伦敦奥运会使全球的目光都聚焦到了英国,不少中国游客也会前往英国观看比赛。闲暇之余,中国游客在伦敦逛街的时候,会看到一个熟悉的牌子伫立在伦敦最显赫、也是最昂贵的南莫尔顿街上,这家公司就是以生产羽绒服着称的波司登公司。英国伦敦是全球的时尚中心之一,在男装方面也是世界首屈一指的潮流圣地。而南莫尔顿街就像北京的王府井大街,每天的客流量都是几千万,这对于波司登品牌的塑造和销售都是非常有利的。所以,选择英国伦敦作为波司登海外发展的首站是很有长远眼光的。
据了解,波司登在英国是要以男装为主,接下来再考虑引入女装,羽绒服不是主打产品。 其实波司登之前已经在国内开始引入男装品牌,并且以高级成衣为主,但是为了打响品牌的知名度,以及提升品牌从设计到质地,所以这次以“海外迂回”路线,从英国市场开始主推,之后再推回到中国市场。
卖点:一直以来,中国企业海外探索的脚步,从来都没有停止过,可以说让品牌走向世界是每一个中国品牌的梦想。选在奥运这样一个举世瞩目的时间点入主伦敦市中心,对于波司登来说是个不错的时机。但是品牌也应该看到,开店只是品牌发展的第一步,如何使品牌更好的融入国际市场、更具竞争力才是未来最值得思考的问题。
渠道扩张——匹克
2012的奥运年,体育行业已经不复2008年的光景。经历了高速发展的黄金十年,在即将迈入万店时代的门槛上,匹克、李宁、安踏等企业却纷纷刹车急停,加速瘦身。经济不景气导致销售下滑、库存高企,体育行业的寒冬提前杀至。2009年,当销售额大涨50%,门店总数以20%的增幅冲击7000店大关时,匹克踌躇满志地宣布了万店计划。而截至今年9月30日,匹克于中国的授权经营零售网点数目为6739个,与2011年年底的7806家相比,门店数净减1067家,平均每天约有3家门店关闭。据悉至年底还将继续关闭239家店,将数字下调至6500家。
败点:种种迹象表明,体育行业过去奉行的粗放经营路线、以快速扩张渠道来提升销售业绩的道路,正慢慢走到了尽头。面对如今的市场,体育行业要度过寒冬,进行突围的关键是须找准品牌定位,增强品牌的差异性、专业属性和功能性。
文化营销——依文
英国政府特将伦敦奥运开幕当天设定为“中国商务日”。作为“中国商务日”重要内容之一,依文集团在英国商务官邸兰卡斯特宫的户外花园,向世界呈现一场以“和”为主题、凝聚中国文化的时装发布会。
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