火如荼，到店咨询的消费者不计其数，据4S店销售透露，现在到店咨询歌诗图的大半消费者都是冲着“跨界之旅”的活动来的。黄岚实习记者袁梦泉
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