五粮液明年元旦或涨价10%
年关将至,高端白酒市场没有像往年一样迎来销售旺季,却陷入“寒冬”,多款白酒已出现价格倒挂。茅台强力保价,而五粮液却逆市出招,酝酿提价。
昨日,五粮液证券部相关负责人向记者透露,对于调价细节以及涨价时间,目前还没有正式通知,不同地区的调价时间安排略有不同,最早或将在元月开涨。
涨价只为“拴住”经销商
有经销商向记者透露,目前出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液,将自明年1月1日起上调10%;52度五粮液1618上调为900元每瓶。“此次提价的主要目的就是给经销商更大的利润空间。”本市一家白酒销售经理赵宇告诉记者,这次涨价,估计终端市场将上调200元左右,涨价部分将返还给经销商,这样做可以稳定经销商情绪,减少抛货,从而稳定终端价格。
记者了解到,除了价格调整之外,五粮液的整体布局也在悄然发生变化。事实上,今年以来,五粮液已在全国设立了七大营销中心,并新增200余名市场服务人员。“白酒行业经历了一段时期的高速发展后,积累的问题正在集中释放,说明行业发展已经步入结构调整期。”五粮液副总经理朱中玉在经销商大会上表示,五粮液2013年在坚持与经销商利益共享的同时,要深化厂商合作,打造命运共同体。
高端酒企向中档市场“求救”
一波未平,一波又起,就在白酒塑化剂事件还未平息、终端市场遇冷之时,中央军委日前又下发通知明确规定,不安排宴请,不喝酒,不上 菜肴。“禁酒令”范围的扩大,将对公务消费渠道产生直接、长久的抑制作用,这必然会加快茅台等白酒企业对中端市场的布局。
白酒专家肖竹青表示,当前,已有多家酒企加快了运作市场的速度,在白酒市场上,洋河、五粮液、西凤等做市场做得非常好,而五粮液更是一直在做商务消费,其市场化程度较高,此次五粮液调价也正表现出了欲超茅台的势头。
中投顾问食品行业研究员简爱华认为,高端白酒的“时局”已变,酒企生产计划和渠道的调整不可避免。一方面,高端白酒生产商应将发展重点移至中端白酒,未来中端白酒将成为企业业绩的关键支撑;另一方面,渠道的调整,由于公务消费多采用 、团购等渠道,因此企业未来应逐渐降低此类渠道的比重,发展商超、经销商、电商等中端白酒的主渠道。时报讯(记者黄硕)
(责任编辑:韩肖)
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