记者：您刚才谈到了产业集中度。其实在供应链管理上，国际贸易环节也存在采购的集成度。品牌企业集中向供应商下单更有利于其质量管理。但是也存在一个矛盾，很多企业考虑成本变化及其他风险，并不敢接大单和长单。

　　孙瑞哲：确实在国际贸易环节中，过去10多年里有一个很重要的趋势：采购的集成度和对供货要求的集成度一直在不断提升。2007年我到德国，该国一家企业介绍其在2000年以前，全球范围内有20000家供货商，到2007年缩减到8000家，而且今后还会继续缩减，目标在2000家以下。这家企业是一个连锁型的商业形态，其采购量非常大，需要在质量、交期等方面形成跟它相匹配的交易模式，对供应商是有所要求的。

　　近年来随着汇率的变化，以及原料成本等不可预期因素的存在，现在很多企业不敢接大单，就是害怕因为这些因素会使其产生亏损。这就需要企业对市场风险要有判断。如今，一些大的出口企业会利用一些金融手段来规避风险，比如使用银行相关业务，让银行锁定一个汇率，不让企业因为汇率变化产生亏损。另外，一些 企业也在使用大宗商品的期货市场，而不仅仅只是进行现货交易，通过这种方式来保护自己的长远利益。

　　记者：那像羊毛、真丝这些比较小宗的商品没有期货市场怎么办?

　　孙瑞哲：这就要考验一位企业家对市场走势的判断了，他们如何在别人看淡、恐惧的时候“贪婪”一下，在低价的时候多进一点。

　　转型升级 提高供应链竞争力

　　记者：企业在转型升级过程中，其供应链的作用如何体现?

　　孙瑞哲：转型升级有一个大的方向，这个方向一定是放之四海而皆准的，比如，通过科技、品牌、人才等方面的努力来促使企业转型升级。不过从道路选择来看，并不存在统一的模式。企业转型升级，不能把面对消费者的终端品牌建设作为一条 的道路。

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